徐朝良:站在“名牌”肩上發(fā)展自有品牌

　　中新浙江網(wǎng)11月8日電 人物：義烏冠鼎縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理徐朝良

　　新商道：被稱為名牌的產(chǎn)品必有其成功的奧妙和值得借鑒的經(jīng)驗，利用“名牌”發(fā)展自身品牌，能起到事半功倍的效果。

　　義烏經(jīng)營縫紉設(shè)備的店面大都集中在稠州中路一帶，浙江寶石縫紉機股份有限公司金華衢州地區(qū)總代理店置身其間，雖不顯眼，但店內(nèi)林立的“寶石”產(chǎn)品，每天都吸引著許許多多南來北往的客商。

　　“我們店面除經(jīng)營寶石牌縫紉設(shè)備外，還有一些是自己加工生產(chǎn)的縫紉機梭心套。”該店負責人、義烏冠鼎縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理徐朝良說，總部在臺州的寶石牌縫紉設(shè)備是中國名牌產(chǎn)品，“GEMSY(寶石)”商標被認定為中國馳名商標，在縫紉機械行業(yè)有較高知名度。

　　依托名牌，“寶石”閃光

　　九十年代初，徐朝良的父母在東陽辦了家生產(chǎn)加工縫紉機零部件的企業(yè)，但多年來生意做得不溫不火，經(jīng)濟效益平平。徐朝良下海后，覺察到義烏市場經(jīng)濟活躍，外商越聚越多，商機無限，遂于2001年在紅樓賓館設(shè)了一個辦事處。做了一段時間后，他敏銳地感覺到自家產(chǎn)品缺乏一定知名度，要想進一步拓展國內(nèi)外市場難度較大，于是就萌生了引進名牌產(chǎn)品，做大自己產(chǎn)品的想法。徐朝良說：“被稱為名牌的產(chǎn)品必有其成功的奧妙和值得借鑒的經(jīng)驗，利用‘名牌’發(fā)展自身品牌，能起到事半功倍的效果。”

　　當時，寶石牌縫紉設(shè)備在業(yè)內(nèi)有較好的口碑，產(chǎn)品70%以上銷往國外，出口連年增長，再加上廠家在臺州，來往交通方便。徐朝良就想方設(shè)法與廠家溝通，憑自己的誠實守信及義烏市場優(yōu)良的經(jīng)營環(huán)境，最終成為“寶石”金華衢州地區(qū)總代理。有了名牌產(chǎn)品作依托，他店里的生意逐漸紅火，上門的外商與日俱增，由此他也結(jié)交了一大批來自俄羅斯、巴基斯坦、印度、土耳其等地的客商。

　　打造品牌，“華洋”飄洋

　　隨后，徐朝良開始打造自己的品牌——“華洋”。他不定期地到“寶石”廠家參觀取經(jīng)，遇到技術(shù)難題及時請教，并聘請專業(yè)技術(shù)人員搞技術(shù)開發(fā)；同時每年都去美國、印度、新加坡等地參加縫紉機專業(yè)展會，吸收他人好的經(jīng)驗和做法，聽取客商的建議和批評。他還利用各種途徑力推“華洋”產(chǎn)品?，F(xiàn)在，徐朝良開辦在東陽的加工廠有600多名員工，雖然生產(chǎn)的都是些零配件，但新產(chǎn)品也是層出不窮。“華洋”品牌在國外也有了一定的知名度，頗受老外喜歡，產(chǎn)品呈供不應求之勢。

　　“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展之本，言而有信是商人立身之本。”徐朝良說，有一次，一位巴基斯坦客商在他廠里訂了一批“小馬達”。驗貨時，老外對其發(fā)出的聲音不太滿意，但若要翻工，時間已來不及。徐朝良二話沒說，就自己貼錢從其他地方高價購進相同的貨給了這位老外。這筆生意做下來，他虧損近萬元。

　　“服裝人人都要穿，而且越穿越精致，越穿越花樣百出，因此，縫紉設(shè)備市場有很大的發(fā)展前景。”徐朝良對未來充滿信心，同時他對自己走的“站在名牌肩上發(fā)展自有品牌”這一步棋頗為得意。