2007中國服裝國內市場紀事(二)

　　視點二：外貿內銷

　　新“出口轉內銷” 　　

　　2007年6月18日，五部委聯(lián)合發(fā)出《財政部、國家稅務總局關于調低部分商品出口退稅率的通知》，通知稱，自2007年7月1日起，調整部分商品的出口退稅政策。而涉及到紡織服裝相關產品的主要集中在皮革、服裝、鞋帽、箱包及粘膠纖維等產品上。其中，服裝、鞋帽類產品出口退稅下調至11%。 　　

　　雖然兩個月前，還有相關部門聲稱未聽說此事，但退稅調整還是和坊間傳聞一樣，如期而至。 　　

　　對于此次出口退稅的調整，很多出口企業(yè)都感到很有壓力。有企業(yè)表示，國內服裝出口企業(yè)的利潤本就不高，龍頭企業(yè)的利潤能達到10%，一般的企業(yè)僅在2—3%左右。而下調退說無疑又使這部分利潤變得更薄。

　　不過很多企業(yè)對此似乎早有準備。2007年5月，石家莊市服裝出口在連續(xù)14個月下降之后出現(xiàn)了3.9%的增長，海關統(tǒng)計人員表示，這可能是企業(yè)在得知出口退稅率可能降低后，提前集中出口的市場反應。 　　

　　高度依仗海外市場的紡織服裝企業(yè)被認為是受此次稅率下調影響最大的行業(yè)。為了防范政策性風險，很多公司把目光轉向了內銷，選擇了加大對國內市場的開拓力度，加大產品在國內市場的銷售，將部分出口產品轉向內銷。 　　

　　而在出口退稅下調之后，廣東省出臺了鼓勵部分出口加工企業(yè)轉向內銷的相關規(guī)定，業(yè)內人士表示，在這個政策影響下轉入內銷的出口企業(yè)，可以減輕出口退稅下調的影響。廣東很多服裝企業(yè)都調整了戰(zhàn)略，擴大了內銷產品的比重，有些企業(yè)將原本全部用于出口的產品的1/3銷往國內，有些則表示要調整到國內外市場“各占一半”的格局。

　　市場透視：風險控制與市場控制 　　

　　“出口轉內銷”的產品在上世紀80年代可謂紅極一時，那時它代表了消費者對一件產品的全部期望：質量好、款式新，等等，也是廠家推銷自己產品的噱頭。而20多年后的出口轉內銷則帶有一絲無奈的意味。

　　在剛剛過去的夏天，被迫進入國內市場的外貿企業(yè)，感受到了難以預知的政策風險。事實上，隨著市場化程度的不斷提高，中國市場中的風險無處不在。 　　

　　業(yè)內人士認為，在我國，由于服裝企業(yè)投資相對較小，回報期相對較短，在20年的發(fā)展過程中，服裝企業(yè)的生產能力出現(xiàn)了大量閑置，經營風險也越來越大。而企業(yè)對此要有充分的預知和準備，對市場風險進行劃分，確定企業(yè)生產經營各個環(huán)節(jié)的風險水平與盈利水平，從而規(guī)范市場行為，化解市場風險，防患于未然。 　　

　　通過多年的發(fā)展，一些規(guī)模企業(yè)已經建立了規(guī)范、科學的現(xiàn)代企業(yè)制度及組織結構，形成了競爭優(yōu)勢和高效的運作機制，在生產管理、產品開發(fā)、市場營銷、人才培養(yǎng)等很多方面，都積累了豐富的經驗，而在與國際品牌的不斷交鋒中，經營理念也不提更新，這都使企業(yè)控制風險的能力不斷提高，更重要的是，從而也對市場進行了有效控制。 　　

　　杉杉集團就在進行一場風險控制與市場控制之間的角力。自從提高“多品牌、國際化”的經營理念之后，杉杉擁有的品牌日增，市場份額也不斷擴大。2007年，公司又決定在此基礎上加快奧特萊斯的建設，來加快對國內品牌進行投資和聯(lián)合，使品牌發(fā)展產生增值效應。公司認為，在競爭日益激烈的情況下，進行品牌整合實現(xiàn)價值最大化，成為規(guī)避市場風險、贏得市場主動的關鍵。 　　

　　通過市場來控制風險，再用風險控制換取對市場的控制，二者之間的關系相輔相成。“杉杉在服裝行業(yè)有那么多年的積累，風險控制的能力在不斷增強，沒有理由不去把龍頭企業(yè)做大。”公司總裁鄭學明說。