童鞋市場誰能坐頭把交椅？

    日前，安踏招兵買馬的廣告中，兒童事業(yè)部的招聘職位引起了記者的興趣。難道安踏要開始涉足兒童鞋服市場？安踏CEO丁志忠接受本報(bào)記者采訪時給出了肯定的回答。

    “我們將推出安踏KIDS（兒童）品牌，新產(chǎn)品將于明年第一季度正式上市銷售，目前正處于人員招聘和團(tuán)隊(duì)架建階段。”丁志忠告訴記者，“安踏KIDS”定位于中檔市場，與目前安踏專賣店不同，“安踏KIDS”將另辟銷售渠道，但在主要城市的旗艦店將與目前的安踏成人品牌混合銷售。

    “巨頭”紛紛搶灘兒童市場

    其實(shí)在晉江，制鞋企業(yè)巨頭進(jìn)軍兒童鞋市場安踏并非第一家，早在去年初，361°就宣布向國內(nèi)童鞋領(lǐng)域進(jìn)軍。

    361°董事長丁建通去年初接受媒體記者采訪時公開表示，他很早就對童鞋項(xiàng)目感興趣了。據(jù)了解，近年來361°一直在零星生產(chǎn)童鞋，但生產(chǎn)能力很有限。去年4月份，361°在晉江五里工業(yè)區(qū)新建的工業(yè)園正式奠基，丁建通說新園區(qū)至少將建設(shè)四至五條流水線，日產(chǎn)八千到一萬雙童鞋。根據(jù)計(jì)劃，第一雙361°童鞋將有望在今年上半年正式下流水線。

    與361°、安踏不同，特步進(jìn)軍兒童市場采用的是“借船出海”的戰(zhàn)略，早在2006年，特步就與美國迪斯尼簽訂了合作協(xié)議，借助迪斯尼“曲線”進(jìn)軍兒童鞋服市場。

    根據(jù)合作協(xié)議，特步獲得迪斯尼旗下包括米老鼠、唐老鴨等所有卡通形象在中國內(nèi)地的使用權(quán)，使用范圍包括運(yùn)動鞋、運(yùn)動服飾、帽子等體育用品產(chǎn)品；特步將負(fù)責(zé)迪斯尼品牌產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售；迪斯尼則側(cè)重產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，除派專門質(zhì)檢人員長駐特步外，還將對國內(nèi)市場上迪斯尼品牌產(chǎn)品進(jìn)行抽檢；另外，迪斯尼還參與產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)，根據(jù)國際最新流行趨勢，派遣設(shè)計(jì)師協(xié)助特步進(jìn)行新款產(chǎn)品的研究開發(fā)。

    經(jīng)過一年多的市場運(yùn)作，特步現(xiàn)已在國內(nèi)開出了數(shù)百家迪斯尼兒童專賣店，成為國內(nèi)兒童鞋服市場的一匹“黑馬”。

    兒童鞋服成為

    最佳的擴(kuò)張腹地

    作為成人運(yùn)動鞋服品牌，安踏、特步、361°發(fā)展到一定程度后必然要向周邊市場擴(kuò)張，潛力巨大的兒童鞋服市場自然就成了最佳的擴(kuò)張腹地。最新發(fā)布的兒童用品市場研究報(bào)告顯示，國內(nèi)童裝市場每年的增幅約為16.7%，到2010年國內(nèi)兒童用品市場整體規(guī)模將超過千億元人民幣。

    對于安踏此次要進(jìn)軍兒童用品領(lǐng)域，六合神龍行銷策劃機(jī)構(gòu)合伙人陳樹青認(rèn)為可能出于兩方面的考慮。首先是產(chǎn)品一體化的發(fā)展，在成人運(yùn)動鞋市場站穩(wěn)腳跟之后，安踏向童鞋市場突進(jìn)，能夠完善自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；另一方面可能是經(jīng)營上的考慮。成人運(yùn)動鞋系列從利潤上來說，空間可能會比童鞋更高，但是這個市場的競爭也比較激烈。與之相比，目前在國內(nèi)的童鞋市場上，并沒有一個絕對占據(jù)主導(dǎo)地位的品牌，雖然也存在競爭，但是其激烈程度同成人運(yùn)動鞋相比，不可同日而語。

    然而，當(dāng)有記者問丁建通，361°發(fā)展勢頭這么好為什么還要騰出精力向童鞋進(jìn)軍時，他的理由很簡單卻很有道理。“這實(shí)際上是在為361°成人運(yùn)動鞋培養(yǎng)未來的消費(fèi)者。”對此，他進(jìn)一步解釋說，一個人在小孩時，就穿361°的品牌，長大了肯定還會更傾向于穿361°的運(yùn)動鞋。
 
   在這一點(diǎn)上，丁志忠的觀點(diǎn)可謂“如出一轍”。他坦言新辟“安踏KIDS”的另一個目的是想從小培養(yǎng)安踏的忠實(shí)消費(fèi)者，提高安踏品牌的忠誠度。