做中國最棒的封包機(jī)

訪中德合資常熟金城友寧機(jī)電有限公司總經(jīng)理顧樹 

        ＣＩＳＭＡ２００７展會剛剛落下帷幕，本報(bào)記者分赴江蘇、浙江走訪了部分縫制企業(yè)。與企業(yè)就行業(yè)發(fā)展的共性話題作進(jìn)一步探討。
   

　　在蘇南腹地常熟，這個長江沿岸新興的港口工業(yè)城市，連年雄居“全國十大財(cái)政縣”寶座，是長三角地區(qū)的一顆璀璨奪目的明珠，素有“魚米之鄉(xiāng)”、“衣被天下”的美稱。中德合資常熟金城友寧機(jī)電有限公司就座落在這番創(chuàng)業(yè)者的熱土上。
   

　　金秋十月，一個陽光燦爛的下午，記者如約走進(jìn)了常熟金城友寧機(jī)電有限公司總經(jīng)理辦公室。品味著“沙家浜”春芽散發(fā)出的清香，記者對顧樹這位蘇商的代表人物作了專訪。
   

　　記者：在ＣＩＳＭＡ２００７展會上，臺灣同行對貴公司的產(chǎn)品作出了客觀評價(jià)：“中國內(nèi)地生產(chǎn)的封包機(jī)，金城友寧是最棒的。”那么，你是怎樣樹起金城友寧這面旗幟的？
   

　　顧樹：金城友寧合著時(shí)代的脈搏、一路前行。而且具有“得天時(shí)、地利、人和”的獨(dú)特優(yōu)勢。
   

　　首先是趕上了改革開放向縱深推進(jìn)的有利時(shí)期。我本人在集體企業(yè)從事縫制工作１８年，積累了一定的縫制機(jī)械生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)。從零件到整機(jī)（特種機(jī)），從生產(chǎn)到銷售再到維護(hù)服務(wù)等各個環(huán)節(jié)都了然于胸。手提式封包機(jī)是１９８１年看中的產(chǎn)品，這是在走訪國內(nèi)外市場后分析出來的。當(dāng)時(shí)任集體企業(yè)的銷售科長，直言極諫、陳述利弊。１９８３年正式投入生產(chǎn)，１９８５年開始對外貿(mào)易，直到１９９５年產(chǎn)品進(jìn)入成熟期， １９９７年達(dá)到了高峰期（年產(chǎn)量一萬臺）。伴隨著“蘇南模式”的進(jìn)化，在我心中醞釀已久的常熟金城工業(yè)縫紉機(jī)有限責(zé)任公司終于誕生了。有許多業(yè)內(nèi)外人士曾經(jīng)問過我，有了“金城工縫”為什么還要成立中德合資金城友寧機(jī)電有限公司？我可以毫不保留地告訴大家，成立第一家公司我的起動資金只有２萬元。得益于國家和當(dāng)?shù)卣С忠约靶袠I(yè)在這一階段的大好形勢，加上企業(yè)自身發(fā)展需要，使我抓住了這次國外資金融入這一千載難逢的良機(jī)，才有“金城友寧”今天的規(guī)模。
   

　　第二，常熟東連上海、西接無錫、南通蘇州、北達(dá)十一圩的交通樞紐優(yōu)勢；在蘇南經(jīng)濟(jì)腹地，作為第一家進(jìn)入顏巷工業(yè)區(qū)的中外合資企業(yè)，無論投資的角度，還是就近服務(wù)于江浙滬魯服裝密集型地區(qū)，都將享有“近水樓臺先得月”的天然地理優(yōu)勢。比如說ＪＣ２０００裝鈕機(jī)，我本人和許金保聯(lián)合發(fā)明的兩項(xiàng)專利（自動復(fù)位裝置和緩沖裝置），極大地提高了工作效益和操作人員的安全。產(chǎn)品在常熟這個服裝生產(chǎn)密集區(qū)推廣后，迅速得到上海、浙江、山東等周邊省市的認(rèn)可，最后輻射全國、出口國外。這就是得天獨(dú)厚的地理環(huán)境帶來了無與倫比的競爭優(yōu)勢。
   

　　第三是人力資源，特別是核心管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)對于創(chuàng)辦一個企業(yè)，其重要性不言而喻。值得慶幸的是我公司擁有一批２０多年設(shè)計(jì)、制造經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)和管理人員，這是金城友寧各個時(shí)期起到中流砥柱作用的堅(jiān)強(qiáng)后盾，也是我在這個行業(yè)積淀下來的人緣財(cái)富。
   

　　記者：“天時(shí)、地利、人和”得以有機(jī)結(jié)合、運(yùn)用到位，體現(xiàn)了你的創(chuàng)業(yè)智慧，“金城友寧”的品牌更加響亮。請問從金城到友寧是怎樣一種概念定位和運(yùn)作模式？
   

　　顧樹：我一貫信奉穩(wěn)健成長。現(xiàn)在不妨回顧一下企業(yè)的擴(kuò)張過程。正確的表達(dá)：常熟金城工業(yè)縫紉機(jī)有限責(zé)任公司是母體。２００１年，在原有生產(chǎn)基礎(chǔ)上，經(jīng)歷３次搬遷后，企業(yè)不斷擴(kuò)大成型。為加快發(fā)展速度，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，果斷吸納外資，成立了“中德合資金城友寧機(jī)電有限公司”。
   

