盤點中國服裝市場2007十大熱點

　　又是一年走過。

　　身處正劇烈變化的全球大市場圈中，又身為全球最有活力的市場，中國服裝市場的每一年走得都不平凡。

　　回首2007，中國品牌與設(shè)計“走出去”的呼聲與行動從春到秋； 　　國內(nèi)服裝業(yè)在銷售壓力之下，高度重視專業(yè)市場升級，多次聚焦“大代理商”；內(nèi)地服裝企業(yè)掀起了赴港上市的熱潮，而在VC眼中，對銷售終端的控制能力尤為重要； 還有決勝終端！中國市場的訣竅之一就是渠道，終端的密度和廣度決定著生死存亡。多開店，開大店！2008年，希望更多的品牌和企業(yè)找準(zhǔn)定位，走向深耕渠道之路。 　　

　　上市了，漲價了，開店開瘋了——這是現(xiàn)象；強調(diào)面料了，強調(diào)創(chuàng)意了，強調(diào)國際化——這是觀念；代理商、買手有價值了，專業(yè)市場、商場升級了——這是趨勢。 　　

　　請看記者為您細(xì)細(xì)盤點2007十大熱點。

　　NO.1 新股上市，火熱中的冷思考

　　近年來，越來越多的服裝企業(yè)踏上了上市之路，除報喜鳥在國內(nèi)主板上市外，2007年內(nèi)地服裝企業(yè)掀起赴港上市的熱潮。2007年5月百麗國際于香港高調(diào)上市，引來國際奢侈品集團LVMH的注資；安踏體育用品成功赴港上市，其最大的海外股東是NBA火箭隊老板。緊隨其后，美特斯邦威計劃于2008年初赴香港上市，募集資金4億美元；波司登正在計劃通過IPO集資3～4億美元，并引入戰(zhàn)略投資者匯豐直接投資公司。ITAT集團將在2008年3月至4月于香港首次公開募股，引得三大境外風(fēng)投青睞。

　　那么，高調(diào)赴港上市的服裝企業(yè)是如何得到VC（風(fēng)險投資）青睞的呢？首先，資本的趨利性決定了VC的目的是以最小的代價獲得最大的利潤回報，因此VC對企業(yè)的考量是全方位的。而在VC眼中，對銷售終端的控制能力是尤為重要的，企業(yè)運營模式缺乏創(chuàng)新、直營店鋪過少、代理商店鋪占整個市場比重過多、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)整體素質(zhì)不高等都是不利因素。

　　2007年的牛市催化了整個社會的財富效應(yīng)，服裝行業(yè)也不可避免地進入了逐利的資本時代。但目前紡織服裝板塊在A股市場的績優(yōu)股大都有“副業(yè)”來支撐其業(yè)績。正如雅戈爾服飾公司董事長李如剛所說，資本游戲是一盤大棋，而鑄造棋子的是人才儲備、管理水平、品牌建設(shè)。在本業(yè)上不可放松，才能更好地駕馭上市的局面。畢竟，抓住老鼠的才是好貓。

　　NO.2 成本增加，品牌經(jīng)營才是出路

　　2007年，對于服裝零售企業(yè)來說，是喜憂參半之年：喜的是服裝零售價格持續(xù)在上漲，憂的是成本和費用也在不斷增加。從各大商場的零售來看，2007年服裝價格的漲幅明顯要高于上年，一般都能達到20%以上，甚至高達100%。但是在營業(yè)收入增加的表象后面，是成本不斷攀升的現(xiàn)實。

　　縱觀2007年，服裝面料、輔料價格不斷上漲，僅上半年的平均漲幅就達到了20％左右。勞動力成本也持續(xù)上漲。另外，流通成本的增加也是服裝價格上漲的原因之一。房價的持續(xù)攀升導(dǎo)致店面租金不斷增加，水電費的提價也使運營成本不斷上漲，如果不提價，企業(yè)的利潤可能被壓縮至零。

　　好在雖然零售價格增長較快，但在北京賽特、燕莎、SOGO、華聯(lián)商廈等大商場，服裝的銷售仍然位居商場銷售額的前茅；在大賣場、超市和專賣店，服裝的銷售比重也逐步提升，但是大路貨的市場正在一步步地縮小。這就迫使企業(yè)必須來面對這個越來越大、也越來越細(xì)分化的市場。一方面，企業(yè)要從各個方面來縮減開支、降低成本，另一方面，品牌經(jīng)營的戰(zhàn)略已經(jīng)必須擺上議事日程。

