大唐襪業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的思考
后配額時(shí)代的大唐襪業(yè)，正經(jīng)歷著一次嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展戰(zhàn)略的再思考。
后配額時(shí)代的大唐襪業(yè)
2004年6月，美國政府決定對(duì)從中國進(jìn)口的襪子實(shí)施配額限制，以保護(hù)美國襪類企業(yè)。紡織品協(xié)議 執(zhí)行委員會(huì)(CITA)稱，從中國進(jìn)口的襪子擾亂了美國市場(chǎng)，并表示將緩解或避免中國襪子進(jìn)一步擾亂美國市場(chǎng)。幾乎在同時(shí)，歐盟宣布對(duì)現(xiàn)行的普惠制進(jìn)行改革，依據(jù)該方案，從2006年開始，中國紡織品和服裝所需繳納的關(guān)稅稅率，將由目前的平均9%上升至12%。
無論是美國的“特保”還是歐盟即將出臺(tái)的新政策，實(shí)質(zhì)上等于變相設(shè)置配額，而與可預(yù)見的配額制相比，“特保”措施對(duì)中國企業(yè)的最大損害是使企業(yè)喪失發(fā)展“預(yù)期”，增加了對(duì)外貿(mào)易中的不確定因素。這種來自外界的不確定因素打破配額制下的有序安排，使生產(chǎn)廠家無法正常開展生產(chǎn)安排，貿(mào)易商對(duì)將來的訂單沒有信心，甚至干擾大唐襪業(yè)出口貿(mào)易的正常運(yùn)行。
緊接著受材料漲價(jià)、人民幣升值、出口退稅政策變化等因素的綜合影響，以及受各類要素資源制約，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)隱現(xiàn)。大唐襪業(yè)的企業(yè)都意識(shí)到，靠貼牌加工“吃飯”已過時(shí)，靠低價(jià)銷售已無生命力。
后配額時(shí)代的大唐襪業(yè)，正經(jīng)歷著一次嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展戰(zhàn)略的再思考。
是繼續(xù)做“制造大市”，還是逐漸打造“品牌大市”？如何創(chuàng)立自己的產(chǎn)品品牌？從“制造大市”到“品牌大市”該如何轉(zhuǎn)身？一場(chǎng)關(guān)于品牌的沉思在大唐企業(yè)界爆發(fā)。
沉思
苗志堅(jiān)品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)在為大唐襪業(yè)企業(yè)提供智略服務(wù)的過程中，了解了大唐襪業(yè)企業(yè)存在的一些問題。在面臨外貿(mào)出口萎縮的今天，如何開拓國內(nèi)市場(chǎng)的問題，正成為襪業(yè)企業(yè)主頭疼的問題。
具體表現(xiàn)為：首先，企業(yè)家保守的思想和結(jié)構(gòu)失衡阻礙了大唐襪業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
大唐襪業(yè)源自家庭作坊，發(fā)展到一定階段時(shí)必然會(huì)受到自身的限制。在上世紀(jì)90年代中期，隨著出口配額取消帶來的外貿(mào)機(jī)遇，大唐襪業(yè)通過廣交會(huì)等形式轉(zhuǎn)向海外，徹底改變了大唐襪業(yè)的生存狀態(tài)。低風(fēng)險(xiǎn)接訂單、把業(yè)務(wù)外包給下游加工企業(yè)，這一模式繁衍了大唐多如牛毛的中小企業(yè)，同時(shí)導(dǎo)致了其每年200%以上的出口增幅。這導(dǎo)致多數(shù)的企業(yè)有一種自我滿足的心態(tài)，習(xí)慣性地原地踏步，并沒有真正用心于挖掘企業(yè)的潛力，提升企業(yè)的發(fā)展平臺(tái)，其中人才就是亟待解決的關(guān)鍵性問題，這就難以適應(yīng)千變?nèi)f化的國內(nèi)外大市場(chǎng)，也難以適應(yīng)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大、投資領(lǐng)域不斷拓寬和市場(chǎng)競(jìng)爭日益激烈的要求。
