中國服裝怎樣進(jìn)南美
南美最大的紡織類展會(huì)“圣保羅國際紡織工業(yè)及服裝貿(mào)易博覽會(huì)”在２００７年重新對(duì)中國紡織企業(yè)開放，巴西為保護(hù)本國紡織企業(yè)曾連續(xù)兩年禁止中國企業(yè)參展，去年的“解禁”成為中國紡織服裝企業(yè)南美淘金的動(dòng)力。
到南美去！沈陽五愛集團(tuán)在２００５年制定了這樣一個(gè)進(jìn)軍國際市場(chǎng)的計(jì)劃，到２００７年底，這一計(jì)劃已經(jīng)得到了不斷的推進(jìn)與發(fā)展。南美市場(chǎng)的藍(lán)圖漸漸勾勒出來。
這是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)？整個(gè)南美地區(qū)，哪個(gè)國家更適合中國服裝流通企業(yè)發(fā)展？如何參與到當(dāng)?shù)氐纳藤Q(mào)循環(huán)中？如何在南美獲得更多的市場(chǎng)空間？對(duì)此我們采訪了剛剛從南美考察歸來的沈陽萬識(shí)投資管理顧問有限公司董事長(zhǎng)、沈陽五愛集團(tuán)的總經(jīng)理特別助理胡寶鋼。
南美——開放中的保守
巴西、阿根廷、智利，是南美市場(chǎng)中備受關(guān)注的三個(gè)國家，如今很多中國商人在那里做著紡織服裝及小商品的生意。同時(shí)，針對(duì)目前我國紡織服裝出口貿(mào)易摩擦不斷增多的新趨勢(shì)，很多出口型紡織服裝企業(yè)也紛紛將目光瞄準(zhǔn)南美。但胡寶鋼認(rèn)為：“如果就是單兵作戰(zhàn)，中國商品就永遠(yuǎn)難以提升。由于語言、距離等方面的原因南美國家一直是中國難以深度開發(fā)的市場(chǎng)。目前進(jìn)入南美國家的中國企業(yè)主要是礦業(yè)、機(jī)械和電子行業(yè)，紡織服裝基本是個(gè)體戶和小企業(yè)。所以，未來開發(fā)南美服裝市場(chǎng)的核心是通過行業(yè)協(xié)會(huì)和大集團(tuán)的集中進(jìn)入，樹立中高端的商品品牌和管理，建立良好的商業(yè)渠道和模式，才是成功進(jìn)入南美市場(chǎng)的關(guān)鍵。”
為了集團(tuán)開發(fā)南美市場(chǎng)的戰(zhàn)略計(jì)劃，胡寶鋼多次到南美市場(chǎng)調(diào)研，也與當(dāng)?shù)厣藤Q(mào)機(jī)構(gòu)的官員及大物流商等建立了很好的聯(lián)系，在溝通中，他體會(huì)到，這是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。關(guān)鍵要通過什么形式去開發(fā)，進(jìn)入該市場(chǎng)的手段，決定著能獲得什么樣的利益。
目前，區(qū)域性組織南方共同市場(chǎng)在經(jīng)貿(mào)過程中發(fā)揮著關(guān)鍵作用，成員國之間互免關(guān)稅。但整體經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)于８０年代中后期的中國。和中國之間經(jīng)貿(mào)關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于亞洲、北美、歐洲和澳洲的國家。貧富懸殊是南美主要的社會(huì)問題，近一半的財(cái)富都集中于１０％人的手中。
南美市場(chǎng)的可開發(fā)程度雖然誘人，但胡寶鋼認(rèn)為，每個(gè)國家有不同的特點(diǎn)，并不都適合中國服裝企業(yè)大規(guī)模進(jìn)入。
巴西——適合“高品質(zhì)”進(jìn)入
除了阿根廷之外，巴西是南美洲國民生產(chǎn)總值最高的國家，最大的城市圣保羅，是南美最大的商品流通市場(chǎng)，也是最大的服裝批發(fā)中心。這也決定著“圣保羅國際紡織工業(yè)及服裝貿(mào)易博覽會(huì)ＦＥＮＩＴ”成為南半球最大的紡織服裝類專業(yè)性貿(mào)易博覽會(huì)。
充滿中國新年氣息的巴西“唐人街”
胡寶鋼告訴記者，參觀展會(huì)的專業(yè)觀眾中７５％是批發(fā)商和零售商，近９８％的專業(yè)觀眾具有決策權(quán)。２００７年再次對(duì)中國開發(fā)后，不少南方省市也組團(tuán)帶企業(yè)去參加，但主要還是外貿(mào)加工型企業(yè)居多。
在圣保羅有四個(gè)比較大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，原來以日本人為主，現(xiàn)在成為中國華人的天下。一條韓國服裝街規(guī)模也很大。不過最著名的還是２５街——紡織、服裝、小商品貿(mào)易集散中心。過去經(jīng)商者主要是阿拉伯人和猶太人，近１０年來華商不惜代價(jià)的收購，已使這里成為華人心目中的“唐人街”。
