童裝線上線下尋發(fā)展

  回歸理性還是處于低迷

  繼去年一片倒凡聲后，凡客仍然“有春天，無所畏！”。最近京東又在電商市場被蘇寧易購、美當聯(lián)盟、天貓、亞馬遜等眾多電商圍毆，在媒體輿論中成為了被攻擊的靶子。劉強東在微博上發(fā)出：“只要能夠成為消費者和供貨商的朋友，其他愛誰誰！”這讓我們這些圍觀者不禁感嘆，現(xiàn)在電商的“故事”真多?。?/p>

  拋開這些大電商的各種頻發(fā)的狀況不說，今年電商行業(yè)如此多的波折是一種理性回歸還是真的市場低迷呢？

  對這一問題回答，認為理性回歸的聲音更強大一些。

  在采訪中北京益商優(yōu)勢網(wǎng)絡科技有限公司戰(zhàn)略分析師黃冰這樣認為：“一個行業(yè)的發(fā)展過程中有所起伏很正常，最重要是看這個行業(yè)是不是順應了社會生活環(huán)境的發(fā)展，電商現(xiàn)在不是處于低迷期，而是調(diào)整上升期。”

  這個觀點得到了很多童裝品牌的認可，國內(nèi)童裝電商的知名品牌綠盒子的負責人這樣說：“其實我并不覺得現(xiàn)在是各大電商的低迷期，至少對于綠盒子自身來說，我們的發(fā)展還是比較穩(wěn)定的，與我們的預計基本持平。”

  或許電子商務的低迷期，更多是因為在經(jīng)歷了前兩年大家瘋狂砸錢比拼廣告比拼流量比拼低價之后，現(xiàn)在開始慢慢的回歸到更為理性的狀態(tài)。是電商在尋找真正可持續(xù)的，適合中國市場、中國國情的發(fā)展軌道的一種表現(xiàn)。

  對于電商前兩年的血拼，身處電商圈的黃冰提出了自己的觀點：“目前國內(nèi)電商格局未定，各大平臺還在延續(xù)大打價格戰(zhàn)的做法。國內(nèi)電商陷入價格戰(zhàn)泥沼不能自拔，缺少改善網(wǎng)購體驗前沿技術的研發(fā)投入，缺少結合網(wǎng)絡技術塑造企業(yè)品牌價值的營銷手段，將國內(nèi)電商市場引向競價廣告拉流量的境地。這種平臺惡性競爭對傳統(tǒng)品牌企業(yè)來講，長遠看是弊大于利的，電子商務不能只是低價和傾銷，電子商務更大的價值是創(chuàng)造一套線上塑造品牌價值的營銷體系。”

  著名童裝品牌派克蘭帝在2011年推出的電商品牌童壹庫對于一年前已經(jīng)跨界的他們對此有著深刻體會，派克蘭帝品牌推廣總監(jiān)孔航這樣說：“電商在燒錢賺流量、拼命打折促銷賺銷售的階段過后，這種短視的做法越來越暴露出對市場和品牌的傷害。因而現(xiàn)在需要思索如何回歸商業(yè)的基本價值和規(guī)律，建立起自身的品牌，維護品牌價值，靠品牌附加值來做盈利，而不是單純的銷售。這種理念對于品牌商來說，品牌概念已經(jīng)根深蒂固，堅守住了即是品牌商的機遇。”

  經(jīng)歷了電商的繁盛和飄搖階段的綠盒子也表示價格戰(zhàn)對電商的發(fā)展是一個痛，但同時綠盒子堅信走線上發(fā)展的道路是正確的。在采訪中綠盒子相關負責人這樣說：“我們始終覺得電子商務是大勢所趨，和國外發(fā)達國家相比，中國的電子商務還處于起步期，發(fā)展空間還非常大，我們看好中國電子商務未來的發(fā)展。”

  如此看來，電子商務的未來仍被看好著，目前的不明朗只是前進道路上的小插曲。這就不難理解：為何在這個多事之秋，童裝品牌們?nèi)阅繕艘恢碌臎_向電商平臺的原因了。

  在2011年還沒有什么具體電商行為的著名童裝品牌水孩兒在2012年開始發(fā)力電子商務，對于自己這種行動，董事長曹勝奎給出了這樣的回答：“為了把握這兩年電子商務崛起的市場機會，我們從多方面進行了詳細的調(diào)研和規(guī)劃。經(jīng)過與線上線下競爭對手的比較，水孩兒決定從2012年開始下大力度開展電子商務。”

  曹勝奎表示，從打算進入電子商務以來，他們一直關注著電子商務的發(fā)展變化。據(jù)市場調(diào)研機構統(tǒng)計：截至2011年，我國B2C所占整體市場比例由08年的6.8%增長超過一倍。網(wǎng)購人群男性稍多于女性，18-35歲人群超過80%，但網(wǎng)購消費者年齡有上升趨勢。收入結構以1000-5000元收入為主，但高收入人群所占比例逐漸增加，目前用戶月均消費金額以100-500元區(qū)間為主，500-1000元占比將近10%。B2C的出現(xiàn)，為品牌童裝開展電子商務創(chuàng)造了新的契機。