2008：尋找更鮮活的競爭力

　　2008年，中國服裝業(yè)要采取什么樣的品牌戰(zhàn)略？在CHIC2008前夕，我們采訪了中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長蔣衡杰先生，并以實(shí)錄的形式呈現(xiàn)給業(yè)界

　　一 　　

　　2008年，是實(shí)施“十一五”計(jì)劃承上啟下的一年。對我們來說，有更多的期待，也有更多的挑戰(zhàn)，我們希望中國服裝業(yè)能在方方面面都有新思考，尤其是在價(jià)值創(chuàng)新方面有新突破。 　　

　　CHIC是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影，也蘊(yùn)涵著行業(yè)的諸多預(yù)期和期盼。在今年第16屆CHIC的新場館里，我們會(huì)看到很多產(chǎn)業(yè)升級的新景觀和新趨向。 　　

　　這屆展會(huì)，海外品牌將占到十分之一，大多是海外頂級品牌的二線品牌。為什么歷屆CHIC上我們都能看到那么多海外品牌的身影？這是因?yàn)橹袊袌鰧λ鼈冇邢喈?dāng)大的吸引力。 　　

　　實(shí)事求是地講，能來中國的國際頂級品牌基本都來了，只不過不同品牌有不同的步伐和策略。其價(jià)位對富裕起來的部分消費(fèi)者是適合的，如路易威登的主要市場，原先在日本，后來是臺(tái)灣，現(xiàn)在則是大陸。隨著消費(fèi)的逐步成熟，中國奢侈品市場也開始活躍起來，但終歸不是消費(fèi)主流。 　　

　　對它們來說，更大的吸引力在于，中國龐大的中產(chǎn)階級及白領(lǐng)消費(fèi)群體的擴(kuò)大，這包括一線省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)大都市以及文化名城的部分消費(fèi)者。因此，有一定特色而價(jià)格又符合時(shí)尚消費(fèi)者的品牌，會(huì)在中國有很大的市場份額。這幾年，很多海外頂級品牌的二線品牌，通過CHIC這個(gè)貿(mào)易平臺(tái)，到中國來尋求市場，這是客觀存在的現(xiàn)象。 　　

　　這會(huì)對中國原創(chuàng)品牌帶來一定影響，這種影響比奢侈品牌更直接。它們的價(jià)位略高于我們，并且在進(jìn)入中國后，逐步實(shí)現(xiàn)本土化。很多外國品牌都是中國人在作代理，也有相當(dāng)多的品牌的生產(chǎn)已經(jīng)在中國實(shí)現(xiàn)了本土化。 　　

　　這種現(xiàn)象有利也有弊，無疑會(huì)對中國市場、尤其是中高端市場帶來一定壓力，但同時(shí)也會(huì)大力促進(jìn)中國自主原創(chuàng)品牌的發(fā)展和獨(dú)特風(fēng)格的形成。 　　

　　我們不能排斥，只有包容。中國服裝品牌要在品質(zhì)、品格、品味方面，尤其是在產(chǎn)品品質(zhì)、品格、品味方面實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位競爭，取長補(bǔ)短，洋為中用，根據(jù)企業(yè)具體情況，確定自己的品牌定位和發(fā)展路線。 　　

　　我們要抓住天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢，大力弘揚(yáng)中華服飾文化，實(shí)現(xiàn)本土與國際品牌的融合與發(fā)展。

　　　二 　　

　　迄今為止，中國服裝品牌還只能說是走出了一小步，今后的路還很漫長。 　　

　　中國服裝產(chǎn)業(yè)要取得長足進(jìn)步，仍需要并更需要著眼于品牌。目前市場上的中國品牌，經(jīng)過五年、十年或許更長的時(shí)間，會(huì)形成一個(gè)新的格局。那些沒有明確的消費(fèi)定位，沒有品牌核心文化，沒有獨(dú)特風(fēng)格的品牌不可能長久。這就需要中國品牌一方面要不斷地在優(yōu)勢領(lǐng)域，深化提高，另一方面還要通過創(chuàng)新賦予更多鮮活的競爭力。 　　

　　我們生活在中國這塊熱土上，對中國的生活習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣、文化崇尚等方面有著更深的理解。隨著社會(huì)的進(jìn)步，消費(fèi)層次的提升，中國品牌更需要著眼于世界，作出全球化的新抉擇。 　　

