縫企需要怎樣的利潤(rùn)空間

    一個(gè)不容忽視的現(xiàn)實(shí)課題，坐擁高科技能力的縫制機(jī)械制造企業(yè)是否真的存在暴利問(wèn)題？上海和鷹機(jī)電科技有限公司日前亮出了自身鮮明的旗幟：遠(yuǎn)離暴利！

    于是乎，人們所發(fā)出的最多疑問(wèn)是：縫制設(shè)備企業(yè)即使有暴利，但對(duì)于更多沒(méi)有多少利潤(rùn)的企業(yè)而言，也只是一小部分?？萍际堑谝簧a(chǎn)力，有了高科技就應(yīng)該有較高的利潤(rùn)！因而，甚至有人用“價(jià)格殺手”來(lái)形容、質(zhì)疑目前和鷹科技的“遠(yuǎn)離暴利”這一市場(chǎng)策略。

    作為媒體，在聚焦上海和鷹機(jī)電科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“和鷹科技”)所倡導(dǎo)的“遠(yuǎn)離暴利”所帶來(lái)影響的同時(shí)，一直積極進(jìn)行著追蹤報(bào)道。無(wú)論是對(duì)和鷹公司所倡導(dǎo)的“遠(yuǎn)離暴利”在行業(yè)同仁中引起的喝彩抑或質(zhì)疑，進(jìn)行必要的信息傳達(dá)，這對(duì)審視“遠(yuǎn)離暴利”對(duì)于中國(guó)服裝加工制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)的積極意義顯得尤為必要。

    打出“遠(yuǎn)離暴利”這一旗幟的時(shí)間，恰好是上海CISMA2007開(kāi)幕的前后。記者再次采訪(fǎng)“和鷹科技”是在11月初，離CISMA2007的舉辦已過(guò)去了整整一個(gè)月的時(shí)間。在這一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，“和鷹科技”又是如何對(duì)自己所持的“遠(yuǎn)離暴利”的理念進(jìn)行實(shí)際操作和執(zhí)行的？對(duì)于外界所持有的懷疑態(tài)度，“和鷹科技”又是如何看待的？今后和鷹又會(huì)拿出什么樣的市場(chǎng)策略？面對(duì)各種疑問(wèn)，和鷹科技董事長(zhǎng)尹智勇接受了我們的采訪(fǎng)。

    “遠(yuǎn)離暴利”的正確解讀

    現(xiàn)階段中國(guó)縫制機(jī)械市場(chǎng)普遍存在著非理性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和應(yīng)收款問(wèn)題，并以“低于成本價(jià)出售”、“零首付”、“三角債”等形式在行業(yè)市場(chǎng)中大行其道，這嚴(yán)重干擾了縫制機(jī)械市場(chǎng)健康、有秩、和諧地發(fā)展這一事實(shí)。面對(duì)如此頑疾，人們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這種現(xiàn)象的出現(xiàn)不僅壓榨了企業(yè)合理的利潤(rùn)空間，更是影響了縫制設(shè)備行業(yè)的整體利益。2007年5月，在廣州召開(kāi)的“中國(guó)縫制機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展論壇”上，整個(gè)行業(yè)對(duì)此現(xiàn)象一致給予的觀點(diǎn)是：如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)手段，將會(huì)破壞整個(gè)行業(yè)更好更快地發(fā)展。對(duì)此，論壇提出6條建議，明確將其視為不健康、不合理的競(jìng)爭(zhēng)方式。

    這一期間，正是“和鷹科技”從日本高鳥(niǎo)公司“蛻變”出來(lái)的時(shí)候，也是和鷹公司掌門(mén)人尹智勇開(kāi)始獨(dú)立思考一些問(wèn)題的關(guān)鍵時(shí)刻。他被此次論壇的議題所觸動(dòng)，并開(kāi)始考慮和鷹公司未來(lái)發(fā)展方式的同時(shí)，也開(kāi)始考慮普通縫制機(jī)械在經(jīng)歷了這番波動(dòng)之后，以科技含量著稱(chēng)的自動(dòng)裁床是否就應(yīng)該死抱著日本高鳥(niǎo)原有的利潤(rùn)空間不撒手？中國(guó)的服裝業(yè)想求得發(fā)展，如果作為上游產(chǎn)業(yè)的縫制設(shè)備行業(yè)不給予應(yīng)有的支持，那么，中國(guó)要想從服裝大國(guó)走向服裝強(qiáng)國(guó)顯然就是一句空話(huà)。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)服裝業(yè)規(guī)模企業(yè)已經(jīng)突破了12萬(wàn)家，而這12萬(wàn)家中，自動(dòng)裁床在過(guò)去幾年里的銷(xiāo)量只有500多臺(tái)；作為比較，早在上世紀(jì)90年代初期，日本擁有服裝企業(yè)約8000家左右，而自動(dòng)裁床的擁有量也在七八千臺(tái)之多；在日本，一個(gè)只有三四十個(gè)工人的服裝廠(chǎng)里，一般都擁有一臺(tái)甚至兩臺(tái)自動(dòng)裁床。是中國(guó)的服裝企業(yè)不懂得自動(dòng)裁床的好處嗎？顯然不是。那么究竟為什么國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)少人問(wèn)津這種產(chǎn)品呢？原因很簡(jiǎn)單：太貴！據(jù)尹智勇介紹：“早在三四年前，一臺(tái)自動(dòng)裁床的價(jià)格，竟然高達(dá)250萬(wàn)元至300萬(wàn)元人民幣之間。如此天價(jià)一般的設(shè)備，對(duì)于眾多原本就已處于微利的服裝企業(yè)，誰(shuí)有這個(gè)能力購(gòu)置？”

    那么，暴利之說(shuō)又從何而來(lái)？據(jù)介紹，在中國(guó)市場(chǎng)上出售的許多型號(hào)的自動(dòng)裁床，在國(guó)外市場(chǎng)上也銷(xiāo)售。以土耳其市場(chǎng)為例：同樣型號(hào)的自動(dòng)裁床設(shè)備，以中國(guó)與土耳其市場(chǎng)相比較，中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格竟然是國(guó)外市場(chǎng)的兩倍以上；而在國(guó)外市場(chǎng)上，那些低于中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格的自動(dòng)裁床，已經(jīng)是被人們公認(rèn)“很有利潤(rùn)可賺”的公平價(jià)格；但到了中國(guó)市場(chǎng)，盡管這兩年自動(dòng)裁床的價(jià)格有所回落，卻依然沒(méi)有擺脫“高價(jià)”的樊籬。如此，“和鷹科技”提出的“遠(yuǎn)離暴利”，正是對(duì)這種人為抬高價(jià)格的反彈。且不說(shuō)企業(yè)本身有什么企圖可言，但至少在和鷹看來(lái)，可以被下游企業(yè)所接受，同時(shí)自身又可以獲得必要的利潤(rùn)，如此雙贏的市場(chǎng)結(jié)果，為什么不去爭(zhēng)?。?