安揚模式：服裝業(yè)新出路

　　去年下半年至今，中國紡織服裝業(yè)的零利潤甚至負利潤情形正在加劇。此時，一家資產規(guī)模還不足1000萬元人民幣的服裝企業(yè)，在放出了引進戰(zhàn)略投資者的消息后，居然吸引了十幾家投資者前來洽談。

　　這家成立于2006年初、似乎名不見經傳的江蘇安揚時裝有限公司，本來是一家專業(yè)高級禮服和婚紗公司——美國RAYLIA DESIGNS公司在中國的全資工廠。去年8月份，為上市做準備的RAYLIA DESIGNS打算將這部分制造業(yè)務剝離出去，于是，安揚的中方管理團隊為籌資購買企業(yè)股權，開始與機構投資者接觸，安揚獨特的發(fā)展模式才得以曝光。

　　而以ODM(原始設計制造商)為主業(yè)的安揚，其盈利前景讓介入其中的投資者感到興奮不已。“它的凈利潤率應該有35%以上。”即將與安揚簽訂協(xié)議的一家投資公司的負責人告訴記者，“我們原本對制造業(yè)是完全沒有興趣的，但是經過調研后發(fā)現，安揚其實并不是單純的制造，而是屬于高附加值的高級定制(Haute couture)。”

　　與之形成鮮明對比的是，國內眾多以OEM為主業(yè)的紡織服裝生產商，其毛利大都還不到10%。

　　ODM的機會

　　其實，投資者們青睞安揚，很大程度上是沖著其“核心和靈魂”——梁玉鳳。

　　在擔任安揚董事長一職之前，梁本人是RAYLIA DESIGNS亞洲區(qū)的總裁兼設計總監(jiān)。再早些時候，她的身份是歐洲一線時裝集團的設計師，還是2000年和2002年兩屆聯(lián)合國職業(yè)婦女成就獎得主，是國內服裝領域為數不多具有國際知名度的人物。

　　“她能吸引到歐洲等大品牌的訂單。”一位業(yè)內人士坦言，這其實非常不簡單。一個事實是，頂級品牌的供應圈子相對封閉，中國公司并不容易打進去，即使進了其供應鏈，中國公司也要耗費很長時間來接受供應商對其工藝能力的考驗。而今年年初，雅戈爾通過對美國五大服裝巨頭之一——Kellwood公——司旗下男裝核心業(yè)務新馬集團和SMART公司實施了并購，并希望以此打進世界頂級服裝品牌供應鏈這個“小圈子”。

　　事實上，也正是因為梁玉鳳，使得成立不過兩年的安揚成為中國服裝業(yè)的黑馬，生產規(guī)模在國內婚紗和高級禮服領域排名比較靠后的安揚，在ODM方面卻是領先的。此前，安揚的設計師均由RAYLIA DESIGNS公司從美國直接派駐，即便現在RAYLIA DESIGNS公司已經撤資，但是安揚的設計師團隊卻穩(wěn)定了下來。“那是因為國外的很多一線設計師都知道梁玉鳳，并愿意與她保持合作。”安揚總經理王曙表示。

　　這種具有國際影響的原創(chuàng)設計能力，顯然已經成了安揚的核心競爭力。安揚為此也砸進了大筆的“銀子”：至少將企業(yè)營運費用的20%用于設計，接下來，安揚還會進一步為設計加大投入。最近，安揚正在上?；I劃一個“國際設計師流動工作站”，這個1000多平方米的設計中心，一大功能就是為了方便那些國外設計師能夠“第一時間”看到安揚的作品，此外還會設立一個攝影棚和一個小型秀場，以創(chuàng)造和加強與國外設計師的合作。

　　而國內婚紗市場的巨大潛力，也讓安揚覺得這種投入是值得的。“這個市場的春天已經來了。”王曙的證據是，根據2007年中國婚慶行業(yè)市場調查報告，為結婚購買婚紗的新娘(相對于租婚紗者)占到35%的比例，而北京、上海這種一線城市，至少50%以上的新娘會購買婚紗。“上個月，我們請了兩位法國的市場專家在北京、上海做了調研，他們認為中國婚紗和高級禮服市場的消費能力與發(fā)達國家相比已經是不相上下了。”由此，安揚與他們達成了合作意向，將國外的一些婚紗和晚裝品牌拿到安揚來進行設計并在中國市場推廣。

　　被投資者們看好的安揚，其“野心”還不止于ODM，王曙透露，接下來將會推出自有品牌，并在國內建設自己的終端銷售網絡，甚至開專賣店。顯然，一個有著高附加值的品牌，其背后的設計能力無疑至關重要，“我們從一開始就選對了路。”王曙強調道。