“1+N”模式推動鞋業(yè)營銷新變革

    日前，“攜手奧運奔向奧康財富快車暨奧康集團2008年度泛珠三角區(qū)域大型招商洽談會”在廣東東莞舉行，奧康集團首推“1+N”連鎖模式和零風險代理模式。來自珠三角區(qū)域200余名代理商共同見證奧康集團引領(lǐng)中國鞋業(yè)營銷模式的又一次變革。

　　“1+N”模式的意思即“1”代表名品空間或單品牌旗艦店，“N”代表多店。“形象點說就是"沃爾瑪+肯德基"模式。”奧康集團副總裁王振權(quán)如此形象比喻令人耳目一新。而“零風險”代理就是采取“保底提成+業(yè)務(wù)提成”的方式保證讓代理商不承擔任何風險。代理商主要負責店面租賃、維護當?shù)毓碴P(guān)系，其余的均由企業(yè)負責完成和費用承擔。

　　“現(xiàn)在比拼的就是規(guī)范化管理、終端掌控力和整合資源的能力。”奧康集團總裁王振滔在多個場合表示。實際上，這正是奧康轉(zhuǎn)型攻堅戰(zhàn)的三大步策略。而“沃爾瑪+肯德基”式的營銷模式就是充分整合資源，走的是“鞋業(yè)超市+連鎖專賣”路子，這也正符合王振滔的經(jīng)營思路。

　　據(jù)悉，2008年是中國的奧運年，也是奧康集團在業(yè)界首推連鎖專賣10個年頭。從廠商聯(lián)盟到連鎖專賣，從連鎖專賣到名品空間，從名品空間到大型購物廣場，這10年也是奧康營銷模式不斷創(chuàng)新的二十年。目前奧康已經(jīng)在全國擁有成熟的專賣連鎖運營體系并擁有遍布于全國的專賣連鎖網(wǎng)絡(luò)，形成奧康獨有的核心競爭力。