　　在產(chǎn)品定位上，主導(dǎo)產(chǎn)品就是手提式封包機(jī)，在派生產(chǎn)品和質(zhì)量上都走在國內(nèi)同行前列。在國外，日本產(chǎn)品一直占據(jù)主要市場，但我們一直致力于封包機(jī)的開發(fā)和生產(chǎn)，在設(shè)計(jì)上利用力學(xué)原理，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品可以垂直使用，起到減少勞動強(qiáng)度、提高工作效益的作用，國外用戶經(jīng)過實(shí)際使用后，得到了廣泛認(rèn)可。而且我們在材質(zhì)、關(guān)鍵零部件上層層把關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量可與國際同類產(chǎn)品相媲美。至去年，以出口為主的年產(chǎn)量達(dá)到了３ 萬臺的規(guī)模。
   

　　金城友寧的運(yùn)作方式與眾不同，產(chǎn)品分兩大類。“金城”以生產(chǎn)基本機(jī)型為主，因?yàn)橛幸惶淄暾馁|(zhì)量保證體系，產(chǎn)品愈來愈成熟，深受客戶歡迎。它的主要產(chǎn)品機(jī)型有：ＧＫ２６－１Ａ、ＧＫ２６－２Ａ手提封包機(jī)、ＪＣ－２０００裝鈕機(jī)、ＧＧ２０Ｕ３３曲折縫縫紉機(jī)、ＧＫ／Ｓ－８封包機(jī)立柱、ＧＫ／Ｓ－２皮帶輸送機(jī)、ＧＫ２９７２補(bǔ)鞋機(jī)等系列產(chǎn)品。
   

　　而“友寧”品牌是在“金城”機(jī)型的基礎(chǔ)上，以高檔、精品機(jī)型為主，它的科技含量、附加值相對較高。主打產(chǎn)品有：ＮＰ－７Ａ手提封包機(jī)、ＵＮ８１０單針立柱式平縫機(jī)、ＵＮ２５３上下同步送料特厚料大梭平縫機(jī)及ＮＰ－７Ａ－２雙針雙線手提封包機(jī)等系列產(chǎn)品極大地滿足國內(nèi)外客戶的需求。
   

　　金城友寧以自己特色的產(chǎn)品、特有的方式，形成了立足常熟、遍布全國、走向世界的營銷網(wǎng)絡(luò)和格局定位。
   

　　記者：３１年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，使你具備了優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)和特點(diǎn)，把你推向了創(chuàng)業(yè)崗位。事實(shí)證明，你帶領(lǐng)企業(yè)走過了艱難、坎坷的初創(chuàng)階段，為企業(yè)積累了原始資本。那么，下一步的工作重點(diǎn)放在哪些方面？
   

　　顧樹：如何把企業(yè)順利地帶入成長軌道？這是每個企業(yè)發(fā)展中必然遇到的問題。今天借《第一縫制》這個平臺，結(jié)合行業(yè)、社會、企業(yè)的一些共性話題，談一點(diǎn)公司發(fā)展思路，以期與大家相互學(xué)習(xí)、借鑒。
   

　　首先是針對企業(yè)的５個增加來謀局布陣：１、原材料成本不斷增加。２、銀行貸款利率不斷增加（已連續(xù)上調(diào)８次）。３、用工難、工資上漲直接導(dǎo)致勞動力成本增加。４、建立和諧社會，員工福利、社保、醫(yī)保費(fèi)率增加。５、新政出臺（土地稅征收），企業(yè)用地費(fèi)用增加。
   

　　以上種種因素直接造成企業(yè)經(jīng)營成本增加、利潤攤薄。何以應(yīng)對？ 我們同樣用５個增加來克服不足、求得發(fā)展。１、因?yàn)閲夥獍鼨C(jī)制造的產(chǎn)量越來越少，我們的質(zhì)量和售價(jià)都有優(yōu)勢，所以在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，要增加產(chǎn)能。２、加強(qiáng)溝通，增加客戶。３、加強(qiáng)宣傳，增加推廣力度。４、完善國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)，增加市場份額。５、增加新產(chǎn)品研發(fā)的資金投入，保持競爭優(yōu)勢。
   

　　對行業(yè)普遍存在的賒銷、價(jià)格戰(zhàn)等弊端，公司相對來說壓力不是很大。因?yàn)槲覀兂隹谫Q(mào)易這一塊把握的比較好，國內(nèi)基本上先到帳后發(fā)貨，封包機(jī)關(guān)鍵部件材質(zhì)有優(yōu)勢，耐用性好，所以售價(jià)高一點(diǎn)，客戶也能接受。雖然在經(jīng)營中，有時(shí)資金困難一點(diǎn)，但總體發(fā)展還是比較正常的。
   

　　同行之間的競爭肯定永遠(yuǎn)都將存在，“不進(jìn)則退”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識。相對來說，封包機(jī)制造領(lǐng)域還是有一定前途的，隨著產(chǎn)品質(zhì)量與品牌走向成熟，“金城友寧”在國際上的地位得以鞏固，后勢趨向強(qiáng)勁。
   

　　“金城友寧”每一年都在穩(wěn)健地前進(jìn)一大步。封包機(jī)的特色優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢贏得了國內(nèi)外用戶良好口碑。打造世界品牌是我們的長遠(yuǎn)目標(biāo)，我們將為此腳踏實(shí)地、孜孜以求，把自己推向一個新的高度。