消費(fèi)分級(jí)化解服飾業(yè)供銷矛盾
王小姐是北京某外企的白領(lǐng)，因?yàn)橄胱?ldquo;時(shí)尚達(dá)人”，換季時(shí)節(jié)花在服飾和化妝品上的費(fèi)用不菲，而春節(jié)前后，北京正是春季流行的服飾和化妝品集中上市的時(shí)間段。通常王小姐都是很會(huì)算計(jì)的：在她中意的專賣店里看重了某款服裝或者鞋和包等，再轉(zhuǎn)到該品牌在其他商場(chǎng)的專柜去購(gòu)買，理由很簡(jiǎn)單：通常過(guò)節(jié)北京總是有幾個(gè)百貨商場(chǎng)會(huì)搞返券或者打折的活動(dòng)，算下來(lái)能省不少錢。
但今年過(guò)節(jié)王小姐卻有點(diǎn)郁悶：她利用一天時(shí)間，接連跑了三家搞活動(dòng)的百貨商場(chǎng)，最后卻兩手空空。應(yīng)季新品巧妙避開“打折期”
雖然節(jié)日促銷是商場(chǎng)與供貨商都要面對(duì)的必修課，更何況今年春節(jié)，受到天氣影響，很多人都選擇了留京過(guò)年，更給商家提供了難得的銷售黃金期。但商場(chǎng)的打折促銷，對(duì)很多供貨商來(lái)說(shuō)，都會(huì)帶來(lái)一定的損失，尤其是經(jīng)銷商，如果按著商場(chǎng)要求參加活動(dòng)，銷售的價(jià)格甚至要低于從廠家的拿貨價(jià)格。
但對(duì)于一些走流行路線的時(shí)尚大眾品牌來(lái)說(shuō)，對(duì)于如何化解商場(chǎng)返券給品牌造成的損失另有對(duì)策。在西單商業(yè)中心區(qū)的幾家人流較大、全館有買百返現(xiàn)活動(dòng)的商場(chǎng)里，記者發(fā)現(xiàn)鞋類陳列的貨品以去年即將過(guò)季的長(zhǎng)靴，或者也只有去年的單鞋尾貨，新款的春季單鞋基本上在這些商場(chǎng)都不參加活動(dòng)。而一些時(shí)尚女鞋在京城朝陽(yáng)區(qū)的世貿(mào)天階、新光天地等低調(diào)過(guò)春節(jié)的品牌專賣店里，卻把春夏新品作為主打款式擺在最顯然地方陳列。
同樣，西單商業(yè)區(qū)的商場(chǎng)里，記者看到一些流行女裝品牌的春裝上得不是很齊全，而且沒(méi)有折扣，冬裝出清依然是主打促銷手段。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平曾經(jīng)將流行服飾生產(chǎn)到銷售的時(shí)間叫“前導(dǎo)時(shí)間”，得出的研究結(jié)論是：前導(dǎo)時(shí)間越短的流行時(shí)裝，利潤(rùn)越高。簡(jiǎn)單解釋為：時(shí)裝如果在新貨上架銷售的正價(jià)賣得越多，利潤(rùn)越大，由于季節(jié)和流行趨勢(shì)的原因，一般應(yīng)季時(shí)裝上架1個(gè)半月就要打折銷售，這點(diǎn)在女裝上體現(xiàn)的尤為明顯。如果應(yīng)季新品在這個(gè)銷售旺季正價(jià)賣出，可以給品牌商帶來(lái)最大的利潤(rùn)，但如果參加了商場(chǎng)的全館活動(dòng)，新貨供應(yīng)給這些商場(chǎng)，會(huì)把應(yīng)季新品原本該賺的利潤(rùn)白白損失掉。
因此，在不打折的商場(chǎng)或旗艦店率先供應(yīng)新品，在經(jīng)常打折或銷售不佳的商場(chǎng)晚供貨或者不供應(yīng)緊俏貨品，是通常網(wǎng)點(diǎn)較多的品牌供貨商獲取利潤(rùn)最大化的方法。
商場(chǎng)分級(jí)和消費(fèi)分級(jí)
