網(wǎng)絡(luò)助企業(yè)萌發(fā)新芽

    “終于好好過(guò)了一個(gè)春節(jié)。”今年春節(jié)，在一家縫紉機(jī)廠擔(dān)任負(fù)責(zé)人的鄭榮德喜上眉梢。幾個(gè)月前，來(lái)自福建的一位客商通過(guò)一款信息化產(chǎn)品八方通寶主動(dòng)找到老鄭，希望能合作開拓海帶加工領(lǐng)域。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的研發(fā)，縫紉機(jī)廠成功研制出了適合海帶加工的海帶栓扎機(jī)。新的一個(gè)春天來(lái)臨，作為這個(gè)領(lǐng)域惟一的生產(chǎn)廠商，老鄭面對(duì)的是全國(guó)10萬(wàn)臺(tái)的市場(chǎng)容量及價(jià)值兩個(gè)億的市場(chǎng)訂單。

    網(wǎng)絡(luò)“傻瓜”做拐杖

　長(zhǎng)期以來(lái)，中小企業(yè)由于受成本、平臺(tái)等諸多條件的限制，其信息化比重尤其是受益比率，與大型企業(yè)相比始終處于相對(duì)劣勢(shì)。

　鄭榮德所在的縫紉機(jī)廠就是一家成立于上個(gè)世紀(jì)的老廠。“我們自主研發(fā)新產(chǎn)品的能力，僅能維持正常經(jīng)營(yíng)。由于受傳統(tǒng)觀念的束縛，自身信息傳播不出去，市場(chǎng)信息也進(jìn)不來(lái)，幾十年來(lái)一直沒有找到更大的發(fā)展空間，如何獲得訂單是最重要的問(wèn)題。”鄭榮德道出了多年經(jīng)營(yíng)的苦悶。當(dāng)企業(yè)的傳統(tǒng)模式受到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)巨大沖擊，面對(duì)洶涌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大潮，老鄭開始動(dòng)起心思。

　2005年3月，鄭榮德因一次偶然的機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)了銘萬(wàn)的工作人員。他們關(guān)于中小企業(yè)信息化、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)信息化支撐工具便捷到“傻瓜都可以熟悉、操作并快速上路”的介紹，給一貫標(biāo)榜兢兢業(yè)業(yè)、吃苦耐勞的“老傻瓜精神”的老鄭很大觸動(dòng)。不妨用信息時(shí)代的這個(gè)網(wǎng)絡(luò)“傻瓜”做拐杖？在工作人員的引導(dǎo)下，一心希望改善企業(yè)現(xiàn)狀的老鄭決定試試。

    老廠面臨兩億元訂單

    “我抱著試一試的態(tài)度上了一款名叫八方通寶的信息化產(chǎn)品。沒過(guò)多久，開始有人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系我，尋求合作。后來(lái)隨著八方通寶的不斷升級(jí)，我從最早的平臺(tái)會(huì)員逐步升級(jí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)我獲悉了越來(lái)越多的商機(jī)。”鄭榮德最后在銘萬(wàn)網(wǎng)上為自己的縫紉機(jī)廠安了一個(gè)“網(wǎng)上家園”。在銘萬(wàn)網(wǎng)上“定居”后，老鄭發(fā)現(xiàn)幾乎每個(gè)月都有幾家新客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到他洽談業(yè)務(wù)，僅僅2006年他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接觸到的高價(jià)值新客戶就近30家。

    “原來(lái)我們很擔(dān)心到哪里去找新的訂單，甚至有的時(shí)候還不得不接一些利潤(rùn)低且麻煩的單子?，F(xiàn)在我們不一樣了，只挑劃算的單子接。去年有一次因?yàn)槔麧?rùn)低，我甚至推掉了來(lái)自鐵道部?jī)r(jià)值49萬(wàn)元的訂單。這一次，我們面對(duì)的將是價(jià)值兩個(gè)億的市場(chǎng)訂單。”鄭榮德談起自己的“網(wǎng)經(jīng)”樂(lè)得合不攏嘴。