鞋服企業(yè)紛紛上馬電商 未來前景難預(yù)測

   “在淘寶，品牌運(yùn)作前期，吸引一個有效用戶的成本是200元”“要運(yùn)作好一個電商品牌，一天的廣告費(fèi)不低于2000元”“最普通的電商托管團(tuán)隊(duì)一個月的托管費(fèi)是2萬~5萬”，當(dāng)外貿(mào)受挫、代工沒前景、批發(fā)市場不景氣的時候，以石獅蚶江為代表的許多泉州中小服裝品牌對電商寄予了新的希望，紛紛上馬電商。

    然而，當(dāng)他們一腔熱情涌入電商時，猛然發(fā)現(xiàn)，電商的門檻看似低，走起來卻未必。淘寶資源之貴，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們的想象。

    而當(dāng)他們狠下心來，愿意用錢砸出一條血路時，他們發(fā)現(xiàn)他們一腳邁進(jìn)的是一攤不見底的深水。“壽衣門”讓職業(yè)差評師備受關(guān)注、“小二受賄”事件讓許多“潛規(guī)則”浮出水面。而這許多說不清道不明的上不了臺面的“潛規(guī)則”，把這些貿(mào)然進(jìn)入的新手們怔住了。

    于是，英林的D休閑褲企業(yè)在營運(yùn)了半年后關(guān)閉了淘寶的店鋪；而曾一度輝煌的廈門L靚仔裝企業(yè)傳言正四處借高利貸維持生計(jì)。

    當(dāng)淘寶資源逐漸被強(qiáng)勢品牌搶占時，還留給新進(jìn)者、中小品牌們多少空間？如此千軍萬馬擠獨(dú)木橋時，中小品牌是否還能殺出重圍？

    是新的希望還是又一個火坑？

    今年，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，加之受去年暖冬“庫存”影響，服裝行業(yè)的市場整體萎縮，這是整個服裝行業(yè)不得不面臨的一個坎。

    在這樣的背景下，對于那些中小服裝企業(yè)來說，一面是越來越難做的批發(fā)市場，另一面則是越來越興旺的網(wǎng)購市場。

    電商是怎樣一步步繁榮起來，閩派的這些中小休閑裝企業(yè)很有體會。

    “早在幾年前，就有淘品牌來找我們代工，他們一步一步，越做越大。”肩并肩的負(fù)責(zé)人蔡清楚表示。在肩并肩，曾開發(fā)過一個款為淘品牌代工到了十幾萬件。

    在石獅的蚶江，這個全國休閑褲的聚集地，有不少企業(yè)都曾為淘品牌代工過。他們依稀記得，最初這些淘品牌來看貨時，誰也沒有想到這些名不見經(jīng)傳的淘品牌也有一天會獨(dú)占了一片天地，甚至與他們的線下市場抗衡。而這些淘品牌，從最初的必須先打訂金，到如今，也開始強(qiáng)勢起來，會拖欠貨款了。

    在很多中小服裝企業(yè)看來，電商平臺是一個免費(fèi)平臺，相對線下高昂的租金而言，是個門檻很低的渠道。“與其為淘品牌代工，賺一點(diǎn)微薄的利潤，還得被欠貨款，不如自己運(yùn)作電商。”蒙荻丘的銷售部經(jīng)理王永耀的這種想法，是那些開始運(yùn)作電商的中小服裝企業(yè)的普遍想法。

    于是，近兩年，特別是今年，以蒙荻丘、壁虎王等品牌為代表的石獅蚶江大量的休閑褲企業(yè)開始上馬電商渠道。在理論上，這些企業(yè)運(yùn)作電商，是有相對優(yōu)勢的。首先，他們本身在線下的批發(fā)市場已經(jīng)擁有一部分穩(wěn)定的消費(fèi)群體；其次，多年運(yùn)作國內(nèi)市場，他們對消費(fèi)者習(xí)性、產(chǎn)品流行趨勢，也頗有心得。

    然而，事實(shí)卻并未如想象中容易。英林的D休閑褲企業(yè)去年就開始在淘寶上做電商，初次涉及的他們，選擇了外包給第三方經(jīng)營。然而，不到半年的時間，“沒見什么起色，又有線下的代理商投訴”，D企業(yè)的老板林總只好就將其停掉了。

    不僅僅是剛上線的品牌在淘寶吃了閉門羹，廈門的L靚仔裝企業(yè)已經(jīng)是運(yùn)作得很成熟的淘品牌了，其最高峰時，一個爆款可以賣到幾萬件，如今，卻因?yàn)檫@樣那樣的原因，四處借高利貸維持高昂的費(fèi)用，命懸一線。