人民幣升值：中小企業(yè)苦覓突圍良方
人民幣升值讓長三角、珠三角眾多中小型制造業(yè)企業(yè)遇到了前所未有的困難。升值直接壓縮了利潤空間，國內(nèi)CPI、人力成本上漲帶來的成本壓力無法通過提高價格轉(zhuǎn)移到海外買家身上，2008年應(yīng)該怎么辦？在人民幣加速升值的腳步聲中，眾多中小出口企業(yè)對生死沒有能力選擇。
規(guī)避措施收效甚微
不少企業(yè)家針對人民幣升值采取可能規(guī)避損失的方法，但結(jié)果顯得有些徒勞。寧波獅丹努公司總經(jīng)理徐建昌說：“應(yīng)對升值，企業(yè)并沒有多少高明的手段可以采用。”他曾經(jīng)建議雙方用歐元結(jié)算，但是客戶并不同意，國外商人并不傻。
于是他只能轉(zhuǎn)而采用財務(wù)手段規(guī)避損失。他失望地表示，想套匯，但差價很小；只能作人民幣遠期，另外還有貼現(xiàn)。但是這兩項措施一年下來，只挽回了50萬元人民幣的損失，這和他2007年由于人民幣損失帶來的1000萬元利潤損失相比，顯得微不足道。
徐建昌認為人民幣一次性升值到位的話，也許他承受的損失要小，因為他對自己的企業(yè)承受能力感到自信。
但是對眾多中小企業(yè)來講，一次性升值的后果可能是毀滅性的，尤其是通過貿(mào)易公司采購出口的中小企業(yè)，這些企業(yè)沒有多少議價和規(guī)避損失的能力。
奧克斯進出口有限公司總經(jīng)理王穩(wěn)根也認為企業(yè)不能承受一步升值到位的措施。他分析，歐洲的企業(yè)利潤空間大，競爭規(guī)范，而中國企業(yè)則恰恰相反，微利發(fā)展、競爭不規(guī)范，一小點匯率波動就會產(chǎn)生巨大影響，因此國內(nèi)目前并不具備過快升值、過度放開的條件。
規(guī)模之困
王穩(wěn)根認為，規(guī)避人民幣升值帶來的損失，企業(yè)需要采取靈活應(yīng)對措施。他介紹，奧克斯以前都是和國外客戶簽訂年度價格合同，但現(xiàn)在則改為重點客戶仍然簽?zāi)甓群贤?，而中小客戶則簽訂季度合同。
而更多企業(yè)將目標設(shè)定在擴大規(guī)模，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)上。寧波獅丹努集團總經(jīng)理徐建昌說，目前國內(nèi)員工工資根本不能下調(diào)，2008年實行新的勞動合同必須要繳納五金，這部分還要多付1千萬，公司管理成本下降的空間也不大。
因此，徐建昌能做的就是加速規(guī)模擴張，由于他2007年將工廠規(guī)模擴大了25%，因此在對沖了人民幣升值的損失后，總體效益仍然獲得了5%的增加，因此他決定將明年的規(guī)模擴張?zhí)崴俚?0%。
奧克斯進出口公司總經(jīng)理王穩(wěn)根也分析，2008年的規(guī)模也估計要擴大40%到50%。但他同時表示，“規(guī)模大增，但利潤能夠大增卻仍是個問號。”對這一問題的回答，他感到并不樂觀，“利潤可能是下降的。”
但王穩(wěn)根也指出，在人民幣升值背景下，產(chǎn)業(yè)正加速兩極分化，大的企業(yè)規(guī)模將越來越大，而中小企業(yè)將在困難面前被吸收合并。他認為，這一過程對中國企業(yè)具有正面作用。因為洗牌將減少企業(yè)數(shù)量，遏制惡性價格競爭現(xiàn)象，從而起到規(guī)范行業(yè)發(fā)展，重新提高產(chǎn)業(yè)利潤的作用。
打造品牌
從根本上看，王穩(wěn)根認為，要應(yīng)對加速的人民幣升值，企業(yè)要提高出口價格；這就要創(chuàng)新產(chǎn)品；同時打造品牌；并主動走向海外。品牌建設(shè)在他看來也是中國制造的必由之路。“打造良好的品牌有利于提高價格。”王穩(wěn)根說。
無獨有偶，接受采訪的大部分企業(yè)家都意識到了品牌建設(shè)的重要性。寧波獅丹努總經(jīng)理徐建昌感慨，中國的企業(yè)不能只滿足于吃飽，必須要做品牌和服務(wù)。
作為一個出口導(dǎo)向型服裝加工企業(yè)，徐建昌深感品牌缺乏之痛。“國內(nèi)服裝行業(yè)出口企業(yè)以貼牌生產(chǎn)為主，國外名牌的銷售價格經(jīng)常是出廠價的4倍，甚至10倍。”
品牌缺失，讓中國出口企業(yè)大多數(shù)出于貼牌制造的產(chǎn)業(yè)鏈低端，難以提高利潤。但打造品牌絕非易事。奧克斯進出口總經(jīng)理王穩(wěn)根介紹說，目前國內(nèi)空調(diào)出口企業(yè)在海外的銷售幾乎全部由國外銷售商代理，究竟售后服務(wù)如何根本就無從監(jiān)控。目前，奧克斯已經(jīng)在印尼設(shè)立了辦事處，并將于2008年在海外設(shè)立組裝廠，并在越南、迪拜投資項目。開始將腳步邁向海外。
要自己走出海外建設(shè)品牌，就必須要巨大的投入。對這一點獅丹努總經(jīng)理徐建昌感到自信，“對投入有心理準備，可以采取聯(lián)合或者并購的方法慢慢做。”
技術(shù)命脈
但是時間將會是一個大問題。“在人民幣升值下，中國空調(diào)的價格和韓國產(chǎn)品相比，價格優(yōu)勢已經(jīng)很小，而產(chǎn)品質(zhì)量仍然相差很大。”奧克斯進出口總經(jīng)理王穩(wěn)根認為，喪失了價格優(yōu)勢的中國制造，只能依靠提高技術(shù)。
技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)讓奧克斯在競爭中感到到了力量。王穩(wěn)根介紹，奧克斯每年要推出大約30%的新產(chǎn)品，但這些創(chuàng)新產(chǎn)品提供了大約50%的利潤，“創(chuàng)新產(chǎn)品的盈利影響非常大。”
溫州中小企業(yè)發(fā)展促進會會長周德文認為，技術(shù)升級的確是中小制造業(yè)將來的出路，但在當前，大量中小企業(yè)的技術(shù)升級能力并不樂觀。他介紹，中小企業(yè)因為資金實力不是很雄厚，原來的勞動手段陳舊老化，缺乏先進的技術(shù)裝備，不少企業(yè)靠手工勞作，屬勞動密集型企業(yè)；同時因技術(shù)人員少，科技創(chuàng)新能力差，大多技術(shù)水平低下，故而產(chǎn)品技術(shù)含量較低，多屬傳統(tǒng)的產(chǎn)品，仍走不出低層次競爭的怪圈。
