2008鞋業(yè)終端大戰(zhàn)：一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

   個(gè)性化、差異化的消費(fèi)路線正受年青時(shí)尚消費(fèi)者的青睞，鞋業(yè)業(yè)態(tài)朝網(wǎng)購、個(gè)性專賣店等多元化方向發(fā)展。近年來，對(duì)于鞋業(yè)品牌，專賣店是追求時(shí)尚購物的消費(fèi)者的最好去向，城市中心商業(yè)街、步行街、城鎮(zhèn)臨街等購物一體化的場(chǎng)所是賣到一雙心愛的鞋的首選場(chǎng)所。

　　近幾年來,區(qū)域渠道之爭(zhēng)仍是溫州鞋企樹牌的一個(gè)不可回避的話題，溫州發(fā)展得好的，樹牌最成功的，在行業(yè)發(fā)展速度最快的，如奧康、紅蜻蜓、意爾康、康奈、蜘蛛王等品牌都在搶渠道，放水養(yǎng)魚，不斷地用人財(cái)物、優(yōu)惠的銷售政策等去支持加盟商，并通過自營(yíng)店大行擴(kuò)張之勢(shì)，我曾細(xì)細(xì)玩味“店”這個(gè)字，“店=廣+占”，“廣”就是市場(chǎng)擴(kuò)張形成的終端網(wǎng)絡(luò)規(guī)模效應(yīng)，“占”就是店鋪占領(lǐng)一個(gè)城市有限的好地段，占領(lǐng)人氣，以樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)！

　　只關(guān)心做產(chǎn)品的企業(yè)，但這樣是沒有辦法去做強(qiáng)做大做遠(yuǎn)的，很多成為上述所述鞋業(yè)品牌的加工單位了。因?yàn)槠放婆c產(chǎn)品的界限很明顯，消費(fèi)者可以不管你的產(chǎn)品源是哪里，但必須知道你的產(chǎn)品是用什么品牌來賣的，是在哪個(gè)城市賣的，又是哪個(gè)地段賣的。品牌效應(yīng)給溫州鞋帶來的機(jī)會(huì)，也帶來了挑戰(zhàn)，如寧波人對(duì)溫州產(chǎn)品很排斥，寧波鞋品市場(chǎng)的進(jìn)攻，溫州鞋就非常有難度，需要過程的培養(yǎng)與積累，產(chǎn)品在生產(chǎn)線上可以幾天完工，但品牌在市場(chǎng)一線上需要幾年甚至更多年的培植，因此，重視品牌，是溫州鞋突破性升級(jí)不可回避的過程，有品牌才會(huì)有知名度，才會(huì)有人替你口啤宣傳，你才有美譽(yù)度，品牌就是價(jià)值的力量，捷足先登者先贏！

　　而品牌的價(jià)值輸出要借有效的業(yè)態(tài)來實(shí)現(xiàn)，專賣店是吸引消費(fèi)者眼球最現(xiàn)代、最快捷的地方，而專賣店的成功就必須要樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　尤其是強(qiáng)勢(shì)品牌，區(qū)域的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)的合理性很重要，要達(dá)到市縣鎮(zhèn)的“自（自營(yíng)店）他（代理店）互動(dòng)”、“橫向互通”、縱向和諧、“里外相融”、“彼此互借”、“上下輻射”的相交成面的理想效果。網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與整改上，從無到有，單升雙，雙升大，一層變多層,求量更求質(zhì)，變多變強(qiáng)，形成市場(chǎng)規(guī)模，手法多樣，不盡而論。強(qiáng)勢(shì)鞋企亦可以加大自營(yíng)店的開發(fā)與管理，以顯示與跟進(jìn)品牌不同的實(shí)力與地位，在城市繁華地段，搶占主商圈，不放棄有價(jià)值的次商圈，識(shí)破賣鞋地段與具體位置的人氣優(yōu)勢(shì)，力拼店鋪面積與數(shù)量，還要比店鋪運(yùn)營(yíng)的質(zhì)量，用聲勢(shì)浩大的“以大擠小”、“以多壓少”對(duì)付不堪一擊的“以小搏大”。

　　具體而言，在國(guó)內(nèi)有一定知名度的強(qiáng)勢(shì)品牌，一般是大一點(diǎn)的城市“一城多店”，小一點(diǎn)的城市“好街開大店”，以樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　溫州鞋的市場(chǎng)成功首先是專賣的成功，溫州進(jìn)駐商場(chǎng)不多，因?yàn)闇刂萜放菩矚g成行成市開設(shè)專賣店，因此，有時(shí)促銷的內(nèi)容與花樣可以看出某個(gè)品牌的附加值或管理能力，往往可以看出品牌的差距。在許多奧康、紅蜻蜓的專賣店里，促銷活動(dòng)基本不會(huì)打折，一般是贈(zèng)送禮品或特價(jià)特賣。前不久，我去一線考察，一些跟進(jìn)品牌的專賣店促銷打折相當(dāng)歷害，可以看出，要不就是不良庫存太多，要不就是經(jīng)營(yíng)不善，上游出現(xiàn)管理混亂，使得店鋪利薄無力。

　　同樣的一個(gè)店，不同的管理路徑，不同的店面氣氛，單店的貢獻(xiàn)是完全不一樣的。有氣勢(shì)的店，貨品齊全，管理到位，才能真正做到“店大聚客”，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)可你的品牌子。

　　最后，市場(chǎng)需依消費(fèi)者的需求而變化，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，品牌鞋企，依勢(shì)建立壁壘，凝聚人氣，鞏固顧客忠誠(chéng)，將雜牌逼向不具競(jìng)爭(zhēng)力的次商圈或沒有影響力的一側(cè)，才能使整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)走上真正的品牌運(yùn)營(yíng)軌道。