營銷，為什么要顛覆？

　“顛覆營銷”好像聽起來有些歧義，因為它跟“顛覆政權”很相像，也許有些人理解為把“營銷”顛覆，其實我要表明的是顛覆式營銷，正因為“顛覆”老是會跟改變舊有的統(tǒng)治聯(lián)系起來，所以這是一本反傳統(tǒng)的、始終強調(diào)創(chuàng)新、改變競爭格局、具顛覆意義的理論加實踐的營銷讀本?！?br /> 　
　　中國的市場是一個快速發(fā)展的市場，在這個市場上，很多行業(yè)存在裂變式，爆發(fā)式、跳躍式發(fā)展的機遇，很多行業(yè)都是品牌的處女地，在此條件下，企業(yè)可以靠口碑、靠服務建立品牌的美譽度、信譽度慢慢的發(fā)展，像滾雪球一樣，但是當你慢慢滾雪球的時候，別人已經(jīng)跳躍式發(fā)展。在這種情況下，快速打破常規(guī)利用顛覆式營銷的手段建立新品類、新品牌便顯得尤為重要?！　?

　　中國市場的競爭現(xiàn)在已經(jīng)慢慢發(fā)展為國際化競爭，在很多的行業(yè)都有國際性品牌占據(jù)著行業(yè)的領導地位，高筑起了新型企業(yè)進入這個行業(yè)的壁壘，即使某個行業(yè)有本土品牌占據(jù)領導地位，也由于其擁有獨特資源和強勢的地位，除非它犯錯誤，否則后進入者想用傳統(tǒng)的營銷方法挑戰(zhàn)領導品牌在這個行業(yè)中的地位將變得極為困難，因此，后進品牌要想順利進入市場，必須采用非傳統(tǒng)性的品類營銷、對立營銷、攀附營銷等諸多顛覆營銷的方式獨辟蹊徑才能沖破堡壘。　　

　　從根本上來講，顛覆營銷更多是新品牌或者后進品牌挑戰(zhàn)領先品牌的一種突破性的方法，但對于領導品牌而言，要想持續(xù)鞏固領導地位不被后進品牌顛覆，盲目簡單防守肯定會出問題，因此，在很多過度競爭的行業(yè)里，行業(yè)領先品牌必須采取反顛覆策略，甚至為滿足消費者新的需求以及跨越到新品類的現(xiàn)實需要要采取自我顛覆的方法，因為顛覆的本質(zhì)就是改變舊有格局。

　　“顛覆”這個詞并不是我們嘩眾取寵的提法，有些人可能認為用顛覆和營銷組成一個詞看起來非常不協(xié)調(diào)，我能理解他們的想法，通常來說，調(diào)研、數(shù)字、研究、分析和邏輯才是營銷的基礎，是行銷產(chǎn)生預見力和規(guī)避風險的主要來源，顛覆是為藝術家、幻想家、改革家、廣告人所準備的，顛覆好像會是一種冒險，但往往冒險才能開辟出一個新天地?！　?

　　也正因為如此，所以，這本書向你展示的將是另外一個世界，我相信，用不著讀完這本書，你不但會對顛覆式營銷所帶來的興奮與潛力感到驚訝，你還會決定推薦書中所提到的某些顛覆營銷的方法與想法，并把他們應用于企業(yè)或品牌的行銷以及傳播作業(yè)過程當中。　　

　　在中國市場經(jīng)濟發(fā)展的十年之后以及最近的幾年中，我們可以發(fā)現(xiàn)在世界范圍內(nèi)當然包括中國的很多企業(yè)都渴望著顛覆，他們熱心于發(fā)掘一種產(chǎn)品和一個行業(yè)深藏的本質(zhì)，并通過最有顛覆的方式向公眾展示出來，他們以最創(chuàng)新的方式潛入商業(yè)策略中。因此，當我們確信已經(jīng)明白了在中國這樣一個蓬勃發(fā)展的市場上客戶的真正需要后，我們才能真正開始創(chuàng)意，開始用顛覆的方法思考?！　?

　　總而言之，顛覆要求我們把所有已知的答案甚至循規(guī)蹈矩的做法撇到一邊，尋找新的解決方法，它需要一個開放的頭腦，需要對知識的貪婪的追求。并且，它經(jīng)常會帶給你的發(fā)現(xiàn)的驚喜。它是把研究、本能和創(chuàng)意結(jié)合到一起的一種徹底的改變。
 
 如果你正在尋求的是這種挑戰(zhàn)、這種成就、這種改變，你來對了地方。在這本書中，我們介紹了一些實踐經(jīng)驗和工具，它會你在變革整個行業(yè)，變革競爭格局與意圖防止自己被顛覆時，用得到它們。