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通向世界級公司的持續(xù)跨越式發(fā)展戰(zhàn)略

       企業(yè)可持續(xù)跨越式發(fā)展過程,可分以下幾個階段:

        創(chuàng)始階段

        這個時期的時間可能長也可能短。企業(yè)創(chuàng)始人在這個過程中得以成長與成熟,并尋找機遇,學習與嘗試,直到初步建立一個符合跨越式發(fā)展條件并初獲成功的商業(yè)模式。

        局域跨越階段

       這時企業(yè)容易犯的錯誤就是企圖抓住所有的機會,推出多種產(chǎn)品。正確作法應大力突出拳頭產(chǎn)品,迅速在重要的具有制高點意義的一個或若干個區(qū)域市場或全國某個用戶細分市場,獲得最大成功。這個成功的理想效果應帶來當?shù)亟鹑诮纭⑷瞬诺雀鞣矫娴闹С?,使企業(yè)有一個能夠獲得支援的向全國擴張的根據(jù)地。

        全國跨越階段

        集中力量于一個最有優(yōu)勢的產(chǎn)品,用最短時間迅速將分支機構(gòu)和銷售網(wǎng)絡鋪向全國,將品牌在全國打響,達到數(shù)一數(shù)二的領先位置,從而在一個國家級市場突破各種資源向領先者傾斜的臨界線,贏得了一個較穩(wěn)定的生存和發(fā)展空間。

        多元化跨越階段

       這個階段有以下多種選擇:

        (1)多樣化跨越(國內(nèi))。在同一產(chǎn)品線上先后推出多個品項。

        (2)多元化跨越(國內(nèi))。發(fā)展相關的其它業(yè)務。

        (3)多國化跨越(專一業(yè)務)。在專業(yè)化領域內(nèi)挺進多國市場。

        (4)多元化與多國化并進。

        全球化跨越階段

        全球化跨越的條件,必須有全球知名品牌、全球布局的區(qū)域總部和工廠及銷售網(wǎng)絡。在這個平臺上推廣相關的新產(chǎn)品,將獲得全球市場一步到位的巨幅增長。

        沃爾瑪從1945年在美國籌資2.5萬美元創(chuàng)辦第一家雜貨店,發(fā)展到2005年年銷售收入達3000多億美元,多次穩(wěn)坐世界500強第一把交椅,其中經(jīng)歷了五個成長階段:

        1945年~1962年,創(chuàng)始階段。陸續(xù)開辦了19家小雜貨店,經(jīng)過近20年的摸索,最后成功創(chuàng)立了全面廉價型的第一家沃爾瑪?shù)?,成為美國最早的廉價商店模式先驅(qū)之一。

        1963年~1970年,局域跨越階段。最后一年銷售收入為3100萬美元。沃爾瑪在這個時期發(fā)展并不是很快,主要進行著一系列準備性工作。一方面從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上繼續(xù)改善廉價商店這種成本領先的模式,建立了總部高層管理隊伍及正規(guī)化組織,通過這支團隊設計出適應規(guī)?;墓芾眢w系和分銷系統(tǒng)及信息系統(tǒng)。另一方面積累實力,打造融資平臺,如收購一家小型銀行及在1970年使股票上市。

        1971年~1990年,全國跨越階段。沃爾瑪從這個階段開始加速,它以分銷體系為中心,以州為單位,一家接一家地開設新店,直到整州的市場飽和之后才向另外一個州繼續(xù)發(fā)展。年收入從4000多萬美元到1980年的12億美元,再快速增長到1990年的260億美元,店鋪從40家增加到1528家。前10年每年保持40%的增長,后10年每年保持30%的增長。

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