五木西服銷售奪金的秘密----訪董事長季榮忠

　據(jù)中國服裝時尚網年初公布：2007年北京億元商場銷售五木男西服日均銷量增幅為14.79%，以品牌零售累計占有率6.80%奪得銷量金牌。是什么樣的力量托起了這個民族產業(yè)的新星？又是什么樣的經營思路，讓這個中國人自己的品牌在與眾多國際企業(yè)的競爭中“獨樹一幟”？帶著這些問題，近日記者走訪了北京五木服裝有限公司董事長季榮忠。董事長季榮忠傾訴了其成功的秘密：

　　秘密一：運籌帷幄定品牌戰(zhàn)略

　　季榮忠開門見山地告訴記者：“其實我們沒有什么制勝的特殊秘密，獲得這樣的成績，我們靠的是品質和質量。”

　　五木走過艱苦創(chuàng)業(yè)的路，也取得了輝煌的業(yè)績。但是，季榮忠并不滿足，他以前瞻的視野，看到了服裝業(yè)未來的發(fā)展。他引用美國約翰·C·馬克斯韋爾的話說：“人們每天工作8個小時以維持生計。但是如果一天工作8個小時，你只能糊口……如果超過8小時，超出部分就是對未來的長遠投資。”這段話激勵著他決定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，經營理念和企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。他們把“誠為本、快取勝、優(yōu)招才”定為品牌發(fā)展戰(zhàn)略、把“兩條腿走路”定為發(fā)展戰(zhàn)略方針，培育和提升“五木”自有品牌，使其在國內市場成為高占有率和高美譽度的知名品牌。然后引進世界名牌，帶動產品迅速升級并占有世界品牌市場。他們在提升“五木西服”的同時買斷和引進意大利品牌“捷利尼亞”，并尋求國際知名品牌合作伙伴。品牌決勝未來，只有品牌才具有支撐力，才會給企業(yè)帶來財富。季榮忠說，作為公司一家之主，就是要“做一個人們愿意追隨的人”，打造品牌也是如此。

　　秘密二：追求卓越誠信為支撐

　　五木人深知創(chuàng)品牌質量為首，但誠信更是企業(yè)的支撐點。他們以“品質是品牌的靈魂和生命”為宗旨，始終把抓質量工作放在一切工作的首位。季榮忠說：“質量是企業(yè)的生命，誠信是企業(yè)的根本，企業(yè)必須依靠質量、信譽和服務打造五木品牌。”他們從原材料選擇到精湛的工藝流程，不斷追求卓越，追求完美，保證任何一件出廠服裝的質量；從德、意、日等國引進先進設備、建一流生產線，精益求精的加工工藝、國際水平的質量保證體系、優(yōu)質的技術人員和有著相當熟練的技術水準的員工，都是五木服裝質量的保證；嚴格的質量保證體系使每一件服裝從加工到包裝，都要通過八道關口的質量流水檢測，全部達標后才能出廠。此外，他們還十分重視管理系統(tǒng)及營銷系統(tǒng)的建設。五木公司始終堅持“客戶至上，以服務感動顧客”的服務宗旨，為廣大顧客提供品種全、款式多、質量高的五木牌系列產品，并借以熱情周到和高質量的服務贏得廣大客戶的贊譽和合作伙伴的高度信賴。五木以誠信感動消費者、以服務贏得客戶、以質量占領市場，正是他們過硬的生產工藝技術和高質量的產品，連續(xù)三年被評為“重合同守信用單位”、“全國產品質量售后服務信譽雙保障企業(yè)”。去年，公司被評為“北京名牌產品”，并在全國質量抽檢中被評審為一等品，同時被評為“北京著名商標”，獲得北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會、北京市商業(yè)信息咨詢中心授予的“2007年度北京十大熱銷服裝品牌”、“北京品牌服裝營銷金牌”兩項殊榮。隨著北京市市場的品牌運作，隨之而來的是以北京市市場為中心、輻射全國的品牌運營網絡的拓展，為五木服裝公司構建中國服裝品牌企業(yè)、引起國際同行的關注起到了積極的作用。2003年，法國紡織品行業(yè)協(xié)會主席亨利·菲爾慈先生一行7人來華訪問期間，參觀了五木公司并對他們的產品及工藝給予了很高的評價?，F(xiàn)在，五木西服已成為國內外一些高級官員或商務人士各種場合的必穿服裝。菲爾慈先生稱贊五木西服的歐板設計風格適合歐洲人穿著，并表示有機會和五木公司合作，一同開拓歐洲市場。

　　季榮忠善于學習，博覽群書，他說：“創(chuàng)建一個品牌容易，但維護和保持品牌處于不敗的地位就不是很容易的了，首先是企業(yè)家要成為學習型管理者，不學習的企業(yè)老總就好像穿上溜冰鞋的八爪魚，眼看動作不斷，可是卻搞不清楚到底是向前、往后，或是原地打轉轉。”五木以高品質的美譽度在廣大消費者中形成深刻而廣泛的影響，源自于有一個善于學習的老總，帶出了一個高素質的五木團隊。