5細節(jié)決定商企合作成敗

   目前，我國縫制機械行業(yè)中主要有兩種銷售模式，一種是生產企業(yè)自己向服裝廠家銷售縫機，行業(yè)內稱為直銷模式；另外一種是生產企業(yè)與各地的經銷商合作，由經銷商代理銷售產品，被稱為經銷商代理模式。以目前行業(yè)現(xiàn)狀來看，產品銷售的模式依然是以經銷商代理模式為主，雖然一些生產企業(yè)對于直銷躍躍欲試，但目前直銷模式難成氣候。那么，生產企業(yè)在主要依靠經銷商來銷售自己產品的情況下，挑選一個合適的經銷商就成為一個生產企業(yè)產品迅速占領市場、獲得利潤、企業(yè)不斷發(fā)展的關鍵。

    選擇合適的經銷商，營造經銷商和生產企業(yè)共存雙贏的局面，是生產企業(yè)整合銷售網絡、拓展市場的關鍵環(huán)節(jié)。對于縫制設備生產企業(yè)如何選擇經銷商、如何與經銷商合作，筆者認為生產企業(yè)有以下幾個細節(jié)應該注意：

    第一，縫制設備生產企業(yè)必須要對全國各地，乃至全世界市場有‘個全面、整體的認識。生產企業(yè)想要在某地或者是全國市場打開自己產品的銷售渠道，首先必須要對當?shù)氐氖袌鲇兴私猓谘芯揩@得第一手市場材料之后，才能對市場有準確的數(shù)字資料作為參考標準來選擇當?shù)亟涗N商。

    第二，在確定合作的經銷商之前，要去了解、分析經銷商的信譽度。沒有調查研究就沒有發(fā)言權，沒有實地的調查研究也沒有發(fā)言權，如果不對各家經銷商有一個實地的調查是不可能分辨好與壞的。

    全國各地那么多的經銷商，水平能力參差不齊，一不小心就容易為日后糾紛埋下隱患。企業(yè)選擇代理商之前需要對經銷商進行深入的調查考核，一定要到當?shù)氐墓ど獭⒍悇詹块T，以及同行中對代理商進行一下深入的了解、考察。

    第三，生產商一定要與經銷商依法簽訂《經銷協(xié)議》?！督涗N協(xié)議》是生產商與經銷商之間最重要的一個權利義務關系的證明，也是生產商或者經銷商保護自身利益最好的方式，應該得到應有的重視。

    訂立《經銷協(xié)議》時，首要條件就是要符合法律規(guī)定的合同要件，簡單來說協(xié)議應該包括雙方的單位名稱(必須與營業(yè)執(zhí)照相符)、代理的產品品牌、產品型號、產品價格、利潤返還措施、付款方式、運費承擔方、合作資金數(shù)額、合作年限、售后服務方式等。除此之外，簽訂合同雙方最好在合同中對于因為一方違約，或侵權所造成的損害賠償責任有一個明確的約定，這樣在發(fā)生了糾紛之后雙方比較容易獲得法律的保護。當然，從保護自身利益的角度來講，生產商還要學習一些法律知識，以便更好地保護自身利益。

    第四，生產企業(yè)發(fā)貨時一定要有對方的“訂單”作為憑證?，F(xiàn)在有很多生產企業(yè)發(fā)貨僅憑對方的一個電話，沒有任何的書面憑證。對于生產企業(yè)來說，不要怕麻煩也不要怕跑掉客戶，每次發(fā)貨之前要務必請對方寫明要貨型號、要貨數(shù)量、要貨金額、到點日期，并蓋上單位公章，這樣可為日后避免許多問題。

    第五，注意使用正式發(fā)票。現(xiàn)在有些生產企業(yè)為圖蠅頭小利，不愿開出正式發(fā)票，這樣沒有事情的時候一切還好說，但是一旦出現(xiàn)糾紛，對簿公堂之上，你卻連個像樣的憑據(jù)都拿不出的時候，那才叫“啞巴吃黃連，有苦說不出”。

    細節(jié)決定成敗，企業(yè)的發(fā)展需要營造和經銷商共存雙贏的局面，在與經銷商的合作中處理好這些需要注意的細節(jié)問題，是企業(yè)整合銷售網絡、拓展市場、獲得發(fā)展的重中之重。