　　歸根結(jié)底，就是腳踏實(shí)地、全方位地實(shí)施“名牌戰(zhàn)略”。通過不斷的歷練和努力，催生真正的中國原創(chuàng)品牌。只有這樣，才能體現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)發(fā)展的價(jià)值。 　　

　　我們也希望通過CHIC2008加強(qiáng)與世界的溝通與了解，更大范圍地宣傳自己、展示自己。同時(shí)，秉承創(chuàng)新宗旨，讓產(chǎn)業(yè)和市場進(jìn)一步無間隙對接，讓我們的產(chǎn)品與消費(fèi)需求間的差距進(jìn)一步縮短，從而去影響消費(fèi)習(xí)慣，即而引導(dǎo)消費(fèi)潮流。 　　

　　我們以前經(jīng)常這樣講：你若能適應(yīng)消費(fèi)需求，你就可以發(fā)展；你要能引導(dǎo)消費(fèi)，你就有價(jià)值可言。高端市場一定要去爭取，但我們一定要義不容辭地把大眾市場服務(wù)得更好。同時(shí)也要下功夫去發(fā)掘廣大農(nóng)村市場。中國的衣著問題，只能靠我們自身才能解決好。世界上沒有哪一個(gè)國家、哪個(gè)利益共同體，會(huì)真正來解決中國13億人口的穿著問題。這是中國服裝界人的責(zé)任，也是一種出路。 　　

　　中國企業(yè)除了千方百計(jì)、認(rèn)認(rèn)真真地做好每一件服裝外，還要按照國際通行慣例，大力進(jìn)行物流配送、終端服務(wù)以及營銷等方面的創(chuàng)新，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)連接和延伸。 　　

　　現(xiàn)在很多中國品牌采用特許經(jīng)營模式。在這一年里，我們要按新的法律法規(guī)來規(guī)范，同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。國家法律法規(guī)要嚴(yán)格遵守，凡是法律法規(guī)不允許做的，我們絕不做；在這個(gè)基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，在服裝生產(chǎn)者、商業(yè)服務(wù)者和消費(fèi)者之間，建立起忠誠、牢固的可信關(guān)系，走上一條科學(xué)發(fā)展之路。

　　　三
　　
　　全國已有四十多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)能占到行業(yè)總產(chǎn)量的70%左右。產(chǎn)業(yè)集群事關(guān)重大，關(guān)系到行業(yè)是否能可持續(xù)發(fā)展。 　　

　　我們希望既要鋪天蓋地，又要頂天立地；既要有綠草如茵，又要有參天大樹。有些中小企業(yè)有專業(yè)優(yōu)勢，但也存在先天性不足。這就需要標(biāo)桿型或稱之謂領(lǐng)袖型的品牌企業(yè)發(fā)揮帶頭作用，通過資產(chǎn)紐帶，極盡專業(yè)化合作方式，整合資源一起做強(qiáng)。資源整合是一種生產(chǎn)力，也是一種產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，更是一種價(jià)值。 　　

　　對于中小企業(yè)，要克服“小作坊”的落后思想，發(fā)揮好自己特有的價(jià)值優(yōu)勢，積極參與合作體系的構(gòu)建。這種合作可以是同類企業(yè)之間，也可以是上下游之間；可以是在本地區(qū)，可以是跨區(qū)域，甚至是國際化的。

　　至于中國服裝業(yè)界跨國集團(tuán)的出現(xiàn)，目前我們認(rèn)為還是一種期待。近來，一些有核心競爭力的企業(yè)，通過上市成為公眾公司，利用社會(huì)各方資源來發(fā)展品牌。這對有條件的企業(yè)來說，是可選擇的方法之一。更有一些企業(yè)因資金充足、隊(duì)伍專業(yè)化，開始向物流配送、銷售終端及商業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域延伸。 　　

　　這對于創(chuàng)建以服裝為主業(yè)的跨國集團(tuán)，奠定了一定的基礎(chǔ)。比如，雅戈?duì)柺召徯埋R，杉杉實(shí)施多品牌國際化戰(zhàn)略，都是跨國集團(tuán)模式的新嘗試，以資產(chǎn)為核心的跨國財(cái)團(tuán)也可能從中誕生.