鞋企出口受困 可走“內(nèi)銷(xiāo)”突圍

     導(dǎo)言

　　據(jù)廣州海關(guān)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)信息，今年1~5月珠三角地區(qū)鞋類出口企業(yè)有2428家，比去年同期銳減2331家，接近一半的珠三角鞋類出口企業(yè)今年已沒(méi)有出口實(shí)績(jī)。

    今年以來(lái)，受美元貶值、越南經(jīng)濟(jì)危機(jī)、原材料上漲、銀根收緊，勞動(dòng)力成本上升和出口退稅下調(diào)等各種因素的影響，珠三角部分外貿(mào)企業(yè)正經(jīng)歷著有史以來(lái)最為艱難的時(shí)期，有的企業(yè)甚至不敢再接外貿(mào)訂單。特別是本來(lái)利潤(rùn)微薄的出口紡織品、制鞋等中小出口加工企業(yè)，日子更是難過(guò)。 

    珠三角出口鞋企的銳減折射出當(dāng)前我國(guó)鞋業(yè)出口形勢(shì)的嚴(yán)峻。除了鞋業(yè)出口大戶，很多中小鞋企在出口市場(chǎng)都遭遇“滑鐵盧”之?dāng)?。大型鞋企具有資金、營(yíng)銷(xiāo)和客戶資源雄厚的優(yōu)勢(shì)，在這場(chǎng)行業(yè)洗牌潮的沖擊下沉穩(wěn)應(yīng)對(duì)，甚至乘風(fēng)破浪，強(qiáng)者恒強(qiáng)。而中小鞋企由于資金、客戶、管理以及對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)依賴性過(guò)大等因素的影響，慘遭淘汰。所以是對(duì)于中小鞋企來(lái)說(shuō)，更應(yīng)仔細(xì)研究行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境和鞋業(yè)大戶的營(yíng)銷(xiāo)策略，從中吸取教訓(xùn)，依靠品牌建設(shè)和科技含量的大力投入，增加產(chǎn)品在市場(chǎng)上的附加值和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，把握正確的投資定位。 

    在外銷(xiāo)市場(chǎng)趨緊的情況下，珠三角鞋企應(yīng)該反思當(dāng)前的投資環(huán)境和鞋業(yè)大局，不妨把目光收回國(guó)內(nèi)，轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷(xiāo)，大力拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。“珠三角勞動(dòng)密集型行業(yè)出口所面臨的情況已引起關(guān)注，商務(wù)部等部門(mén)今年多次來(lái)調(diào)研，鼓勵(lì)鞋企往內(nèi)地或廣東東西兩翼轉(zhuǎn)移，”年出口額過(guò)億美元的廣州番禺創(chuàng)信鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)吳振昌說(shuō)，“但目前油價(jià)高漲，在高油價(jià)時(shí)代更要考慮運(yùn)輸成本，這方面風(fēng)險(xiǎn)在加大，我們這些以加工出口為主的企業(yè)轉(zhuǎn)移到內(nèi)地可能性不大，主要還是靠企業(yè)內(nèi)部調(diào)整度過(guò)寒冬，并開(kāi)始試水內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。同時(shí)也希望政府把握好宏觀調(diào)整力度，逐步推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、升級(jí)。” 

    中國(guó)是當(dāng)今世界上最大的鞋類制造國(guó)和最大的消費(fèi)國(guó)，其巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)吸引了眾多國(guó)內(nèi)外鞋廠逐鹿鏖戰(zhàn)。08奧運(yùn)的商機(jī)越演越烈，“奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)的激烈可以反映內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的火熱。“有人的地方就有需求”，中國(guó)人口最多，市場(chǎng)也是很巨大的，還有很多尚待開(kāi)發(fā)的商機(jī)，關(guān)鍵就在于企業(yè)的眼力和實(shí)力。而我國(guó)目前有80%的鞋企是采用加工、貼牌的方式運(yùn)營(yíng)，自有品牌的建設(shè)比較薄弱。加之珠三角地處沿海地區(qū)，對(duì)外交流活動(dòng)較內(nèi)地發(fā)達(dá)許多，一些鞋企就比較依賴國(guó)外市場(chǎng)，把大量的精力和資金投入在外銷(xiāo)上，造成內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)局限，產(chǎn)品的適銷(xiāo)能力和客戶資源受到約束，受?chē)?guó)際市場(chǎng)的動(dòng)蕩和影響也異常敏感，因此在當(dāng)前出口形勢(shì)惡化的情況下，紛紛破產(chǎn)遷移。 

    依筆者所言，珠三角鞋企在權(quán)衡國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的前提下，應(yīng)把握好外銷(xiāo)和內(nèi)銷(xiāo)的分量和尺度。隨機(jī)應(yīng)變，適時(shí)而動(dòng)，在外銷(xiāo)環(huán)境嚴(yán)峻的危機(jī)下，可把營(yíng)銷(xiāo)的突破口轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，但又不只是偏重內(nèi)銷(xiāo)而忽略外銷(xiāo)，注意比重應(yīng)合理。待外銷(xiāo)行情“轉(zhuǎn)晴”，再把劍鋒直指全球市場(chǎng)，攻城略地，也為時(shí)不晚。