中國鞋企三次“涅槃”才能“重生”
首先是從外銷到內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型。中國有13億人口，是最大的鞋類消費(fèi)國，也是消費(fèi)增長潛力最大的市場。內(nèi)銷訂單價格及品質(zhì)相對于外銷來說要容易得多，風(fēng)險(xiǎn)也在縮小，在管理資金運(yùn)作方面也占有優(yōu)勢。在外部環(huán)境趨緊的情況下，鞋企應(yīng)當(dāng)往內(nèi)地市場努力發(fā)展，從擴(kuò)大內(nèi)銷市場中改變被行業(yè)洗牌淘汰出局的命運(yùn)。
其次是從手腳經(jīng)濟(jì)向總部經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型。即"身首異處，將頭腦留在東部，身體轉(zhuǎn)移到中西部"。就是借助中西部眾多地區(qū)在招商引資方面提供的優(yōu)惠條件，將鞋廠內(nèi)遷到內(nèi)地各工業(yè)園區(qū)，從而解決因人力、資金等多重因素制約造成的企業(yè)生存壓力，讓企業(yè)從"死亡"邊緣回生，延長或創(chuàng)造新的生存空間。但是，研發(fā)設(shè)計(jì)、營銷網(wǎng)絡(luò)、客戶資源、售后服務(wù)等高端環(huán)節(jié)繼續(xù)留在沿?？偛炕亍?/font>
最后是從原料商向品牌商轉(zhuǎn)型。市場旺盛時，鞋企們并沒有完整的履行社會對鞋業(yè)的各項(xiàng)分工，只是承擔(dān)了最基本的產(chǎn)品供應(yīng)功能。至于渠道發(fā)展、品牌塑造、營銷扶持、售后服務(wù)等諸多功能，大多數(shù)鞋企都轉(zhuǎn)交給代理商?，F(xiàn)在市場競爭越來越激烈，后進(jìn)品牌虎視眈眈，渠道商們的議價能力越來越強(qiáng)，稍有不慎市場就可能功虧一簣，鞋企們必須加快轉(zhuǎn)型，組建市場服務(wù)團(tuán)隊(duì)并派駐各地市場提供貼身服務(wù)，投放足夠的廣告以塑造品牌，完善代理商區(qū)域經(jīng)營管理機(jī)制以面對嚴(yán)峻的市場發(fā)展計(jì)劃，可行性的區(qū)域扶持措施，兼顧全局與局部的品牌增值戰(zhàn)略等一條龍服務(wù)，履行一個成熟的市場營運(yùn)商的種種功能。
