決勝終端 溫州鞋業(yè)大佬們集體“躁動(dòng)”

　　江南三月，天氣乍暖還寒。對(duì)溫州的制鞋企業(yè)來(lái)說(shuō)，恐怕也是如此。

　　一方面，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)加速洗牌，發(fā)展到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)；另一方面，勞動(dòng)力短缺及工資增長(zhǎng)、人民幣升值等使傳統(tǒng)制造業(yè)面臨更大的生存壓力。奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔憂慮“今年或是溫州鞋的冬天”。

　　而一旦突破行業(yè)的局限，未來(lái)就有無(wú)限可能。“今年有奧運(yùn)，2010年是世博會(huì)，契機(jī)加上經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的發(fā)展，會(huì)給我們的企業(yè)帶來(lái)無(wú)限的機(jī)會(huì)和可能。”紅蜻蜓集團(tuán)董事長(zhǎng)錢(qián)金波這樣介紹。

　　于是，在“決勝終端”及“創(chuàng)新”的口號(hào)下，我們看到了溫州鞋業(yè)大佬們?cè)谶@個(gè)春天的集體“躁動(dòng)”。

　　紅蜻蜓：概念店業(yè)態(tài)創(chuàng)新3月23日，紅蜻蜓集團(tuán)5家時(shí)尚GT(集成)概念店亮相杭城。

　　從單一的皮鞋專賣(mài)店到集服裝、鞋業(yè)、皮具、飾品等同公司產(chǎn)品匯集的一站式時(shí)尚購(gòu)物店，紅蜻蜓集團(tuán)的董事長(zhǎng)錢(qián)金波說(shuō)“我們希望借由模式創(chuàng)新，頂破中國(guó)制鞋業(yè)的天花板。”

　　先是進(jìn)軍時(shí)尚女裝領(lǐng)域，再是攜手世界頂尖運(yùn)動(dòng)鞋科技設(shè)計(jì)企業(yè)——RSscan，紅蜻蜓在時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的開(kāi)拓可謂大刀闊斧。為了推廣紅蜻蜓各個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，去年10月，首個(gè)紅蜻蜓GT(集成)概念店落戶浙江溫州。

　　錢(qián)金波對(duì)于概念店這個(gè)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的策略很是得意。他認(rèn)為，隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求特征發(fā)生改變，品牌化消費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生。GT(集成)概念店模式在歐美國(guó)家普遍流行，紅蜻蜓這樣做，既可滿足消費(fèi)者日益變化的時(shí)尚購(gòu)物需求，又可將企業(yè)及品牌的資源進(jìn)行充分利用和整合，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。

　　錢(qián)金波介紹，這一模式的嘗試，讓“單人單票”變成“單人多票”，營(yíng)業(yè)額有相應(yīng)提升。他透露，經(jīng)測(cè)算，“店內(nèi)效益提升，而成本約降低15%。”

　　決戰(zhàn)終端。錢(qián)金波說(shuō)這需要企業(yè)家的思想、企業(yè)的實(shí)力、戰(zhàn)略布局和渠道資源的共同基礎(chǔ)。想三年之內(nèi)在全國(guó)完成500家集成店布局的他躊躇滿志。