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商業(yè)模式,至高無上

      我一直認為商業(yè)模式高于任何形式的營銷和策劃。所以經(jīng)?;ㄒ恍r間來研究不同企業(yè)的商業(yè)模式。透過他們的商業(yè)模式可以提煉更高層面的智慧。
     
      記得有一次在與一個客戶談到商業(yè)模式的問題,他問我什么是商業(yè)模式?我和他說,用最簡單的話說,就是你賺錢的方法。
      
      如同人一樣,找不到自己的優(yōu)勢終生困惑,對于企業(yè),找不到自己的商業(yè)模式,迷茫中摸爬滾打,全憑運氣。
      
      看了《商業(yè)模式》這本書,能讓你對一些企業(yè)的商業(yè)模式有更加清晰的體會。也有助于你跳到更高的層面去分析一些策略。
     
      文中強調(diào),“品牌是有形的手,商業(yè)模式是無形的手。”
     
      很多企業(yè)賺錢,表面是品牌,實際上卻是看不見的手。
     
      比如文中舉到一個例子,我也經(jīng)常和人家提到。就是麥當勞到底是賣什么的?
     
      以前問很多人時,答案也是五花八門,賣漢堡、快餐、系統(tǒng)、環(huán)境等等。
     
      其實,最有發(fā)言權(quán)的還是要看其創(chuàng)始人克羅克。
     
      有一天,麥當勞的總裁克羅克到哈佛商學院講課,問同學們說:“同學們,我是做什么的?”大家沖他笑說:“你不就是做快餐的嗎?”“錯了,我是做房地產(chǎn)的。”他說:“如果我不做房地產(chǎn),僅僅做快餐,麥當勞早就關(guān)門倒閉了。”當然,麥當勞做房地產(chǎn)不是獨立的經(jīng)營項目,而是與做快餐密切結(jié)合在一起的。麥當勞在西方是采取特許經(jīng)營的方式,首先把一個精心考察過的店鋪租下來,租期20年,跟房東談好了20年租金不變,然后吸引加盟商,把這個店鋪再租給加盟商,并向每個加盟商加收20%的租金,以后根據(jù)這個地產(chǎn)升值的情況,進行相應的遞增。所以,克羅克認為他賺的是地產(chǎn)的錢,而不是快餐的錢。原來麥當勞采取的是以快餐吆喝,以地產(chǎn)贏利的商業(yè)模式,其經(jīng)營快餐不單單是為了直接贏利,而是為了招租。真正的贏利來源是房地產(chǎn)的增值帶來的租金差!
     
      這就告訴你,麥當勞能夠如此的擴張,看不見的手(做地產(chǎn)的巨大收益)起到非常重要的作用。這就是商業(yè)模式的力量。
     
      我們再來看看蒙牛,蒙牛通過“先建市場,再建工廠”的“虛擬經(jīng)營”模式,以聯(lián)營、聯(lián)盟、托管、外包和租賃等形式整合所需的資源。蒙牛首先把有限的資金用于市場推廣中,創(chuàng)造了良好的品牌效應,并建立了完善的銷售渠道。蒙牛依照產(chǎn)、學、研相結(jié)合的思路,與中國營養(yǎng)學會聯(lián)合開發(fā)了一系列新產(chǎn)品,塑造了獨具魅力的“蒙牛”品牌,提升了在消費者心目中的形象和地位。
     
      蒙牛把這種“兩頭在內(nèi),中間在外”(即研發(fā)與銷售在內(nèi),生產(chǎn)加工在外)的企業(yè)組織形式稱作“杠鈴型”。通過這種模式,蒙牛整合了大量的社會資源,把傳統(tǒng)的“體內(nèi)循環(huán)”變作“體外循環(huán)”,比如把物流的車隊外包出去,自己只問奶的事,運奶交給“奶的”。使傳統(tǒng)的“企業(yè)辦社會”變作“社會辦企業(yè)”,整合社會上大量的存量資源為我所用,真正實現(xiàn)了資源的不在擁有而在掌控的最佳運作模式。

      管理學大師彼得·德魯克說:“當今企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭。”
     
      帶著問題看現(xiàn)實商界,發(fā)現(xiàn)模式還真是無處不在。
     
      本書能夠做到這點,作者有條理地分析確實讓人看了感到暢快。

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