縫機(jī)行業(yè)：經(jīng)銷商也要打造品牌

　為期三天的中國紡織制衣行業(yè)著名品牌展會(huì)――第八屆廣州國際紡織機(jī)械、紡織面料輔料及紗線、染料助劑、印花及制衣設(shè)備展(CANTON TEXTILE2008)于2008年在廣州·中國進(jìn)出口商品交易會(huì)琶洲展館隆重開幕。在本次展會(huì)上云集了業(yè)內(nèi)眾多知名企業(yè)，這些業(yè)內(nèi)名企帶來大量最新產(chǎn)品和新的制造技術(shù)。

　　記者在展會(huì)之前了解到，隨著我國經(jīng)濟(jì)的增長，衣著和家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品都會(huì)有很大的發(fā)展空間和潛力。而隨著中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，我國縫制機(jī)械行業(yè)在近20年里實(shí)現(xiàn)突飛猛進(jìn)的飛躍，如今，中國制造的縫制設(shè)備產(chǎn)品暢銷全球市場。在這個(gè)過程中，我國縫制設(shè)備生產(chǎn)商、經(jīng)銷商可謂功不可沒。針對(duì)提高品牌競爭力及市場的競爭力和現(xiàn)代營銷網(wǎng)絡(luò)，一大把記者就相關(guān)問題采訪了西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司負(fù)責(zé)人。

　　記者：請(qǐng)您先介紹下公司背景和本次展會(huì)重點(diǎn)展示的產(chǎn)品？參加本次展會(huì)的目的是什么呢？

　　西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司負(fù)責(zé)人(以下簡稱為標(biāo)準(zhǔn)股份)：西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司，是一家股份制上市企業(yè)。1999年組建，2000年11月在上海證券交易所發(fā)行4500萬股人民幣A股股票。2000年12月13日正式上市交易。

　　標(biāo)準(zhǔn)股份是國內(nèi)綜合實(shí)力最強(qiáng)的縫紉機(jī)生產(chǎn)基地。擁有國家級(jí)技術(shù)中心、行業(yè)第一個(gè)博士后科研工作站、控股90%的標(biāo)準(zhǔn)縫紉機(jī)菀坪機(jī)械有限公司、控股80%的西安標(biāo)準(zhǔn)國際貿(mào)易有限公司、參股40%的西安兄弟標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)有限公司。標(biāo)準(zhǔn)股份專業(yè)生產(chǎn)“標(biāo)準(zhǔn)”牌普通機(jī)械、機(jī)電一體化和直驅(qū)無油型高速單、雙針平縫機(jī)、超高速繃縫機(jī)、超高速包縫機(jī)、特種縫紉機(jī)、繡花機(jī)等300多個(gè)系列品種，臨潼制造公司、西安制造公司、菀坪公司三大生產(chǎn)基地年生產(chǎn)能力80萬臺(tái)。

　　記者：本次參展帶來了什么新的產(chǎn)品？

　　標(biāo)準(zhǔn)股份：這次展會(huì)我們主要帶來我們的最新科研產(chǎn)品：GT655/656單針鎖式之字縫縫紉機(jī)、GT856D系列直驅(qū)電子曲折縫、GK370系列高速筒式繃縫機(jī)、GC6842/6845和GC6842/6845系列高速雙針平縫機(jī)、GT670系列平縫鎖眼縫紉機(jī)、GT685系列高速單針平縫曲折縫縫紉機(jī)、BASS3200自動(dòng)開袋機(jī)、GT660-01自動(dòng)切線單線環(huán)釘扣機(jī)、GT680系列筒式平縫打結(jié)機(jī)、GK32500系列高速繃縫機(jī)、GC9系列高速雙針平縫機(jī)、GK350系列高速繃縫機(jī)、GC6150系列高速平縫機(jī)、GC725系列直驅(qū)電腦高速平縫機(jī)、GN2000系列超高速包縫機(jī)和GC6150高速平縫機(jī)。

　　記者：產(chǎn)品的特點(diǎn)，中端還是高端？

　　標(biāo)準(zhǔn)股份：“標(biāo)準(zhǔn)”牌工業(yè)縫紉機(jī)是“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“國家免檢產(chǎn)品”，是國家商務(wù)部確定的出口重點(diǎn)扶持品牌。先后榮獲縫制設(shè)備領(lǐng)域的最高獎(jiǎng)——國家銀質(zhì)獎(jiǎng)等上百個(gè)省、部級(jí)以上獎(jiǎng)項(xiàng)。公司先后通過ISO9001質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系、歐盟CE安全體系、ISO14000環(huán)境管理體系等多項(xiàng)國際認(rèn)證。

