文化和戰(zhàn)略指引企業(yè)發(fā)展的坐標(biāo)

    面對縫機設(shè)備行業(yè)嚴(yán)酷的市場競爭環(huán)境，縫企老總面對市場營銷的壓力越來越強調(diào)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要性，同時也意識到營銷戰(zhàn)略的重要性。但企業(yè)文化和營銷戰(zhàn)略這兩者之間到底應(yīng)該是什么樣的關(guān)系呢?

    企業(yè)文化和營銷戰(zhàn)略是指引企業(yè)長遠(yuǎn)地、持續(xù)地發(fā)展的兩個坐標(biāo)軸。企業(yè)文化回答的是“我是誰”的問題；營銷戰(zhàn)略要回答的是“我該怎么做”。這兩個方面互相支持，互相促進(jìn)，共同保證了企業(yè)營銷大的發(fā)展方向。

    任何縫機企業(yè)都是一群有著共同目標(biāo)追求的年輕人發(fā)展的地方，明確的企業(yè)文化保證了企業(yè)發(fā)展所需要的強大的動力。所以，縫機企業(yè)的文化，首先要解決的問題是為了什么樣的目標(biāo)而努力，也就是企業(yè)人員應(yīng)該有怎樣的使命感等。以金運激光為例，從創(chuàng)建初期，“金運”就將自己定位于以市場為導(dǎo)向研發(fā)新設(shè)備，把客戶的心聲和需求等銷售市場的反饋信息作為產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)的目標(biāo)，更為營銷指明了方向。

    接下來要考慮的就是，“我該怎么做”才能實現(xiàn)企業(yè)營銷的最終目標(biāo)。企業(yè)的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該有一套和企業(yè)文化完全相呼應(yīng)的邏輯構(gòu)成，和企業(yè)文化使命相呼應(yīng)的企業(yè)營銷戰(zhàn)略會為企業(yè)想明白到底該做什么。

    金運激光除了關(guān)注企業(yè)文化外，還很關(guān)注生產(chǎn)戰(zhàn)略，用實力打造品牌，用視質(zhì)量為生命的生產(chǎn)理念建立了在國內(nèi)外用戶心目中高度的美譽度和忠誠度，也能在一定的程度上幫助產(chǎn)品銷售。在產(chǎn)品銷售方面的戰(zhàn)略是“誠信共創(chuàng)雙贏”。金運激光一直以來遵循的是“與用戶同呼吸、共分享的經(jīng)銷理念”。“以誠相待，用心做事”為“金運”迎來了美國、意大利、加拿大等三十多個國家和地區(qū)的客戶。“細(xì)節(jié)創(chuàng)造感動”是金運顧客服務(wù)的戰(zhàn)略。對金運來講，當(dāng)把客戶所訂購的產(chǎn)品送客戶手中的時候，銷售活動才剛剛開始，而銷售服務(wù)是無止盡的。從軟件的使用，設(shè)備的維護(hù)到配件的更新，金運做的是以全程式的輔導(dǎo)和服務(wù)來贏得客戶、贏得營銷戰(zhàn)，努力做到哪里有需要，哪里就有金運人的身影。

    所以，縫機企業(yè)要有非常明確企業(yè)文化和營銷戰(zhàn)略，只有清晰的營銷戰(zhàn)略才能讓優(yōu)秀的人才看到未來。很多縫企的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型也就不會因為企業(yè)文化變革的困難而舉步維艱。企業(yè)文化和營銷戰(zhàn)略要協(xié)同發(fā)展，缺一不可，抓住了這兩個方面，也就抓住了企業(yè)發(fā)展的大方向，為企業(yè)的在市場競爭的大環(huán)境下生存、發(fā)展、最終贏得市場奠定堅實的基礎(chǔ)。