波司登主題營(yíng)銷暖冬打出漂亮戰(zhàn)

　　對(duì)于羽絨服企業(yè)來(lái)說(shuō)，2006年都是一個(gè)難忘的年份。絕大多數(shù)的品牌銷量下滑，庫(kù)存很大。而就在2006年，波司登卻打了一個(gè)漂亮仗，全年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售額超過(guò)100億元，比上年度提高了45%，更可貴的是，庫(kù)存率依然在良性比例之內(nèi)。

　　回顧2006年，我們可以找到波司登市場(chǎng)營(yíng)銷的幾個(gè)關(guān)鍵詞：主題營(yíng)銷、提前亮劍、快速引爆、三箭齊發(fā)……以“搶”、“快”、“早”為核心的營(yíng)銷思路，讓波司登的2006年有效規(guī)避了暖冬的不利因素，成為暖冬之年的市場(chǎng)英雄。而在其中，主題營(yíng)銷更是成為波司登2006年?duì)I銷策略中極為重要的一部分。

　　所謂主題營(yíng)銷，就是制定一個(gè)“年度營(yíng)銷主題”，將全年的營(yíng)銷、傳播、促銷、公關(guān)等，都納入該年度主題之下進(jìn)行，使全年的營(yíng)銷活動(dòng)有了一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一的“記憶點(diǎn)”，以形成年度的持久性、全國(guó)的聯(lián)動(dòng)性。

　　2006年，正值波司登建廠30周年，因此在2006年一定有許多的內(nèi)容要與波司登的消費(fèi)者進(jìn)行溝通與表達(dá)。從眾多可供選擇的表達(dá)內(nèi)容之中，上海戰(zhàn)國(guó)策營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)選擇了“感恩”這一內(nèi)容。 　

　　圍繞這一主題，廣告投放、終端提升、促銷方案等，都進(jìn)行了分解與落實(shí)，讓“感恩”成為消費(fèi)者回顧波司登的2006年的一個(gè)記憶點(diǎn)，簡(jiǎn)單、重復(fù)、持續(xù)刺激，才能達(dá)到良好的效果。