OEM——“貴衣”公司的發(fā)展之路
OEM是Original Equipment Manufacturer（原始設(shè)備制造商）的縮寫，它是指一種“代工生產(chǎn)”方式，其含義是生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵的核心技術(shù)”，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)、控制銷售“渠道”，具體的加工任務(wù)交給別的企業(yè)去做的方式。這種方式是在電子產(chǎn)業(yè)大量發(fā)展起來以后才在世界范圍內(nèi)逐步生成的一種普遍現(xiàn)象，微軟、IBM等國際上的主要大企業(yè)均采用這種方式。 OEM的基本含義是定牌生產(chǎn)合作，俗稱“貼牌”。是某甲方工廠（OEM制造商）所生產(chǎn)的產(chǎn)品（有整機(jī)也有零件）被某乙方（擁有品牌的一方）選中，乙方委托甲方按照原樣生產(chǎn)，并標(biāo)上乙方的商標(biāo)，由乙方收購。OEM是建立在合同授權(quán)基礎(chǔ)之上的合法合作關(guān)系。
二、OEM的優(yōu)勢
在全球的制造業(yè)領(lǐng)域里，OEM和自創(chuàng)品牌，不存在哪一端更好，也不存在哪一方在獲利能力上的絕對差距，當(dāng)加工企業(yè)擁有核心技術(shù)后，同樣可以選擇廠家，而不是等著品牌商來選擇它。 OEM在我國早期源于改革開放初期的“三來一補(bǔ)”及計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代主廠與協(xié)作廠之間的生產(chǎn)合作。我國縫制機(jī)械行業(yè)的部分企業(yè)長期積聚起來的加工制造和設(shè)計(jì)能力，隨著市場的變化出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩，“貴衣”公司正是利用這一機(jī)遇，通過OEM的辦法使他們成為“貴衣”品牌的加工制造中心。
三、OEM對縫制機(jī)械行業(yè)的促進(jìn)意義
1、降低縫制產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，為客戶提供更多優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的機(jī)器。
2、有助于集中優(yōu)勢生產(chǎn)要素，充分整合資源，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
3、為中國縫制品牌走向世界提供了一條途徑。
對縫制機(jī)械企業(yè)的激勵(lì)意義：
1、減少了委托企業(yè)生產(chǎn)資金的占用，降低了擴(kuò)張市場的風(fēng)險(xiǎn)。比起自己鋪攤子、合資、兼并，OEM委托加工對品牌企業(yè)來說，所占資金最少。
2、提高品牌企業(yè)新品介入市場的速度。對OEM被委托企業(yè)而言，有助于發(fā)揮自己在專業(yè)化生產(chǎn)方面的長項(xiàng)，提高自己在業(yè)內(nèi)專業(yè)化生產(chǎn)方面的競爭力。目前“貴衣”品牌的OEM供應(yīng)商采取這種模式，其專業(yè)化生產(chǎn)的優(yōu)勢如設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)管理、技術(shù)水平、裝備水平、職工素質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)控制、產(chǎn)品質(zhì)量等諸多方面都得到了比較好的體現(xiàn)，這符合他們的眼前利益和長遠(yuǎn)利益。對OEM的發(fā)包方“貴衣”公司，由于可以利用他人資源、資金和設(shè)備，不僅節(jié)約資源，還減少了自立門戶小而全的風(fēng)險(xiǎn)，一旦市場風(fēng)向逆轉(zhuǎn)，就可及時(shí)“收兵”，避免大的損失。但是這也不是一件簡單的事，它涉及到一些具體的法律和經(jīng)濟(jì)問題，但是，因?yàn)?ldquo;貴衣”采用并逐步完善了輸出管理達(dá)標(biāo)加工的辦法，有效地控制了定牌產(chǎn)品的質(zhì)量，減少了不少風(fēng)險(xiǎn)，所以O(shè)EM能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)、持續(xù)進(jìn)行。
四、OEM的風(fēng)險(xiǎn)及防范
OEM也存在風(fēng)險(xiǎn)。對發(fā)包方來說，其主要風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在：
