企業(yè)應(yīng)要品牌還是要終端？

        品牌與終端是企業(yè)孜孜以求的兩大核心，誰(shuí)掌握了這兩樣核心誰(shuí)就市場(chǎng)劈風(fēng)破浪的大踏步前進(jìn)，因?yàn)?ldquo;品牌”讓消費(fèi)者仰望你，尊敬你，而終端可以讓企業(yè)的品牌與消費(fèi)者進(jìn)行交流對(duì)接，說(shuō)得俗一點(diǎn)就是終端可以讓企業(yè)把消費(fèi)者口袋里的錢(qián)賺回來(lái)！但往往一個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)基本很難同時(shí)擁有這兩樣核心，有品牌的沒(méi)有終端，有終端的沒(méi)有自己的品牌，在市場(chǎng)上既有自己的產(chǎn)品還能夠獨(dú)立建立自己的終端的企業(yè)占的比例非常低，99%都是有產(chǎn)品的企業(yè)借其他終端進(jìn)行銷(xiāo)售，有終端的沒(méi)有自己的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售其他企業(yè)的產(chǎn)品為生，這也許可以說(shuō)是社會(huì)分工的趨勢(shì)，也許可以說(shuō)是產(chǎn)品品牌運(yùn)作與終端運(yùn)作是兩個(gè)模式，而一個(gè)企業(yè)很難掌握兩個(gè)模式，這就是商業(yè)的魅力之處，每個(gè)企業(yè)只該做他最擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，其他都可以借外面的資源去實(shí)現(xiàn)！從這個(gè)角度看品牌與終端就像進(jìn)行博弈的兩個(gè)籌碼，擁有了其中任何一個(gè)都可以向?qū)Ψ接憙r(jià)還價(jià)，問(wèn)題是哪個(gè)重要？

　　強(qiáng)大的品牌的可以在一線市場(chǎng)稱(chēng)呼風(fēng)喚雨，因?yàn)橐痪€市場(chǎng)渠道是個(gè)開(kāi)放的，超市、商場(chǎng)、便利店、直營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店、等等不勝枚舉，你的品牌有很多選擇，這些渠道是要運(yùn)營(yíng)效益的，如果你的品牌毛利率高又或者流轉(zhuǎn)率高，你當(dāng)然受歡迎，作為新品牌或者弱勢(shì)品牌你也可以說(shuō)一線市場(chǎng)的渠道門(mén)檻更高，那說(shuō)明你是弱勢(shì)品牌，強(qiáng)勢(shì)品牌根本不太為渠道的問(wèn)題發(fā)愁。所以根本問(wèn)題還是你的品牌不行，如果行的話，渠道根本就不是問(wèn)題。渠道永遠(yuǎn)是客流第一，效益第一，只要你能夠?yàn)榍缼?lái)客流或者運(yùn)型效益，渠道就雙手歡迎你！沒(méi)有哪個(gè)渠道會(huì)拒絕一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，所以，越是在高端市?chǎng)或者說(shuō)是一線市場(chǎng)，品牌越是重要，沒(méi)有品牌的力量你最后肯定是回到產(chǎn)品價(jià)值【即低價(jià)】思維，低價(jià)不是不好，只是走不遠(yuǎn)，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)的產(chǎn)品等著和你拼殺價(jià)錢(qián)，大筆一揮，標(biāo)簽一改大家又在同樣的低價(jià)起跑線上，這就是99%的企業(yè)低價(jià)戰(zhàn)略不可能成功的本質(zhì)！

　　在三線市場(chǎng)，掌握渠道更為關(guān)鍵，三線市場(chǎng)的渠道相對(duì)單一，增加你的曝光率你獲勝的機(jī)會(huì)就大大增強(qiáng)，當(dāng)然如果你能控制渠道，讓渠道具有排他性就更好了，渠道單一和低品牌忠誠(chéng)度，決定了在三線市場(chǎng)渠道是制勝的關(guān)鍵。在中國(guó)非?？蓸?lè)為什么能夠與可口可樂(lè)這個(gè)世界級(jí)品牌抗衡？就是因?yàn)橹袊?guó)有大部分中西部市場(chǎng)和3—6級(jí)市場(chǎng)，運(yùn)用娃哈哈原來(lái)的渠道資源在可樂(lè)沒(méi)辦法短期內(nèi)觸及到的渠道牢牢占據(jù)，可樂(lè)你再?gòu)?qiáng)大也沒(méi)掌握中國(guó)有廣大的市場(chǎng)縱深，你靠品牌讓一線消費(fèi)者仰望購(gòu)買(mǎi)，那么我非常可樂(lè)就依靠渠道爭(zhēng)取中國(guó)大部分你去不到的地方，讓你打不著，讓你干著急！

　　非常可樂(lè)是很成功的，最起是非?，F(xiàn)實(shí)的，它是基于中國(guó)國(guó)情層級(jí)市場(chǎng)的典型成功樣板的案例。中國(guó)的市場(chǎng)復(fù)雜而精彩，混亂而充滿(mǎn)誘惑的機(jī)會(huì)，　　國(guó)內(nèi)多數(shù)品牌已經(jīng)不能象娃哈哈那樣遇到市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)內(nèi)中小型企業(yè)要做的應(yīng)該是圍繞渠道資源而展開(kāi)的產(chǎn)品價(jià)值品牌，這更符合三線市場(chǎng)的地理特征和消費(fèi)觀念。這聽(tīng)來(lái)讓人有些絕望，但的確是夾縫中生存的最好辦法了。

　　品牌是需要高度的，是需要消費(fèi)者仰望著你才愿意買(mǎi)單的，要想從品牌入手，你就得從一線市場(chǎng)布局，海瀾之家就是典型的一心想運(yùn)作品牌的服裝品牌商，可惜，看起來(lái)炫耀得風(fēng)風(fēng)光光的背后也許就是靠加盟店的錢(qián)苦撐，因?yàn)椋灰憬K端店不盈利，你再怎么高調(diào)炫耀神話最后終將破滅，近2000家店，單店能夠盈利的占多少？更大的問(wèn)題是虧本不是品牌運(yùn)型商的，是代理加盟商的，這種完全把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)到中間的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)是一種對(duì)品牌最不負(fù)責(zé)的傷害！除非一直可以融資進(jìn)來(lái)，不然等每個(gè)縣城加盟完畢，就是沒(méi)日的到來(lái)！在中國(guó)是3500個(gè)店封頂，只有期盼海瀾之家可以繼續(xù)上市來(lái)解決后續(xù)問(wèn)題了！做品牌的確是一種“先花錢(qián)，后賺錢(qián)”的策略。但不是先花錢(qián)就可以做成品牌的，長(zhǎng)點(diǎn)記性吧！ 而對(duì)于許多中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須是“先賺錢(qián)”才行，首類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)給個(gè)結(jié)論吧：在一線市場(chǎng)，品牌相對(duì)重要，在三線市場(chǎng)，渠道能讓你賺錢(qián)。