服飾人，不要忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷！
- 服飾商人，一般分為三種人：一是廠家，直接生產(chǎn)產(chǎn)品；二是中間商（批發(fā)）；三是零售商。不管你是做的那一種，你都要利潤(rùn)。利潤(rùn)從那里來？要把產(chǎn)品變?yōu)樯唐?，還要通過一定的渠道，通過一定的宣傳手段，一定的營(yíng)銷策略才能把商品賣出去。這還不夠，有的商品是賣出去了，但并沒有利潤(rùn)，甚至虧本。為何？低于進(jìn)價(jià)銷售肯定會(huì)虧本，這個(gè)道理誰都懂。
那么怎樣才能用最少的投入換來最大的利潤(rùn)呢？筆者認(rèn)為只有兩條到可走：一條道是最大限度地增加商品的附加值，另一條道就是最大限度地節(jié)約成本。
第一種方法暫不探討，本人就第二種方法來和大家一起探討一下。
在銷售成本里，渠道和宣傳占了很大一筆投資比列：
廠商：除了是做OEM的，其他是需要自營(yíng)銷售渠道的，這就要有銷售隊(duì)伍，人力資本投入不可少。加上開拓市場(chǎng)，需要差旅費(fèi)，招待費(fèi)等等。
批發(fā)商：需要市場(chǎng)門面及倉(cāng)庫及部分人員。好的市場(chǎng)的租金絕對(duì)不便宜。
零售商：不論是進(jìn)大賣場(chǎng)設(shè)柜臺(tái)銷售還是自營(yíng)專賣店，零售店銷售都需要租店（自有房產(chǎn)除外）這是一筆不小的開銷。加上人員工資，提成夠你喝一壺的。
以上這些都是開實(shí)體店的模式，而開實(shí)體店的人往往很少涉及網(wǎng)絡(luò)，都在這里埋頭苦干了。這就出現(xiàn)了一個(gè)問題，那就是信息嚴(yán)重不對(duì)稱。舉個(gè)我親身親歷的例子：我曾經(jīng)在一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)做服裝批發(fā)的生意，我們當(dāng)時(shí)都是去廣州進(jìn)貨。有一段時(shí)間，進(jìn)的貨老是和別人雷同，大家為了把自己的的貨銷售出去，只好降價(jià)，自然也就無利潤(rùn)可言。無賴之下，我在網(wǎng)上搜索，看到常熟市場(chǎng)也是一個(gè)不小的批發(fā)市場(chǎng)，就改弦更張，轉(zhuǎn)向常熟去進(jìn)貨。我進(jìn)了一批繡花的休閑裙，銷售還不錯(cuò)。我對(duì)面的一家看到了，不好問我的賣價(jià)，只知道買貨的人絡(luò)繹不絕，于是也在廣州進(jìn)了一大批和我的同樣的貨。但就是無人買她的貨，她只好來問我，一問才知道，她的進(jìn)價(jià)就是我的銷售價(jià)。當(dāng)然無人理會(huì)了。這個(gè)例子說明信息的嚴(yán)重不對(duì)稱造成了決策的失誤。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代造成了信息的大爆炸，網(wǎng)絡(luò)縮短了時(shí)空的距離，很多的信息不需要我們到處實(shí)地去跑，網(wǎng)絡(luò)上就可以搞定。最新流行趨勢(shì)，最新的貨源，最快的信息基本上都可以在網(wǎng)絡(luò)上查得到。更多的商人已經(jīng)意識(shí)到在這個(gè)時(shí)代，僅靠傳統(tǒng)方式做生意必然落伍。