其次，簡單的外貿(mào)來樣加工生產(chǎn)方式嚴(yán)重地影響了企業(yè)家拓展國內(nèi)市場(chǎng)的思想。
做外貿(mào)來樣加工，按樣生產(chǎn)，保證質(zhì)量，保證交貨期，賺的是廉價(jià)勞動(dòng)力的加工費(fèi)，不像做國內(nèi)市場(chǎng)，存在著產(chǎn)品開發(fā)的問題，品牌建設(shè)的巨大的費(fèi)用，也沒有復(fù)雜的營銷管理和擔(dān)憂庫存產(chǎn)品，更不需要研究消費(fèi)者，預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景。簡單的外貿(mào)來樣加工生產(chǎn)方式嚴(yán)重地影響了企業(yè)家拓展國內(nèi)市場(chǎng)的思想。
突圍
筆者認(rèn)為，大唐的襪業(yè)要在國內(nèi)市場(chǎng)有所建樹，順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌與營銷與國內(nèi)市場(chǎng)的接軌，應(yīng)從政府與企業(yè)兩個(gè)層面著手，協(xié)同聯(lián)動(dòng)，共同創(chuàng)造美好未來。
政府應(yīng)正確支持企業(yè)拓展國內(nèi)市場(chǎng)的方向。
一方面，在目前大唐襪業(yè)國內(nèi)市場(chǎng)整體薄弱的現(xiàn)實(shí)情況下，在繼續(xù)鞏固和加強(qiáng)外貿(mào)出口業(yè)務(wù)的同時(shí)，政府應(yīng)當(dāng)通過行業(yè)協(xié)會(huì)，整合整個(gè)大唐襪業(yè)的集群優(yōu)勢(shì)，充分利用“大唐襪業(yè)”的區(qū)域塊狀經(jīng)濟(jì)的品牌資源，打響“大唐襪業(yè)”的品牌，從而積極帶動(dòng)整個(gè)大唐襪業(yè)企業(yè)的品牌建設(shè)，國內(nèi)市場(chǎng)的拓展。要充分的利用好每年的襪業(yè)博覽會(huì)的平臺(tái)，把整個(gè)大唐襪業(yè)推向國內(nèi)市場(chǎng)。如有條件的前提下，充分利用各種媒介，可以把“大唐襪業(yè)”作為諸暨，或者大唐的城市品牌建設(shè)捆綁在一起來推廣。
另一方面，要加強(qiáng)對(duì)襪業(yè)企業(yè)主品牌建設(shè)思想的引導(dǎo)與培育。“大唐襪業(yè)”最終能否在國內(nèi)市場(chǎng)打開局面，主力軍還是各企業(yè)主。政府、行業(yè)協(xié)會(huì)等應(yīng)建立良好的交流與學(xué)習(xí)平臺(tái)，起到必要的引導(dǎo)工作。
另外，為了幫助企業(yè)拓展國內(nèi)市場(chǎng)，還應(yīng)在物流、工業(yè)園區(qū)的建設(shè)、人才引進(jìn)機(jī)制、企業(yè)融資等具體的問題上，制定良好機(jī)制，激發(fā)企業(yè)拓展國內(nèi)市場(chǎng)的積極性。
企業(yè)要明確拓展國內(nèi)市場(chǎng)決心和具體思路。
任何一種產(chǎn)業(yè)，到最后都必須有品牌的支撐，而打造品牌是一條漫長、曲折的道路。
襪子行業(yè)尤其如此。挺進(jìn)國內(nèi)市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急是企業(yè)文化塑造、整體營銷戰(zhàn)略等問題。因此，襪業(yè)創(chuàng)品牌，首先必須利用大唐襪業(yè)的整體優(yōu)勢(shì)，在整體品牌的大旗下，集中優(yōu)勢(shì)營造幾只單體品牌。其次，在創(chuàng)品牌的過程中，最重要的一點(diǎn)是踏實(shí)提高質(zhì)量，質(zhì)量是品牌的生命。品牌品牌，首先要有品質(zhì)，有品位，然后牌子才能挺起來。因此，創(chuàng)品牌必須有創(chuàng)新意識(shí)，營銷方式要?jiǎng)?chuàng)新，管理要?jiǎng)?chuàng)新，技術(shù)也要?jiǎng)?chuàng)新，要從單純的對(duì)別人的模仿中解脫出來，最終形成真正的、有檔次的大唐特色，這是品牌最有價(jià)值的一個(gè)要素。
