品牌營(yíng)銷(xiāo):一場(chǎng)檢閱執(zhí)行力的戰(zhàn)爭(zhēng)

    中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在2008年是逆風(fēng)飛翔，還是偃旗息鼓？是扮演時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)的締造者，還是抱殘守缺的老古董？據(jù)訊，張默聞?wù)J為，2008年的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)將呈現(xiàn)八大趨勢(shì)，這不僅反映了中國(guó)企業(yè)的一種營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象，更能折射出中國(guó)經(jīng)濟(jì)變化的深層次問(wèn)題。

    第一,中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)將全面進(jìn)入國(guó)家大的經(jīng)濟(jì)范疇來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，任何漠視和孤立國(guó)家政策的營(yíng)銷(xiāo)行為都將承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，甚至被無(wú)情地淘汰出局。民生營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受到關(guān)注和推崇。

    第二,中國(guó)式的營(yíng)銷(xiāo)將不可能再低頭走路，國(guó)際品牌大量涌入中國(guó)，各種花樣的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)各領(lǐng)風(fēng)騷，由于中國(guó)整體消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)并沒(méi)有像童話(huà)般地集體崛起，爭(zhēng)奪現(xiàn)有的消費(fèi)者成了在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上最重要的功課。

    第三,來(lái)自品牌化營(yíng)銷(xiāo)的真正機(jī)會(huì)，但同時(shí)也將付出很大代價(jià)。張默聞?wù)f，目前中國(guó)出臺(tái)了很多政策加大營(yíng)銷(xiāo)管理，加大傳播管理，從前那個(gè)想說(shuō)驢子就是馬的廣告時(shí)代已宣告結(jié)束，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必須腳踏實(shí)地實(shí)行品牌化運(yùn)作。能否在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中建立自己的品牌，直接影響到企業(yè)能走多遠(yuǎn)。過(guò)去城市化營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)了問(wèn)題，可以再去欺負(fù)農(nóng)村消費(fèi)者，現(xiàn)在中國(guó)零售的崛起和恢復(fù)，讓農(nóng)村消費(fèi)者有了購(gòu)買(mǎi)的綠色通道，黑心營(yíng)銷(xiāo)人和營(yíng)銷(xiāo)及策劃只能躲在棺材里哭泣。

    第四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)就是理順渠道。中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)健康與否，關(guān)鍵是看渠道的清潔程度，無(wú)論是國(guó)家還是企業(yè)，都在關(guān)注現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商，建立新的分銷(xiāo)制度和健康的渠道是2008年最有特色的一項(xiàng)工作。企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商那種相互防備、相互拆臺(tái)，表面繁榮、內(nèi)部利益斗爭(zhēng)激烈的關(guān)系必須理順，通則不痛。

    第五個(gè)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)是決勝終端。張默聞?wù)J為，決勝終端會(huì)讓中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)肝腸寸斷。中國(guó)僅醫(yī)藥終端的數(shù)字就達(dá)10萬(wàn)之多，所以，2008年回扣大戰(zhàn)將繼續(xù)火爆，就連終端海報(bào)的張貼都在競(jìng)爭(zhēng)，整體生動(dòng)化建設(shè)更是資金能力和深耕細(xì)作的聯(lián)合考驗(yàn)。

    第六個(gè)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)是強(qiáng)化執(zhí)行力。企業(yè)的任何一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就像一場(chǎng)解放戰(zhàn)爭(zhēng)，張默聞希望首先從自己所在的企業(yè)做起，像中國(guó)人民解放軍一樣建立科學(xué)有序的戰(zhàn)斗隊(duì)伍。張默聞甚至大膽斷言，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)將在不長(zhǎng)的時(shí)間里，會(huì)全面進(jìn)入軍事化管理狀態(tài)。這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，更是一場(chǎng)檢閱執(zhí)行力的戰(zhàn)爭(zhēng)，領(lǐng)導(dǎo)者要有統(tǒng)帥才能，布兵打仗，運(yùn)籌帷幄。

    第七個(gè)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)則是中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)將更加注重策劃，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司將滿(mǎn)懷喜悅地踏進(jìn)企業(yè)大門(mén)。企業(yè)本身的營(yíng)銷(xiāo)策劃力量已不能滿(mǎn)足企業(yè)深度營(yíng)銷(xiāo)的需要，外腦市場(chǎng)的誕生會(huì)成為2008年企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)亮點(diǎn)。

    第八個(gè)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)是營(yíng)銷(xiāo)中的金錢(qián)游戲。有了錢(qián)，營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)變得更加狂妄，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得更加激烈，品牌大戰(zhàn)從某種意義上說(shuō)是金錢(qián)大戰(zhàn)，也是規(guī)模大戰(zhàn)。2008年的營(yíng)銷(xiāo)是有錢(qián)人的游戲，中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該保護(hù)好自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取在2008年的品牌營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中喜獲佳績(jī)。