成功展覽竅門（上）

你選擇參加的展覽能給你帶來最高的回報嗎？您需要在下決定前提出以下問題。 計劃-在展會前18-24個月開始做計劃和調(diào)查：

　　 1、 該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？ 
　　 2、 展會日期是否合適？
　　 3、 同期有別的展會舉辦嗎？
　　 4、 展會地點是否便利？ 
　　 5、 有多少與會者是來自目標市場？
　　 6、 有多少與會者是來自我們主要的服務(wù)地區(qū)？
　　 7、 組展機構(gòu)怎樣推廣展會？
　　 8、 展覽過往的業(yè)績?nèi)绾危?br /> 　　 9、 哪些競爭對手將參展？
　　 10、 展會組織是否提供以往參展商的聯(lián)系方法嗎？
　　 11、 公司中有人曾參加過這個展會嗎？
　　 12、 我們可為此展會投資多少？
　　 13、 展會組織對參展商的推廣提供什么協(xié)助？
　　 14、 組展機構(gòu)可以提供參觀買家專業(yè)性的保證嗎？
　　 15、 我們希望通過參展得到多少回報？ 參展計劃 在展覽前9-12個月開始計劃 
　　 16、該展會能為我們現(xiàn)行的市場策略服務(wù)嗎？ 我們的需求是：
　　 　　★ 提高現(xiàn)有市場的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)？
　　 　　★ 向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)？ 
　　 　　★ 將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？
　　 　　★ 將新的產(chǎn)品或服務(wù)投向新的市場？ 
　　 　　★ 增強公司在現(xiàn)有市場的形象？ 
　　 　　★ 將公司推向新的市場？
　　 17、 需要展出什么產(chǎn)品？
　　 18、 在這次展會上誰是我們的目標觀眾？
　　 19、 我們參展的目的是什么？
　　 20、 我們有書面的參展計劃嗎？ 
　　 21、 參展預(yù)算已確定了嗎？ 
　　 22、 我們的展位已確定了嗎？
　　 23、 訂金必要的保證金已支付了嗎？
　　 24、 怎樣的展位設(shè)計符合我們的要求？
　　 25、 我們能使用現(xiàn)有的展示品嗎？
　　 26、 我們需要新的展示品嗎？
　　 27、 我們需要新的宣傳畫嗎？