服裝市場來風(fēng)：高級女裝品牌最好賣

    作為與一般大眾女裝品牌的對比，高級女裝更能夠體現(xiàn)女人的身份、奢華生活，是遠離一般階層女人的消費品，因此從其本質(zhì)來說，高級女裝是一種奢侈消費品?；谶@個認(rèn)識，高級女裝的營銷只有遵循奢侈消費品的品牌經(jīng)營規(guī)律，才能成功的經(jīng)營高級女裝。

    奢侈消費品既是一個客觀概念，又是一個主觀印象，在我們的倫理上含有貶義。對某些人來說是奢侈品，對另一些人來說卻是大路貨。有些品牌被50%的公眾評為奢侈品，卻被另50%的公眾評為普通消費品。

    高級女裝品牌經(jīng)營分析：

    從經(jīng)濟意義上看，奢侈品指的是市場上價值/質(zhì)量關(guān)系比值最高的產(chǎn)品，理解高級女裝品牌應(yīng)該從這個角度來著手，而不應(yīng)僅僅指巴黎高級訂做時裝公會頒授頭銜的18個品牌制作的“高級時裝”。“質(zhì)量”一詞，按照經(jīng)濟學(xué)家的衡量尺度，即有形的標(biāo)準(zhǔn)，麥肯錫把奢侈品定義為“定價高于大眾消費品”的商品。這個經(jīng)濟學(xué)定義包含品牌基本效用的概念。在這里，問題的關(guān)鍵不是絕對價格，而是奢侈品與普通消費品的差價。同樣道理，高級女裝品牌與普通女裝品牌的分界線就是它們之間的差價。

    將高級女裝定義為奢侈消費品，意味著什么呢？它所代表的所謂“奢侈”都有哪些要素？詞源學(xué)可以幫助澄清這一概念。Luxury源于“Lux”，拉丁文的意思是“光”。這可以理解高級女裝作為奢侈品的典型特征：高級女裝品牌是閃光的。高級女裝品牌的可視性很關(guān)鍵。奢華應(yīng)當(dāng)是消費者所看得見的。所以，高級女裝通過標(biāo)識把內(nèi)在特征外化：品牌的標(biāo)記一定要看得見，摸得著。比如Gianni Versace范思哲在所有產(chǎn)品分項與副牌的設(shè)計中，都可以容易地在圖案或吊牌上看到“Mdusa蛇發(fā)魔女”頭像，象征Gianni Versace帶著神話色彩的設(shè)計精神，代表著致命的吸引力，她的美貌迷惑人心，使見到她的人即刻化為石頭。范思哲一生都在追求這種美的震懾力，他的作品中總是蘊藏著極度的完美，以致瀕臨毀滅的強烈的張力。高級女裝的品牌標(biāo)識是美的化身，也是最佳的藝術(shù)表現(xiàn)形式。

    高級女裝是一個時代高級趣味的體現(xiàn)，應(yīng)該給人以啟迪和靈感。它代表高級白領(lǐng)女性階層特定的文化和生活方式。高級女裝品牌已經(jīng)成為“討人喜歡的標(biāo)志”，消費者需要定義自己的個性，就去購買某種生活方式，眼光獨到的意大利設(shè)計師MaxMara、Giorgio Armani、Gianni Versace、Gucci、Prada、Fendi、D&G……日益贏得眾多追隨者的青睞，因為這些品牌詮釋了消費者自己的文化理解和對生活方式的認(rèn)同。高級女裝品牌不僅僅是消費品，還是高級白領(lǐng)女性高雅趣味標(biāo)準(zhǔn)。女人們需要高級女裝品牌來表達自己，以使自己符合自己社交圈的趣味。高級女裝不僅依靠消費者的信賴，還要有自身的機制、戰(zhàn)略構(gòu)想和趣味標(biāo)準(zhǔn)，并不遺余力的為實現(xiàn)這些目標(biāo)而努力。

    正如光帶來生命和繁榮，高級女裝品牌也具有象征意義。在美國，每一個高級成衣品牌都有自己很明確的定位，傳達著屬于品牌本身的象征意味。如“Po lo”代表著美國正統(tǒng)的中上階層的生活方式；“Tommy”則詮釋了美國年輕一代的生活方式；“Nau lica”意味著運動、旅行和海洋；“CK”則代表著逼人的性感和活力。高級女裝品牌應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)意和靈感的化身。生產(chǎn)高級女裝的企業(yè)由富有創(chuàng)新精神的精英組成，他們的獨創(chuàng)性吸引上等社會和社會中的精英群體。高級女裝對其消費者也有高要求：購買高級女裝的支付能力和對高級女裝本身藝術(shù)品位的鑒賞力 。