2008年奧運(yùn)會(huì)的召開為北京商業(yè)又提供了新的發(fā)展空間，隨著北京商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)的加快，2007、2008年一批新商業(yè)項(xiàng)目扎堆開業(yè)，而這些新開業(yè)的商場(chǎng)位置大都不在傳統(tǒng)意義上的商業(yè)中心區(qū)，而是在新興消費(fèi)區(qū)。
商場(chǎng)的增多無(wú)形中加大了京城商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，優(yōu)質(zhì)供貨商成了商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“香餑餑”，尤其是新開業(yè)的商場(chǎng)，優(yōu)秀的供貨商能給商場(chǎng)帶了穩(wěn)定的客流，新開業(yè)的商場(chǎng)為了吸引優(yōu)秀品牌，可以許諾好的位置、低的扣點(diǎn)，承擔(dān)更多打折部分的負(fù)擔(dān)等。
“從大品牌在各百貨商場(chǎng)的裝修和貨品供應(yīng)程度上就可以分出商場(chǎng)在品牌商那里的級(jí)別。一般大品牌也會(huì)把他們的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分為一類店、二類店，最新最全的產(chǎn)品先保障一類店的供應(yīng)，然后才會(huì)對(duì)二類店上貨。一類店的專柜裝修也是會(huì)比二類店要更新。”在北京從事商業(yè)10年的資深人士周東權(quán)說(shuō)。“比如同樣是燕莎，東邊的燕莎就和西邊的燕莎感覺(jué)完全不同，西部燕莎在貨品和店面裝修上要遜于東邊。”
北京商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的健全也使得北京的消費(fèi)分布更加合理，各商場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)也在避免同質(zhì)化，區(qū)域百貨和商業(yè)中心區(qū)的概念正在逐漸完善，隨著人口居住的外遷，給了各商場(chǎng)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的可能，在中心商業(yè)區(qū)的集中消費(fèi)，將逐漸會(huì)被社區(qū)百貨和主題百貨所分流。
商業(yè)中心區(qū)客流以外地消費(fèi)客流為主，除了消費(fèi)外還有旅游觀光的功能，特征是公共交通便利，適合以地鐵和公交為主要交通工具的消費(fèi)者。而分布在各個(gè)居住社區(qū)的百貨公司，則承擔(dān)了日常消費(fèi)的功能，主題專業(yè)百貨則大多分布在北京四環(huán)沿線，配有超大停車場(chǎng)，一站式購(gòu)物，適合有私家車的消費(fèi)者購(gòu)物，一些國(guó)際著名連鎖零售企業(yè)，如宜家、百安居都紛紛在四環(huán)路沿線布點(diǎn)，已經(jīng)開業(yè)或即將開業(yè)的超大型購(gòu)物中心也大多選址四環(huán)沿線。
春節(jié)前的一宗中國(guó)家電業(yè)最大的并購(gòu)案塵埃落定，國(guó)美電器收購(gòu)了大中電器，從此，老百姓買電器在國(guó)美店和大中店，得到的優(yōu)惠都是一個(gè)樣，不用再東跑西顛地比價(jià)格。隨著百貨巨頭在北京的跑馬圈地塵埃落定，北京五環(huán)內(nèi)的商業(yè)布局基本上已經(jīng)成型，消費(fèi)者購(gòu)買服飾產(chǎn)品也不用再跑上幾家商場(chǎng)比價(jià)格，因?yàn)楸葋?lái)比去都差不多，比較的是商品是否齊全、交通是否便利、購(gòu)物環(huán)境是否舒適、是否得到能吃喝玩樂(lè)一站式滿足。
商場(chǎng)的分級(jí)，自然帶動(dòng)了消費(fèi)的分級(jí)，這是北京商業(yè)環(huán)境走向成熟的體現(xiàn)之一。
