跨越歐亞的握手 中國鞋王的國際化新路徑

   “中國鞋業(yè)正在接歐洲市場的班。”這是一位業(yè)內人士對全球鞋業(yè)市場的判斷。

    似乎作為這一言論的佐證，２００８年開局，來自意大利時尚之都Ｃｏｒｉａｎｏ（科里阿諾）的ＶＡＬＬＥＶＥＲＤＥ（萬利威德），與來自中國活力城市溫州的奧康集團，在上海牽手。

    根據(jù)協(xié)議：奧康集團取得ＶＡＬＬＥＶＥＲＤＥ全球品牌經營權，其全球品牌營銷與產品制造全部由奧康獨立運作，ＶＡＬＬＥＶＥＲＤＥ提供產品開發(fā)資源，提供技術人員并提供法律方面的支持。此外，ＶＡＬＬＥＶＥＲＤＥ將協(xié)助奧康集團在其意大利總部成立研發(fā)設計中心，提供場地、設備和制作資源，開發(fā)成果雙方共享。同時，雙方合作后的首家ＶＡＬＬＥＶＥＲＤＥ中國形象店也在上海淮海路正式開業(yè)。

    競合視角破解“中國制造”困局

    ２００７年的中國鞋業(yè)乃至整個服飾業(yè)風生水起。百麗國際在港交所成功上市后，一舉成為港交所市值最大的內地零售類上市公司。以１６億元并購森達集團后，百麗拿出１／４的籌集資金提高國內一級市場占有率和擴大二三級市場占有率，從高檔到中檔、從職業(yè)到休閑、從時尚到運動全線出擊。

    此時，成為北京２００８年奧運會皮具產品供應商的奧康，在完成“西部建都”、“南部造城”、“中部開街”的國內投資布局和制鞋產業(yè)鏈深耕后，也將目光投向了全球。

    自２０世紀８０年代以來，世界鞋業(yè)的重心從歐洲和北美轉向遠東。中國大陸成為世界鞋業(yè)產業(yè)轉移的集中地。目前中國已是世界第一大鞋靴生產國、出口國和消費國，占據(jù)世界市場６８％的份額。

    ２０多年來，中國內陸特別是東部地區(qū)工業(yè)化的積累讓中國企業(yè)站上了一個全新的平臺——具備了全球產業(yè)鏈布局的能力，特別是中國鞋業(yè)企業(yè)已經具備全球采購及全球銷售的能力。

    而歐洲卻由于社會逐步老齡化，產業(yè)迅速衰落。以制鞋王國西班牙為例，２００４年２００人以上企業(yè)有２家，２００５年僅剩一家。絕大部分企業(yè)集中在１０人、３０人左右的規(guī)模。與之相比，目前中國鞋業(yè)從業(yè)人員達２２０多萬，僅奧康一家就有近２萬人的規(guī)模。

    產業(yè)遷移之后的意大利，并沒有放棄產業(yè)升級以及品牌塑造，其制鞋技術和鞋業(yè)品牌仍然是世界上最高檔鞋的代名詞。在此背景下，中西鞋業(yè)面臨著新的博弈局面。

    “未來世界鞋業(yè)將從競爭走向競合。”奧康將國際市場的目光鎖定在了競爭以外。從“競爭”到“競合”，一個字的差別，其背后是奧康近２０年的思考和嘗試。

    奧康集團董事長王振滔在不同場合反復表述他自己的觀點：“國際化絕不只是賣幾雙鞋子。”事實上，單純的貿易輸出，不可能從根本上改變中國制造的地位。恰恰相反，低廉價格的大量輸出帶來的是反傾銷、反規(guī)避的圍追堵截。

    用“競合”的眼光看：未來世界最大的市場在中國，利用已經具備國際一流水平的生產能力和最大營銷網絡體系，與國際品牌展開合作完全可以找到一條通往世界品牌的新路。

    “一直占據(jù)產業(yè)高端的歐洲，事實上已經競爭乏力，中國鞋業(yè)正在接歐洲市場的班，可以進一步說，憑借中國制造業(yè)已經形成的強大勢能，中國企業(yè)正在接世界的班。”上海交通大學教授閻峰認為，“這顯然是中國企業(yè)借以實現(xiàn)國際化的絕佳時機。”

    跨越歐亞的握手

    ４０多年前的一個早晨，有個意大利年輕人如往常一樣早早地走在通向工廠的路上，路旁綠草蔥蔥。突然，他停下了腳步，注意到路邊的小草，在那一瞬間是那么的“不一樣”：露水正凝結在上面，在陽光照耀下慢慢消失，而葉子卻依然在呼吸著清新的空氣。多么生動的“透氣不透水”。

    年輕人大受啟發(fā)，將小草請進了制鞋實驗室，并借助仿生學原理，研制成功了深呼吸換氣系統(tǒng)。由此，世界誕生了一個充滿“綠色”的皮鞋品牌——ＶＡＬＬＥＶＥＲＤＥ。

    ＶＡＬＬＥＶＥＲＤＥ開創(chuàng)和引領了意大利制鞋業(yè)一個新的時代。今天，ＶＡＬＬＥＶＥＲＤＥ早已走出美麗的小鎮(zhèn)，產品暢銷德國、瑞士、加拿大、澳大利亞等世界２６個國家和地區(qū)。在全球超過２３００家專賣店，成為“世界鞋都”意大利知名度和美譽度排名第一的皮鞋品牌。

    當年聰明的年輕人就是如今ＶＡＬＬＥＶＥＲＤＥ的掌門人——健步醫(yī)學博士阿曼多·阿肯格利。

    在離意大利萬里之外的“中國鞋都”溫州，同樣有一家以為全世界提供舒適皮鞋產品為目標的企業(yè)，這就是奧康集團。經過２０年的發(fā)展，奧康集團已經成為擁有２萬名員工、三大鞋業(yè)生產基地和五大鞋業(yè)品牌的中國最大民營制鞋企業(yè)。