如今這條街?jǐn)?shù)個(gè)商業(yè)城中已開有７００余家華人商店，主要經(jīng)銷中國商品。“２５街大約有２平方公里的范圍，是專業(yè)市場(chǎng)加商業(yè)街的模式，與中國的批發(fā)市場(chǎng)很相似。商品基本都來自中國、韓國和墨西哥。整體觀察，像是中國的常熟服裝城和上海七浦路市場(chǎng)的結(jié)合。馬路上以獨(dú)立店鋪為主，樓宇市場(chǎng)部分和我們５年前的市場(chǎng)一樣。其中的檔口有中國香港人開的，也有中國華僑開的，日本和中國臺(tái)灣人是市場(chǎng)主要的投資者。中國的商人基本都是來自江浙一帶。南美人周末都休息市場(chǎng)也基本停業(yè)。我們參觀的時(shí)候很冷清，大樓里僅僅有幾戶中國大陸去的商戶在營業(yè)。市場(chǎng)里銷售的基本都是中國類型的商品，服裝、鞋帽和小商品。價(jià)格比較便宜，和中國水平差不多，但商品的檔次也很低。市場(chǎng)雖然比較大，但并不規(guī)范，同時(shí)環(huán)境也較為混亂。進(jìn)入巴西市場(chǎng)的基本都是中國的小商小販。難以形成合力，也難以融入大巴西的主流生活和品牌銷售層次。”胡寶鋼如此介紹。
根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，他也給出了中國服裝企業(yè)進(jìn)入巴西市場(chǎng)的建議：“現(xiàn)階段，巴西和中國的貿(mào)易關(guān)系在穩(wěn)步發(fā)展中，根據(jù)我國商務(wù)部的有關(guān)條款，巴西對(duì)原產(chǎn)于中國的絲綢、燈心絨、聚酯纖維等產(chǎn)品方面實(shí)行嚴(yán)格進(jìn)口管理。所以，大型的服裝產(chǎn)品難以集中進(jìn)入巴西市場(chǎng)，而且巴西也在保護(hù)自己的紡織服裝產(chǎn)業(yè)。在巴西消費(fèi)市場(chǎng)上的主流服裝品牌很少有中國的?，F(xiàn)在巴西認(rèn)可中國商品還是在機(jī)械和電子方面。服裝在巴西，還只是中國低廉價(jià)格和普通生活必需品的代表。如果中國服裝品牌要進(jìn)入巴西的商貿(mào)流通，最好能夠組成團(tuán)隊(duì)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳蠈由鐣?huì)人流。有品位地進(jìn)入市場(chǎng)。這樣，中國的服裝才能有新的發(fā)展。否則難有新的作為。”
在胡寶鋼看來，巴西需要以大市場(chǎng)的建設(shè)為出發(fā)點(diǎn)，提升專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的檔次。通過提高市場(chǎng)的硬件，來提高服裝商品的品位。
阿根廷——想說愛你不容易
在拉丁文中，阿根廷是“白銀”的意思，同時(shí)也寓意著“貨幣”、“財(cái)富”。在這塊廣袤的土地上雖不產(chǎn)白銀，但有著肥沃的土壤，豐茂的草原，良好的氣候，這使阿根廷成了“世界的糧倉和肉庫”，財(cái)富滾滾而來。那里湛藍(lán)的天、純白的云和金色的太陽，那兒的探戈和足球令世界各國人陶醉。但在整個(gè)南美市場(chǎng)，胡寶鋼認(rèn)為，阿根廷是不適合中國服裝企業(yè)，尤其是商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)入，其最主要的原因是政府的過度保護(hù)。
阿根廷是紡織服裝商品的主要進(jìn)口國家。但是，胡寶鋼告訴記者：“阿根廷不是南美的服裝批發(fā)中心。所以，沒有像巴西那樣大的批發(fā)市場(chǎng)。最近阿根廷國家為了保護(hù)本國的紡織服裝產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)基本禁止中國的紡織服裝商品進(jìn)入。所以，阿根廷不是中國服裝進(jìn)入的主要目標(biāo)國家。”
在紡織品和服裝的零售購買方面，阿根廷市場(chǎng)是拉美地區(qū)最強(qiáng)大的，這種發(fā)展促使當(dāng)?shù)氐募徔椘飞a(chǎn)達(dá)到創(chuàng)記錄的水平。在２００７年８月１７日，阿根廷政府突然宣布將啟動(dòng)一系列包括對(duì)服裝、玩具、皮革、鞋、紡織品、自行車、電腦等產(chǎn)品的進(jìn)口設(shè)限措施，并明確提出這類措施是主要針對(duì)中國產(chǎn)品。
以往中國對(duì)阿根廷服裝出口主要以褲子、大衣、毛衫為主。雖然一直以來阿根廷并不是我國紡織服裝企業(yè)重要的貿(mào)易伙伴。但２００７年前７個(gè)月，服裝對(duì)阿根廷出口４７７９．５萬美元，同比增長(zhǎng)３６９％，增幅很大。其中，襯衫、便服套裝、袍服、內(nèi)衣褲、胸衣出口增長(zhǎng)均在１０倍以上。
該措施的實(shí)施，也勢(shì)必使得２００８年，很多中國服裝企業(yè)開拓南美市場(chǎng)要采取繞開政策。
