明月說書：引導消費者的認知、差異化打擊競爭品牌
明月專欄文章《創(chuàng)高額附加值》之引導消費者的認知、差異化打擊競爭品牌
面對原料暴漲、人工成本劇增、人民幣升值等現(xiàn)實問題，中國企業(yè)的利潤空間越來越小，生存的壓力也是越來越大。那么，企業(yè)應該如何去面對這些問題？是坐以待斃還是積極面對采取行動？如果行動，那該采取什么樣的行動？唯一的答案就是增大企業(yè)的利潤空間，而這一目標只有通過提升企業(yè)的附加值才能夠順利實現(xiàn)……
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面對與競爭者的差異，可以用一種方式巧妙地引導消費者的認知、打擊競爭品牌。
企業(yè)自身產(chǎn)品與競爭對手相比存在一定的差異，而在消費者心目中尚未形成優(yōu)劣分明。
可采用差異化策略巧妙地打擊競爭對手、引導消費，改變消費者的已有認知。
有兩家生產(chǎn)微波爐的企業(yè)，A廠家微波爐內(nèi)膽材料是不銹鋼材料，B廠家的微波爐內(nèi)膽材料是復合材料，同樣規(guī)格大小的產(chǎn)品，A廠家賣500元錢，B廠家賣600元錢，他們都在說自己使用的材料好，到底哪一個好呢？消費者不知道。
當時我在賣場，要買不銹鋼的那個，服務員說不賣，說要對消費者負責，不能把不好的產(chǎn)品賣給消費者；后來又說沒貨，其實這個產(chǎn)品一直就沒貨，只是起一種參比作用。
超市是用關注度低的產(chǎn)品掙錢，關注度特別低的產(chǎn)品會狠狠賺一把。比如消費者到大超市里買鉆頭，會發(fā)現(xiàn)那里的鉆頭的價格比外面專業(yè)市場的高很多有的甚至是幾倍，凡是到超市買鉆頭的消費者都是非專業(yè)人員，專業(yè)安裝空調(diào)的人員不會到超市買鉆頭，一般消費者不知道鉆頭的價格，消費者知道蔬菜的價格、水的價格，所以這些產(chǎn)品的價格低。
為了加速產(chǎn)業(yè)升級，樹立更多、更大、更強的行業(yè)名族品牌，我們中國縫制設備網(wǎng)(www.sewworld.com)盛情邀請行業(yè)資深人士積極行動起來，集思廣益，出謀劃策，為我們縫制行業(yè)成為名族工業(yè)的一支瑰麗的奇葩，做出更大的貢獻！
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