ITAT模式引發(fā)新經(jīng)濟思考
- ITAT,一個中國服裝、百貨零售行業(yè)響當當?shù)拇笮瓦B鎖機構，截至2007年12月31日，已開設FASHION ITAT 7 家,百貨會員俱樂部 108 家,連鎖會員店 607 家，總營業(yè)面積超過136萬平方米。
ITAT集團以前瞻性的戰(zhàn)略眼光和商業(yè)智慧，整合了國內(nèi)服裝生產(chǎn)廠家、商業(yè)地產(chǎn)資源，形成了“服裝生產(chǎn)商－ITAT集團－商業(yè)地產(chǎn)商”的鐵三角聯(lián)盟和利益共同體。并且，ITAT集團創(chuàng)新的商業(yè)模式等于把生產(chǎn)廠家的縫紉機直接搬到ITAT的銷售柜臺，減少了中間流通環(huán)節(jié)，最大限度降低營運成本，真正做到服裝百貨產(chǎn)品實物的交易所，為消費者帶來最大的實惠。
供貨商方面，ITAT在全球尋求合作共贏的商業(yè)伙伴。在和諧共贏的商業(yè)氛圍中，ITAT立足國際，擁有來自法國、美國、英國、日本、德國、韓國、西班牙、意大利、澳大利亞、香港等國家和地區(qū)的上百個品牌，包括國際風尚系、運動時尚系、時尚休閑系、香水化妝品系、家紡布藝系等。ITAT具有針對性的品牌定位，精細化經(jīng)營，可滿足各類消費的個性化需求。ITAT通過高效的ERP系統(tǒng)，根據(jù)自己企業(yè)內(nèi)部的實際情況進行快速的供貨補給，同時，ITAT的ERP系統(tǒng)對其千余家供應商提供信息系統(tǒng)查詢帳戶，供應商可以監(jiān)控終端庫存的變化，隨時查到產(chǎn)品在ITAT全國所有門店的銷售時間、價格、細化到款式、碼數(shù)、顏色，以便供應商根據(jù)對市場需求的分析及時安排貨品的補充或調撥，從而提高效率。
與商場業(yè)主的合作上，ITAT進駐商場采用浮動租金的方式——將銷售額的10%-15%返給業(yè)主。
在高效的信息交換體系下，ITAT真正實現(xiàn)了全面的信息化管理。通過ERP-POS系統(tǒng)，ITAT各門店的銷售狀況真實、細致地展現(xiàn)在房產(chǎn)業(yè)主和供應商眼前，完全透明的經(jīng)營策略對合作者全面開放信息化系統(tǒng)。目前，ITAT集團已經(jīng)和國內(nèi)主要的百貨商店及超市連鎖經(jīng)營商形成了戰(zhàn)略性聯(lián)盟。進駐這些商場為ITAT未來的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎。
ITAT運用會員制營銷模式，以貼近大眾為經(jīng)營目標，以超大型的一站式購物場所、休閑的互動式會員專區(qū)、富有創(chuàng)意的裝修風格、包羅萬象的產(chǎn)品系列、體貼入微的服務，體現(xiàn)出ITAT對消費者的重視。通過會員制使ITAT更加了解每位消費者的自身需求，從而提供適應消費者的個性化服務。使消費者得到質優(yōu)價平，稱心如意的商品。
ITAT集團的創(chuàng)新商業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)引起華爾街投資機構的高度關注。在2006年11月，美國著名投資基金藍山中國資本（Blue Ridge）向ITAT集團進行首次5000萬美元的戰(zhàn)略投資；2007年3月，全球最大投資銀行之一摩根士丹利（Morgan Stanley）、美國著名投資基金藍山中國資本（Blue Ridge）、全球最大對沖基金之一CITADEL投資集團及世界著名投資機構美林（亞太）有限公司對ITAT集團進行7000萬美元的第二次戰(zhàn)略聯(lián)合投資，支持ITAT集團連鎖銷售網(wǎng)絡健康、快速地發(fā)展。
