中國(guó)服裝企業(yè)出口受困內(nèi)地纏斗

　　并不是所有“轉(zhuǎn)向者”都能夠保持微笑，相比那些財(cái)大氣粗的大品牌，新品牌想在國(guó)內(nèi)渠道中獲得一席之地，實(shí)際的難度遠(yuǎn)要比他們想象的大得多。

　　最近一段時(shí)間，福建云敦服飾有限公司董事長(zhǎng)戴群忙于國(guó)內(nèi)各地奔波，向各地渠道推廣自己的男裝品牌。他很驚訝地發(fā)現(xiàn)，以前在福建都難得一見(jiàn)的本地同行，卻總能在外地或飛機(jī)上遇到。

　　云敦服飾年生產(chǎn)能力達(dá)1600萬(wàn)件，員工2200多人。在福建像這樣的企業(yè)有一大把。僅云敦服飾所在的莆田市，就云集了才子、金威、卡朱米等服飾品牌。而在100公里之外的晉江，更是以涌現(xiàn)勁霸、七匹狼(25.40,0.00,0.00%,吧)、柒牌、九牧王、利郎、愛(ài)都、威鹿等男裝品牌而聞名全球。甚至有種說(shuō)法，中國(guó)每100件夾克有41件產(chǎn)自晉江，全球每100個(gè)成年男性穿的茄克中有12件來(lái)自晉江。

　　2007年前三季度，福建紡織服裝出口達(dá)52億美元。不過(guò)，和戴群一樣，迫于出口形勢(shì)的惡化，這些服裝同行現(xiàn)在都在把精力放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上。“以前福建服裝OEM外銷的比重超過(guò)70%。不過(guò)最近幾個(gè)月，福建男裝出口萎縮了四成以上。大家都在找出路。”戴群說(shuō)。

　　不僅是福建，廣東、山東、浙江等服裝大省也面臨同樣嚴(yán)峻的考驗(yàn)。紡織工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示：紡織服裝企業(yè)出口已出現(xiàn)大幅萎縮，2008年1月至2月出數(shù)量甚至出現(xiàn)-1.78%的負(fù)增長(zhǎng)。這種全面積的大倒退史無(wú)前例，令人吃驚。

　　外患日亟的背景下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要性日益凸顯。轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)也成為了國(guó)內(nèi)諸多服裝企業(yè)的共識(shí)。不過(guò)，并不是所有“轉(zhuǎn)向者”都能夠保持微笑，相比那些財(cái)大氣粗的大品牌，新品牌想在國(guó)內(nèi)渠道中獲得一席之地，實(shí)際的難度遠(yuǎn)要比他們想象的大得多。

　　向內(nèi)突圍

　　4月14日，人民幣兌美元的匯價(jià)再度突破7元關(guān)口。人民幣升值、原材料漲價(jià)、新勞動(dòng)合同法等諸多因素，成為了套在國(guó)內(nèi)外向型服裝企業(yè)頭頂上的“緊箍咒”。

　　一個(gè)流行的說(shuō)法是，上世紀(jì)90年代初一件加工出口毛衣可賺30元。但在目前，利潤(rùn)只有1元左右，一些訂單甚至出現(xiàn)虧損。中國(guó)棉紡行業(yè)協(xié)會(huì)在今年2月針對(duì)國(guó)內(nèi)主流服裝企業(yè)的一項(xiàng)調(diào)查顯示，受上述不利因素影響，國(guó)內(nèi)44.4%的服裝企業(yè)存在不同程度的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷狀況，有的企業(yè)甚至完全取消了出口。

　　戴群說(shuō)，在這輪全球經(jīng)濟(jì)大蕭條中，我國(guó)低端產(chǎn)品的出口服裝廠尤其受到毀滅性打擊。相比之下，類似云敦服飾這樣在國(guó)外高端市場(chǎng)有穩(wěn)定客戶的服裝企業(yè)雖然好過(guò)一些，但也必須考慮“兩條腿”走路了，“一邊維持外單，一邊開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”。

　　云敦服飾此前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)業(yè)務(wù)比例為3：7，戴群現(xiàn)在很希望將這個(gè)數(shù)字反過(guò)來(lái)寫。2008年，云頓服飾首次確定了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的核心地位，并首次推出了“中華禮服”新品牌。和其他服裝品牌一樣，云敦服飾也在大面積建店。按照戴群的規(guī)劃，云敦服飾主要選擇在高端商場(chǎng)開(kāi)專賣店，2009年目標(biāo)是爭(zhēng)取數(shù)量翻番，達(dá)到1900家。

　　要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，自然要和各地代理商合作。不過(guò)，雄心勃勃的戴群卻尷尬地發(fā)現(xiàn)，由于大量品牌涌入渠道，圍繞渠道的競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化。

　　戴群還很清晰地記得不久前北京服博會(huì)上的一幕幕場(chǎng)景：前來(lái)的服裝品牌數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他的預(yù)料，大量國(guó)外品牌也在國(guó)內(nèi)招兵買馬，從各地趕來(lái)的服裝代表堵塞了機(jī)場(chǎng)高速公路。就連雅戈?duì)?13.92,0.01,0.07%,吧)、勁霸、七匹狼(25.40,0.00,0.00%,吧)等大牌，也同樣放低了姿態(tài)，在場(chǎng)館內(nèi)賣力宣傳。

　　無(wú)獨(dú)有偶，當(dāng)時(shí)參會(huì)的香港新旺族國(guó)際集團(tuán)有限公司的庹真國(guó)先生同樣感到吃驚。

　　“這屆展會(huì)上的品牌商與代理加盟商之間的關(guān)系好像顛倒過(guò)來(lái)了。”他說(shuō)，在過(guò)去，服裝企業(yè)只要設(shè)計(jì)出一個(gè)好展位，就能獲得許多代理商的注意。“但現(xiàn)在不同了，買方市場(chǎng)已經(jīng)成為了賣方市場(chǎng)。”

　　不過(guò)他也發(fā)現(xiàn)，一些大品牌的代理門檻并沒(méi)有因外部環(huán)境的惡化而有所下降，代理加盟費(fèi)用反而出現(xiàn)提升。一些小品牌卻在降低門檻，有的甚至不設(shè)門檻。

　　服裝品牌之間的兩極分化趨勢(shì)正在加劇。