出國(guó)辦展ABC

　　目前，我國(guó)企業(yè)出國(guó)展覽已形成了一些熱點(diǎn)，在去年我國(guó)企業(yè)出國(guó)展覽的60個(gè)國(guó)家中，德國(guó)以73個(gè)參展項(xiàng)目位居出國(guó)展覽項(xiàng)目最多的國(guó)家之首。歐洲、北美、日本是我國(guó)出國(guó)經(jīng)貿(mào)展覽的傳統(tǒng)市場(chǎng)，目前也正在開(kāi)拓亞洲、非洲、拉美、東歐和獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)。

　　與宏觀的出國(guó)參展情況不謀而合，中國(guó)縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)出國(guó)參展的主要方向正是：德國(guó)的IMB展、美國(guó)的BOBBIN展以及日本的JIAM展。

　　值得注意的是：只有擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)才能參加出國(guó)展覽。由于涉及到展品出口、兌換外匯等問(wèn)題，一般企業(yè)要參加出國(guó)展覽必須經(jīng)由國(guó)家批準(zhǔn)的有出展權(quán)的主辦單位來(lái)組織。這樣的主辦單位全國(guó)約有200家（包括貿(mào)促會(huì)、經(jīng)貿(mào)委等）。中國(guó)縫紉機(jī)行業(yè)（包括各類(lèi)縫制設(shè)備及零部件；洗滌、熨燙、計(jì)算機(jī)打版等各類(lèi)縫前處理、縫后整理設(shè)備的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)企業(yè)）可由中國(guó)縫紉機(jī)協(xié)會(huì)組團(tuán)參展。有參加出國(guó)展覽意向的單位可通過(guò)向協(xié)會(huì)了解全年組展計(jì)劃、報(bào)名交費(fèi)參加。

　　參加出國(guó)展覽會(huì)應(yīng)注意以下事項(xiàng)：

　　A． 展會(huì)性質(zhì)：企業(yè)選擇展覽會(huì)應(yīng)和自身的營(yíng)銷(xiāo)、出口目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，一般來(lái)說(shuō)，參加專(zhuān)業(yè)性的大型有影響的展覽會(huì)要比綜合性的博覽會(huì)效果好。

　　B． 時(shí)間：任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期，即新生、發(fā)育、成熟、飽和、衰退五個(gè)階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間有一定規(guī)律。對(duì)產(chǎn)品而言，在新生和發(fā)育階段，展出有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段展出往往事倍功半；到了衰退期，展出也是勞而無(wú)功。

　　C． 地點(diǎn)：參加展覽會(huì)的最終目的是為了向該地區(qū)推銷(xiāo)產(chǎn)品，所以一定要研究展覽會(huì)的主辦地區(qū)及周邊輻射地區(qū)是不是自己的目標(biāo)市場(chǎng)，是否具有潛在的購(gòu)買(mǎi)力。