1、法律風(fēng)險(xiǎn)。國外名牌的定牌協(xié)議往往從設(shè)備到工藝，從標(biāo)準(zhǔn)到質(zhì)量，從配件到整機(jī)，從價(jià)格到市場，從服務(wù)到維修，從交貨周期到配件供應(yīng)年限，從付款到交貨，從檢測到驗(yàn)收，都作了十分完善嚴(yán)格的要求。而國內(nèi)企業(yè)為了產(chǎn)品盡快上市，希望一蹴而成，OEM合同往往過于簡單，這種狀況容易導(dǎo)致許多糾紛，出現(xiàn)矛盾后難以調(diào)解（比如產(chǎn)品品種、專利、質(zhì)量、售后服務(wù)、安全、交貨期、支付方式等）。
2、品牌風(fēng)險(xiǎn)。OEM選點(diǎn)是關(guān)鍵。如果輕率選擇價(jià)低、質(zhì)劣的OEM廠家，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，銷售中會(huì)出現(xiàn)許多退貨或售后服務(wù)的問題，不但不能給企業(yè)創(chuàng)造太多的利潤，還嚴(yán)重影響了企業(yè)的品牌形象，得不償失。
3、被投訴風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)了解，目前國內(nèi)許多企業(yè)貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品并未注明生產(chǎn)產(chǎn)地，這與《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》是相違背的，有欺騙消費(fèi)者嫌疑，很有可能被消費(fèi)者投訴，或被技術(shù)監(jiān)督等部門制止。
4、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)：由于OEM廠家一般不具備所有產(chǎn)品的專利獲知渠道，如草率與人合作，一旦陷入知識產(chǎn)權(quán)問題，將會(huì)很被動(dòng)。
生產(chǎn)方（承接方）同樣也面臨著相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)：
1、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)加大。以前企業(yè)幾乎不管產(chǎn)品質(zhì)量好壞就進(jìn)行生產(chǎn)銷售，實(shí)行OEM合作后，必須按定做方的要求保質(zhì)保量地完成產(chǎn)品的加工生產(chǎn)，否則將承擔(dān)由此帶來的責(zé)任。
2、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。如果定做方對市場和自己銷售能力的預(yù)測不準(zhǔn)，造成產(chǎn)品銷售不暢，庫存增加，就會(huì)削減對生產(chǎn)方的訂貨量，而生產(chǎn)方由于計(jì)劃的慣性，一時(shí)難以調(diào)頭，很容易造成大批配件和原材料積壓，大量資金被占用，此時(shí)定做方若再更改OEM合作的產(chǎn)品品種，生產(chǎn)方更是雪上加霜。 通過以上風(fēng)險(xiǎn)分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，盡管OEM是好事，但也存在不少問題需要防微杜漸。為此，合作雙方需要本著雙贏的原則，共同尋找解決方法，以下幾條可供參考：
1、合作雙方在合作前期應(yīng)互相慎重考察，確定對方是否符合自己合作的前提。
2、雙方應(yīng)本著平等互利、長期合作的原則簽訂合同。合同的簽訂力求仔細(xì)、全面。規(guī)避OEM風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的，就是雙方應(yīng)簽訂嚴(yán)格的合作協(xié)議，在訂貨的細(xì)節(jié)上，對數(shù)量、質(zhì)量、交貨期，以及支付方式等方面進(jìn)行嚴(yán)格的約定。
3、貼牌生產(chǎn)的產(chǎn)品，包裝上應(yīng)注明產(chǎn)地，或者以組建當(dāng)?shù)胤止拘问接枰越鉀Q。
4、合作雙方應(yīng)建立起相互信任與合作關(guān)系。只有雙方在信任的基礎(chǔ)上，肩負(fù)起對自己和對方的責(zé)任，才能更好地合作與發(fā)展。
5、采用與國際接軌的辦法，學(xué)習(xí)國內(nèi)外大企業(yè)的合作與管理經(jīng)驗(yàn)。世界一流企業(yè)定牌生產(chǎn)合作的需求是很高的。他們選點(diǎn)嚴(yán)格，一旦簽約還主動(dòng)派技術(shù)專家到委托廠進(jìn)行質(zhì)量指導(dǎo)和監(jiān)督。
