閩粵服裝企業(yè)打開(kāi)合作新局面

　　我有創(chuàng)牌經(jīng)驗(yàn)?zāi)阌屑庸?yōu)勢(shì)

　　閩粵服裝這對(duì)“老親家”近日再度碰頭，超過(guò)80人的廣東服裝老板團(tuán)集體出訪泉州。在品牌轉(zhuǎn)型與外貿(mào)危機(jī)兩大門(mén)檻前，廣東企業(yè)與泉州的這次碰撞，意義遠(yuǎn)不止于業(yè)界的相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，更為今后在更大范圍內(nèi)合作打開(kāi)新門(mén)。

　　四成粵企為閩企做貼牌

　　“四成以上粵企為閩企做貼牌，其中泉州企業(yè)的訂單占絕大部分。”廣東服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王珈一語(yǔ)道破泉州與廣東服裝界的親緣。在他看來(lái)，擅長(zhǎng)品牌營(yíng)銷的泉企與精于服裝加工的粵企在數(shù)年前就開(kāi)啟了合作之門(mén)，如今不僅品牌與加工合作的數(shù)額巨大，七匹狼、利郎、卡賓等泉州企業(yè)老總與廣東服裝業(yè)界的私下關(guān)系也很不錯(cuò)，這為泉州之行作了重要鋪墊。

　　本次來(lái)泉，王珈和中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、廣東服裝服飾協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)以及一大批企業(yè)老總更重要的使命是向發(fā)達(dá)的泉州品牌企業(yè)取經(jīng)，他們特地選擇了七匹狼、九牧王、利郎、勁霸等一批強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)進(jìn)行考察。

　　目前，廣東企業(yè)正面臨新一輪的轉(zhuǎn)型，不僅品牌經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，銷售下滑，而且外銷也更加難做，這讓擴(kuò)大內(nèi)銷顯得十分重要，在這一點(diǎn)上，泉州品牌企業(yè)有很多經(jīng)驗(yàn)可供借鑒參考；另一方面，泉州品牌的文化思維、品牌氛圍也是廣東企業(yè)學(xué)習(xí)的重要一課。王珈認(rèn)為，廣東企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)上已兩次落后于福建。一是2001年-2003年泉州企業(yè)大舉做廣告、創(chuàng)牌的時(shí)期；再就是當(dāng)下泉州品牌已大舉邁開(kāi)國(guó)際腳步，并涉及資本運(yùn)作，對(duì)廣東企業(yè)來(lái)說(shuō)，在此過(guò)程中感受泉州集群化的品牌文化氛圍，學(xué)習(xí)其先進(jìn)做法大有益處。

　　設(shè)計(jì)研發(fā)成合作新橋梁

　　“一個(gè)人一輩子能把一件事情做好就不得了。”勁霸創(chuàng)始人洪肇明的人生座右銘為當(dāng)下泉州和廣東服裝企業(yè)作了極好的注腳。泉企品牌做得出色，尤其是渠道方面已走在國(guó)內(nèi)最前沿，九牧王、虎都、七匹狼、利郎等大批品牌企業(yè)的終端銷售系統(tǒng)都相當(dāng)發(fā)達(dá)。廣東的強(qiáng)項(xiàng)則是專業(yè)加工，“凌晨3點(diǎn)想買(mǎi)個(gè)新款紐扣，4點(diǎn)就能送到工廠。”在廣東業(yè)界，這樣的話代表強(qiáng)大的加工產(chǎn)業(yè)鏈配套服務(wù)。

　　而在品牌與加工之間，設(shè)計(jì)研發(fā)也許能成為兩個(gè)地域間新的橋梁。泉州品牌迫切需要的高端研發(fā)團(tuán)隊(duì)完全可以從廣東獲得。廣東服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)歷年來(lái)共出過(guò)約120人次十佳設(shè)計(jì)師，有70多個(gè)誕生于廣東，這很大程度體現(xiàn)了廣東設(shè)計(jì)人才的優(yōu)勢(shì)地位。

　　業(yè)界人士指出，目前，泉州企業(yè)需要大量設(shè)計(jì)師為品牌服務(wù)，部分企業(yè)甚至開(kāi)始花重金聘請(qǐng)國(guó)際國(guó)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師，而廣東每年擁有5000個(gè)的專業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)院人才和大量國(guó)內(nèi)頂級(jí)設(shè)計(jì)師，這讓泉州企業(yè)與廣東的合作顯得商機(jī)無(wú)限。市紡織服裝商會(huì)透露，勁霸、彬伊奴等泉企已經(jīng)在廣東設(shè)立設(shè)計(jì)研發(fā)中心，正是個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)始。