阿迪達斯：2008年我們將在中國超越耐克
《商務周刊》：9月20日，阿迪達斯成為2012年倫敦奧運會的第三個合作伙伴，而2005年阿迪達斯是第7個成為2008年北京奧運會合作伙伴的。這是不是說明阿迪達斯通過贊助北京奧運會已經(jīng)獲得了令人滿意的收益與預期？
Jan Ruanu：贊助奧運會從來都是阿迪達斯集團整體工作的一個組成部分，我們對此習以為常并認為理所應當，從這個角度講，第七和第三只存在數(shù)字上的不同。
不過，阿迪達斯的確在中國市場做得不錯。 2003年阿迪達斯曾提出到2010年實現(xiàn)在亞洲地區(qū)銷售收入翻番，達到20億歐元，很多人認為我們不可能實現(xiàn)這一目標，但事實是，我們在剛剛過去的2006年就做到了這一點。這20億歐元的銷售收入中，中國市場就占據(jù)了50%。我們預計到2010年，在中國的銷售收入將達到14億歐元，足夠使中國成為阿迪達斯的全球第二大市場。我認為，所有這些都跟阿迪達斯集團贊助北京奧運會有著很大的關系。
《商務周刊》：所以，阿迪達斯就選擇了距離北京奧運會開幕整整一年的8月8日公布集團2007年上半年財務報告？
Jan Ruanu：哦，不是這樣，我們以往也都是大概在8月中上旬發(fā)布半年財務報告的。因此這個日子純粹是巧合，因為阿迪達斯集團一直都在用更加切實的方式表達對奧運會的重視和借助奧運會繼續(xù)發(fā)展的決心。你知道，世界上沒有任何其他品牌像阿迪達斯這樣與奧運會有著極深的淵源。我們的品牌創(chuàng)始人達斯勒先生第一次將阿迪達斯產(chǎn)品推向奧運賽場是在1928年的阿姆斯特丹，這比奧運會第一次擁有官方合作伙伴要提早了半個多世紀。而沒能贊助巴塞羅那、亞特蘭大和悉尼三屆奧運會，也已經(jīng)成為阿迪達斯難以忘懷的遺憾。
《商務周刊》：但是阿迪達斯的競爭對手耐克似乎并不認同成為官方合作伙伴的贊助策略，他們更多的是贊助明星運動員和運動隊，而且似乎比阿迪達斯贊助的更具爭奪冠軍的競爭力。
Jan Ruanu：我不想評論別人的言行，但是我們認為，成為奧運會合作伙伴，也就是說，與奧組委合作，能使阿迪達斯品牌得到最大的傳播。你可以看到我們的財務報告顯示，在今年第二季度里，阿迪達斯集團的凈利潤同比提高了26.9個百分點，而我們在今年的目標是年度提高15%。現(xiàn)在看來，奧運會日益臨近，我們實現(xiàn)這一目標幾乎是肯定的。
《商務周刊》：但是阿迪達斯在今年第一季度的凈利潤增長只有3%，而且即使是在第二季度，耐克的增長率也高過了阿迪達斯，據(jù)我所知似乎有32%。
Jan Ruanu：哦，這不是真的，事實是我們的增長更加快速。至于第一季度的增長率問題，我想說，阿迪達斯集團當前最大的目標就是整體上趕超耐克，并不是哪一個季度的問題。
需要強調(diào)的是，在努力實現(xiàn)超越耐克的過程中，我們把北京奧運會以及中國市場看作最為重要的砝碼之一，你知道我們的集團總裁海納先生近兩年來已經(jīng)到中國訪問過兩次，次數(shù)跟同一時期的默克爾總理一樣。而事實上，就年度的表現(xiàn)來看，阿迪達斯集團已經(jīng)連續(xù)6年在中國市場上實現(xiàn)10%以上的增長了。今年將是第7個年頭，我們在中國市場無限接近耐克了。
《商務周刊》：可不可以這樣說，如果2008年繼續(xù)以10%以上的速度增長，阿迪達斯將在中國市場領先耐克？
Jan Ruanu：是的，毫無疑問。
《商務周刊》：但阿迪達斯同時還面臨著李寧的挑戰(zhàn)，聽說在巴黎的一個調(diào)查機構針對中國網(wǎng)民進行的“最喜愛的奧運合作品牌”調(diào)查中，不是2008奧運合作伙伴的李寧卻位居第9，而阿迪達斯只排在17位。您對李寧這樣一個競爭對手如何看待？
Jan Ruanu：我們對所有競爭對手都是嚴肅看待的，不僅是李寧，也包括中國其他的本土品牌，比如安踏。李寧是一個雄心勃勃的品牌，而且正在加強自身的國際化，2005年的時候還與我們競標2008年奧運會合作伙伴的資格并堅持到了最后。不過，我們相信贊助北京奧運會將使阿迪達斯在未來與其他品牌的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。我并不是說奧運會就是體育用品行業(yè)競爭的全部內(nèi)容，但這實在是一個富有魔力的機會，在這里的一個小小的舉動，都有可能使未來的行業(yè)競爭呈現(xiàn)出完全不同的態(tài)勢。所以即使面對著耐克和李寧的同時競爭，我們的目標也還是要在中國市場取得領先，無論代價有多大。
至于你提到的調(diào)查，我想每天都會有很多類似的調(diào)查在進行，也許其中有一些會得出不利于我們的結(jié)論，但阿迪達斯，也包括很多消費者和投資者，都更愿意相信我們自己的結(jié)論，那就是阿迪達斯在進步。
《商務周刊》：但是，即使取得了贊助奧運會的資格，阿迪達斯也需要認識到作為本土品牌的李寧在中國已經(jīng)有超過4000家銷售店了，而阿迪達斯集團只有大概3000家。
Jan Ruanu：事實上，我們在中國的銷售店正在努力接近4000家了。而且我們已經(jīng)設定目標，到2010年，阿迪達斯品牌在中國將擁有5500家銷售店，數(shù)量上超過其他競爭對手。集團的另一品牌銳步的銷售店也將由1000家增加到2500家。這意味著從明年開始，兩個品牌需要每年分別新開銷售店500家左右。我認為，這并不是一個不可能達到的數(shù)字。
《商務周刊》：阿迪達斯會讓自己在中國更加本土化嗎？
Jan Ruanu：我們針對中國市場已經(jīng)做出了一些本土化的改變，比如，今年春天建立的“亞洲設計中心”，以及開發(fā)具有中國特色的奧運特許商品等。另外，在我們通過30余位明星運動員講述自己“沒有不可能”的故事的廣告創(chuàng)意中，也有馬曉旭和彭帥兩位中國選手，這將在中國甚至亞洲地區(qū)產(chǎn)生良好的宣傳效應。
但是，阿迪達斯并不需要在現(xiàn)有程度上加深產(chǎn)品本土化的程度了，因為阿迪達斯是一個國際品牌，終極目標是趕超耐克，重新成為全球體育用品產(chǎn)業(yè)的領跑者。