　　各級服裝市場均呈現(xiàn)品牌更迭加速、新品牌層出不窮、營銷模式分化、注重渠道建設(shè)終端管理等態(tài)勢。只有具有品牌優(yōu)勢和創(chuàng)新能力的企業(yè)，才能夠凸顯“消費品企業(yè)特質(zhì)”，享受行業(yè)升級轉(zhuǎn)型帶來的發(fā)展機會。

　　NO.3 店鋪征戰(zhàn)引發(fā)的洗牌運動

　　西安東大街商圈，50米商戰(zhàn)內(nèi)三大品牌美特斯·邦威、森馬、以純的專賣店總營業(yè)面積達20000萬平米，品牌集中度之高、營業(yè)面積之大，在國內(nèi)絕無僅有。

　　七匹狼在北京、上海、廣州、西安等地發(fā)展40家“男士生活館”的計劃業(yè)已啟動；雅戈爾北京旗艦店于年底重裝開業(yè)，杭州旗艦店落戶延安路黃金地段；截至2007年年底，百麗旗下品牌門店達5500家，并計劃以20%的速度繼續(xù)增長，百麗和達芙妮的PK也從商場走向地鋪……

　　旗艦店，作為企業(yè)最高級別的品牌形象展示店，應(yīng)當(dāng)是所處地段極佳、客流極強、銷售極好的樣板店。黃金地段黃金般的房價、強烈沖擊視覺的裝修與陳列、琳瑯滿目的時尚雜志、無線上網(wǎng)的休息專區(qū)……如此高昂的經(jīng)營成本，致使大多旗艦店是在貼錢經(jīng)營。虧本生意為哪般？有人說中國市場的訣竅就是渠道的數(shù)量，終端的密度和廣度決定著生死存亡。在一級省會城市設(shè)立形象店、旗艦店對二三線城市的有著重要的品牌輻射作用和招商示范作用。

　　但在血拼銷售終端時，我們應(yīng)清醒認(rèn)識到分銷密集度不是萬能的，沒有密集度也是萬萬不能的。在未來的商戰(zhàn)中，渠道如何做？店鋪如何搶？百麗提出了他們的策略：大城市多開店，小城市開大店。在2008年，希望更多的品牌和企業(yè)找準(zhǔn)定位，走向深耕渠道之路。

　　NO.4 關(guān)注上游，服裝創(chuàng)新向“上”看

　　目前，服裝的競爭逐漸向紡織產(chǎn)業(yè)鏈的前道轉(zhuǎn)移。Inter textile面料展是代表了我國乃至世界紡織面輔料行業(yè)發(fā)展水平的品牌盛會，自然成為世界各地專業(yè)買家了解中國市場、選購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的最佳平臺。

　　2007年中國國際紡織面料及輔料博覽會兩屆展會中，為賦予產(chǎn)品更高的附加值，新型面料、新的色彩以及新型纖維的應(yīng)用逐漸加大比重，如大豆纖維、竹纖維、高支紗苧麻面料等都是展會的熱點產(chǎn)品。國內(nèi)眾多知名企業(yè)也展出了根據(jù)國際最新潮流開發(fā)的新品，如達利絲綢在展會上推出了以女裝面料為主的絲綢產(chǎn)品流行趨勢。另外，北京奧運會愈行愈近，代表青春活力的運動休閑服飾越來越受到大眾歡迎，運動服裝市場呈現(xiàn)爆炸式增長，“運動型功能面料”成紡織業(yè)黑馬。

　　值得欣喜的是，部分優(yōu)秀紡織企業(yè)已經(jīng)或正在著手調(diào)整自身的發(fā)展模式，從生產(chǎn)型企業(yè)向技術(shù)創(chuàng)新型和品牌零售型企業(yè)轉(zhuǎn)型，分享產(chǎn)業(yè)鏈下游更豐厚的利潤，并在無形中引導(dǎo)著整個行業(yè)發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變。以高端紡織品盈利的增加為例，面料生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識逐漸由被動轉(zhuǎn)為主動，部分企業(yè)已經(jīng)將品牌戰(zhàn)略列入了現(xiàn)階段發(fā)展的重要目標(biāo)。