　　標(biāo)準(zhǔn)股份上市以來，始終保持高成長性，連續(xù)多年創(chuàng)行業(yè)最佳經(jīng)濟(jì)效益，經(jīng)營業(yè)績居行業(yè)及陜西上市公司前茅。

　　標(biāo)準(zhǔn)股份的母公司標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)，具有60年的發(fā)展歷史，是國內(nèi)縫制設(shè)備行業(yè)的骨干企業(yè)。先后榮獲全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、全國質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)、陜西省先進(jìn)集體、陜西省企業(yè)管理示范單位、西安市先進(jìn)集體等多項(xiàng)榮譽(yù)。胡錦濤、江澤 民、吳邦國等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人先后親臨企業(yè)視察。

　　記者：請(qǐng)問標(biāo)準(zhǔn)股份今年是第一次來參加這樣的展會(huì)嗎？

　　標(biāo)準(zhǔn)股份：紡織機(jī)械、紡織面料輔料及紗線、染料助劑、印花及制衣設(shè)備展會(huì)到今年已經(jīng)成功舉辦了7屆，我們每年都來參加。

　　記者：那么是取得一定的效果了？

　　標(biāo)準(zhǔn)股份：可以這么說。這種行業(yè)與技術(shù)的相互關(guān)聯(lián)的展會(huì)確實(shí)給展商與展商之間，展商與觀眾之間帶來意想不到的多重交流機(jī)會(huì)。

　　記者：就目前中國縫制機(jī)械行業(yè)銷售領(lǐng)域的現(xiàn)狀，您對(duì)中國縫制設(shè)備銷售市場有什么看法？

　　標(biāo)準(zhǔn)股份：目前中國縫制設(shè)備產(chǎn)品市場上可以說市場競爭硝煙彌漫，這表面上看起來是經(jīng)銷商之間的交鋒，實(shí)際上還有更深層次的原因。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，國內(nèi)縫制設(shè)備經(jīng)銷商都具備了自己獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，已在縫制機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)了重要的地位，但由于歷史的原因，我們的市場競爭機(jī)制還不是很健全，行業(yè)市場還需要進(jìn)一步規(guī)范。當(dāng)然，這個(gè)任務(wù)僅僅依靠經(jīng)銷商是不可能完成的，還需要供應(yīng)商和客戶都參與進(jìn)來，共同建設(shè)一個(gè)規(guī)范、和諧、健康發(fā)展的中國縫制機(jī)械市場。

　　將來的縫制設(shè)備銷售市場必將歸于理性，經(jīng)銷商的獨(dú)特競爭力需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為核心競爭力，因此經(jīng)銷商也要打造品牌，只有這樣我們縫機(jī)經(jīng)銷商才能在激烈的市場競爭中確保生存和發(fā)展，目前這已經(jīng)形成一種趨勢。除了為客戶提供傳統(tǒng)的、獨(dú)有的服務(wù)，經(jīng)銷商還需要對(duì)供應(yīng)商、對(duì)企業(yè)發(fā)展、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，講誠信，講規(guī)則，這是社會(huì)進(jìn)步的要求，也是中國縫制機(jī)械行業(yè)發(fā)展日趨成熟的客觀要求。

　　記者：針對(duì)目前我國縫制機(jī)械行業(yè)存在的問題，您認(rèn)為怎樣解決？

　　標(biāo)準(zhǔn)股份：“賒銷”和“價(jià)格戰(zhàn)”是目前我國縫制機(jī)械行業(yè)存在的最大的問題，這兩大問題都是不正常的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，其根源在于我國市場經(jīng)濟(jì)的底子薄，還處于發(fā)展期，　　要解決這兩個(gè)問題，需要一個(gè)過程，需要供應(yīng)商和經(jīng)銷商一起努力，來規(guī)范銷售市場。例如：供應(yīng)商致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)銷商致力于提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)價(jià)值，雙方共同協(xié)商市場營運(yùn)法則，嚴(yán)格遵守，并嚴(yán)厲打擊違規(guī)行為，同時(shí)引導(dǎo)客戶理性購買等等