警惕銷售陷阱

　　眼下，我國(guó)服裝行業(yè)正處在生產(chǎn)設(shè)備更新浪潮之中，許多服裝企業(yè)計(jì)劃對(duì)原有設(shè)備進(jìn)行升級(jí)，將傳統(tǒng)機(jī)械式縫紉機(jī)升級(jí)為機(jī)電一體化縫紉機(jī)。由此，這也在我國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)中掀起了一股躁動(dòng)，包括全球知名品牌在內(nèi)的眾多縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)紛紛展開營(yíng)銷攻勢(shì)，如新品推廣會(huì)、設(shè)計(jì)講座等，力求在這一波市場(chǎng)爭(zhēng)奪中占據(jù)主動(dòng)。

    然而，伴隨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一些違背誠(chéng)信競(jìng)爭(zhēng)原則的不良做法也出現(xiàn)在我國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)中。通常，這是一些產(chǎn)品不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的廠家及經(jīng)銷商的主動(dòng)作為，他們的惡意欺騙、銷售不合格產(chǎn)品等行為對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境造成了極大的破壞。而這，對(duì)有意升級(jí)生產(chǎn)設(shè)備的服裝企業(yè)而言，增加了許多“煩惱”，這要求有需求的服裝企業(yè)在做出購(gòu)買決定的同時(shí)，能識(shí)別市場(chǎng)中的各類“銷售陷阱”，從而維護(hù)自身利益。

    基于此，根據(jù)我國(guó)縫制設(shè)備市場(chǎng)目前所存在的不誠(chéng)信行為，本刊將其中一些典型的問題進(jìn)行總結(jié)與展示，希望對(duì)近期有購(gòu)買縫紉機(jī)意向的服裝企業(yè)有借鑒作用。

　　不要貪圖賒賬帶來(lái)的便宜

    目前，在我國(guó)縫制設(shè)備行業(yè)中，出現(xiàn)了一種以；半年付，零首付”為代表的賒賬促銷方式，服裝企業(yè)可以通過(guò)事先賒賬的方式，在不支付金錢的情況下使用縫紉機(jī)。通常，這個(gè)賒賬賬期的長(zhǎng)度主要分為3個(gè)月、半年等形式。

    公平地說(shuō)，眼下這種類型的促銷手段出發(fā)點(diǎn)源自縫制設(shè)備商之間的競(jìng)爭(zhēng)，為了打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶，一些縫制設(shè)備經(jīng)銷商在得到生產(chǎn)商支持的情況下，打出了賒賬銷售這副牌。

    然而，由于這種模式本身風(fēng)險(xiǎn)很大，一些縫制設(shè)備商為降低風(fēng)險(xiǎn)，并沒有將其最好的產(chǎn)品提供給客戶，相反是一些難以短時(shí)間銷售的庫(kù)存產(chǎn)品，甚至，個(gè)別縫制設(shè)備商直接將沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品“推薦”給客戶，而服裝企業(yè)為點(diǎn)小便宜，往往持既然沒有付現(xiàn)金試試也不妨的態(tài)度接受了一些縫制設(shè)備商的建議，其中，也有些不誠(chéng)信的服裝企業(yè)做出惡意賒賬的行為。