發(fā)現(xiàn)市場的眼睛

   今天，中國縫紉機已經(jīng)成為國際縫機市場上一股不可忽略的力量，在一些發(fā)展中或欠發(fā)達國家，中國產(chǎn)的縫紉機甚至成為了一種很有意義的外交禮物。單一個例子，10月18日在剛果(布)首都布拉柴維爾，中國駐剛果(布)大使館經(jīng)濟商務(wù)參贊處官員，以中國政府的名義向剛果(布)技術(shù)職業(yè)教育部贈送縫紉機，用于支持剛果的技術(shù)教育。數(shù)量不多，只有10臺，中國駐剛果(布)大使沃瑞棣和剛果技術(shù)職業(yè)教育部部長皮埃爾·米歇爾·恩昆比(PIERREM1CHEL NGUlMBl)分別代表各自政府在交接證書上簽宇，剛果技術(shù)職業(yè)教育部十幾名司局長均前來參加儀式。

    筆者見到這則消息不由感嘆，當初這個活動如果能有中國縫制機械制造企業(yè)參與，或者這樣的活動是由行業(yè)某家大型縫企自己策劃組織的，那么對于企業(yè)自身會有多么大的價值呀!

    一直以來．對于市場的渴求幾乎成了所有縫制機械制造、配套企業(yè)的共同呼聲。但是，我們很少看到這樣一個事實：市場其實并不缺乏．真正缺乏的是發(fā)現(xiàn)它的眼睛。

    再單一個例子，哥倫比亞沒有縫紉機生產(chǎn)廠家，但卻有經(jīng)營縫紉機的公司大大小小近百家，一年銷售量至少在10萬臺以上，據(jù)哥倫比亞海關(guān)提供的縫紉機報關(guān)統(tǒng)計資料顯示，至少每年向中國進9縫紉機5萬臺左右，由此可見中國生產(chǎn)的縫紉機在當?shù)氐挠绊懥透偁幜?。但由于哥倫比亞一些大型服裝企業(yè)使用西方國家生產(chǎn)的縫紉機有較長的歷史，中國產(chǎn)品想要撼動這種現(xiàn)狀顯然不是一時之舉。但也并非沒有機會．這個遍地都是中小型服裝廠的國家，也很需要中國產(chǎn)的縫紉機，而且在哥倫比亞，  當?shù)氐募彝タp紉機市場更是極有發(fā)展空間，，不過，我們卻一直在和別人爭奪那種已經(jīng)成熟的市場，商機再次白白浪費!

    其實，產(chǎn)品走差異化道路，市場亦然。

    中國制造業(yè)想在國際市場上打拼出一片天地，有兩條路可以走：一是被別人忽略的市場，我們必須去占領(lǐng)；二是別人的短處，同時又是我們的長處，我們則應(yīng)該牢牢地掌握住它!上世紀五六十年代．我們在外交上與“第三世界國家”廣泛建交，今天，那些被世界發(fā)達國家的產(chǎn)品忽視的市場，我們就應(yīng)該緊緊地攥握在乎里。

    世界經(jīng)濟的發(fā)展水平遠遠超過我們的預(yù)計，今天或許暫時無法獲得更多的利潤，但隨著全世界各國的經(jīng)濟和綜合實力的發(fā)展，這時候就是中國需要的市場，因此商機也漸漸出現(xiàn)。譬如，此番印度向中國縫紉機行業(yè)發(fā)出邀請共同主辦中國縫制設(shè)備展示會、贊比亞等非洲國家紛紛調(diào)低本國對進口縫紉機的關(guān)稅……

    國際市場上的這一系列舉動已經(jīng)是一個信號，中國縫制機械行業(yè)見到曙光的日于不會很遠，但要見到曙光卻需要一雙發(fā)現(xiàn)的眼睛