中國(guó)的“營(yíng)銷(xiāo)殺手”
當(dāng)各行各業(yè)在討論如今競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈必須采取什么營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的時(shí)候，“營(yíng)銷(xiāo)殺手”已經(jīng)悄然潛伏在我們的周?chē)?，他們用超然于常?guī)和常人的營(yíng)銷(xiāo)手法，果斷迅速地將對(duì)手打敗并將客戶牢牢控制在手心，幾乎沒(méi)有任何預(yù)兆，猝不及防將超乎想像的利潤(rùn)收于囊中。在這個(gè)泛營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，“營(yíng)銷(xiāo)殺手”們的一舉一動(dòng)是否值得我們進(jìn)一步關(guān)注并研究呢？而不再是僅僅聚焦一個(gè)點(diǎn)或者局部，我想，能夠做好這一點(diǎn)，一定會(huì)因?yàn)?ldquo;世界是平的”而打造不少象聯(lián)想、海爾這樣的企業(yè)。
為了更清晰地認(rèn)識(shí)“營(yíng)銷(xiāo)殺手”，我們先看一下現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，大多是一種“自殺”行為。還在用最老土的價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，總以為做了廣告就是品牌塑造，用廉價(jià)的勞動(dòng)力、低劣的生產(chǎn)資料（包括原料）制造了許許多多的“物美價(jià)廉”的商品堆積在各個(gè)渠道里，用回收不多的貨款支撐著所謂塑造品牌的廣告。而當(dāng)銀根緊縮資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，再也不能靠微薄的利潤(rùn)維持就只有束手就擒.
中國(guó)這樣的企業(yè)太多了！
而“營(yíng)銷(xiāo)殺手”們對(duì)市場(chǎng)的思維方式是獨(dú)特的，因?yàn)樗麄兪紫仁亲鰧?duì)的事情，選準(zhǔn)的是藍(lán)海，而不是血跡斑斑的紅海。將營(yíng)銷(xiāo)99％的任務(wù)已經(jīng)完成在推出產(chǎn)品之前，也就是做足了調(diào)研的功夫，準(zhǔn)備妥當(dāng)才瞄準(zhǔn)目標(biāo)，一舉成功。看過(guò)《越獄》《24》的都知道，麥克為什么能夠帶領(lǐng)好幾個(gè)人成功越獄？恐怖份子憑什么攻擊總統(tǒng)的座駕？
我之所以將這些業(yè)界高手們稱(chēng)為“營(yíng)銷(xiāo)殺手”，毫無(wú)貶義，其實(shí)更多的還是學(xué)習(xí)的榜樣，并且確實(shí)有時(shí)候和生活中的殺手有不少共同點(diǎn)。比如，我曾試著將這些人分類(lèi)——
毒品型。我認(rèn)為史玉柱堪稱(chēng)代表，當(dāng)他一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)宣稱(chēng)“征途”的問(wèn)世并上市，他的顧客便席卷網(wǎng)游地帶，一發(fā)不可收拾，幾十萬(wàn)元的消費(fèi)大有人在，而且這個(gè)消費(fèi)群體還在不斷壯大，讓這些消費(fèi)者不由自主地持續(xù)消費(fèi)。據(jù)我了解，“征途”游戲并沒(méi)有做太多的廣告。
綁架型。將價(jià)格不菲的房子讓那些堅(jiān)信“居必有其所”的大多數(shù)人變相地“綁架式”消費(fèi)，是房產(chǎn)商獲取暴利的唯一途徑。你今天不買(mǎi)，明天會(huì)漲價(jià)，媒體已經(jīng)做了很多免費(fèi)的廣告；錢(qián)不夠，借給你，于是按揭便產(chǎn)生了，非得讓你勒緊腰帶消費(fèi)十年二十年。
嗜血型。這類(lèi)型的一般潛伏在不是很成熟證券業(yè)，無(wú)疑哪些莊稼們就是典型的代表。他們以犧牲中小散戶的利益將痛苦凌駕于弱視群體之上，來(lái)攫取驚人的暴利。這是一種富于戲劇性的特殊表現(xiàn)，消費(fèi)者向消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)一種未來(lái)的價(jià)值，到底價(jià)值幾許，仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)著，所以就出現(xiàn)了中小散戶虧多虧少的問(wèn)題。另外，還有一種就是券商可以無(wú)限制地發(fā)行一文不值的權(quán)證，今年就有券商一日獲利10億的例證。
殺戮型。這種“營(yíng)銷(xiāo)殺手”最容易在藥品食品化妝品行業(yè)出現(xiàn)身影。當(dāng)某家企業(yè)的某款產(chǎn)品出現(xiàn)一些似是而非的問(wèn)題時(shí)，其最具競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手便派出幕后“營(yíng)銷(xiāo)殺手”非置其死地不可，大量的負(fù)面宣傳便涌現(xiàn)于各媒體，直到該產(chǎn)品封殺或者滯銷(xiāo)。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益市場(chǎng)化，會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多令人眼花繚亂的“營(yíng)銷(xiāo)殺手”。還在圍繞4P等營(yíng)銷(xiāo)理論運(yùn)籌帷幄的企業(yè)主們，是不是該著手做些其它的呢？
