新平臺(tái) 新期待 新發(fā)展

　在東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城眾多經(jīng)營(yíng)戶中，施小偉應(yīng)該算是比較年輕的老板了。昨日，記者在縫機(jī)城A館二樓見(jiàn)到施小偉時(shí)，他正與幾位外商談生意，他是縫機(jī)城內(nèi)為數(shù)不多的能直接用英語(yǔ)和外商打交道的老板。

施小偉（右）在接待印度外商

　　為父親打工

　　施小偉今年31歲，巍山鎮(zhèn)環(huán)峰村人，從事縫制設(shè)備行業(yè)已有12個(gè)年頭，這得益于他父親早年打下的基礎(chǔ)。早在1988年，他的父親就開(kāi)始從事縫機(jī)零配件行業(yè)了。2000年，剛剛高中畢業(yè)的施小偉放棄上大學(xué)的機(jī)會(huì)，直接到父親的店里“打工”。他說(shuō)，自己早晚要從事父親的職業(yè)，不如趁早，電腦、英語(yǔ)等知識(shí)完全可以在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

　　到父親店里后，施小偉首先開(kāi)始熟悉店里的零配件。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)店里有好幾萬(wàn)種零配件，一開(kāi)始他完全記不清楚。這么多零配件，該如何去熟悉呢？父親沒(méi)有說(shuō)，他只得自己去摸索。漸漸地，他覺(jué)得光看專(zhuān)業(yè)書(shū)和光摸零配件是不行的，最好的方法就是把看專(zhuān)業(yè)書(shū)與摸零配件結(jié)合起來(lái)。就這樣，差不多一年的時(shí)間里，他天天晚上加班，連電視也不看，終于基本上認(rèn)識(shí)了幾萬(wàn)種零配件，但離熟悉還有距離。接下來(lái)，他繼續(xù)邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，又過(guò)了一年半，對(duì)于這幾萬(wàn)種零配件，才能算基本熟悉。

　　19歲、20歲正是很想玩的年齡，施小偉硬是把工作當(dāng)成愛(ài)好，摸零配件成了他當(dāng)時(shí)唯一的愛(ài)好?，F(xiàn)在，他腦海里存有幾千個(gè)編碼，只要看到零配件的圖片或者編碼，他就能馬上報(bào)出是哪個(gè)機(jī)器上用的，價(jià)格是多少，并能大致計(jì)算出成本。

　　熟悉了零配件后，施小偉開(kāi)始自己外出找客戶跑業(yè)務(wù)，南下廣東，北上江蘇，20歲才出頭的他真有股“初生牛犢不怕虎”的勁頭。他回憶說(shuō)，有一次是大暑天，他去拜訪江蘇的一位新客戶，這位客戶不像有些客戶那樣欺生，對(duì)他很熱情，并談得很投機(jī)，這讓他感覺(jué)特別親切。此后，這位溫州人一直是施小偉的客戶，施小偉每年都要去看他一兩次。

　　為自己開(kāi)店

　　施小偉在父親店一干就是6年，而且什么都干。父親看他漸漸成熟了，便于2006年為他開(kāi)了另外一家有8間門(mén)面的店，交給他打理。他對(duì)記者說(shuō)，這6年時(shí)間，最大的收獲就是積累了經(jīng)驗(yàn)和人脈資源，但這6年時(shí)間里自己畢竟不用很操心，但全面打理生意后，心事立馬就有了。

　　有了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系后，生意上施小偉做得順風(fēng)順?biāo)蛻糁鸩皆龆?，生意逐步做大。但是父親讓他獨(dú)立核算，自負(fù)贏虧。在做大生意時(shí)就會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)上的困難，特別是春節(jié)前，廠家的貨款、別人那兒調(diào)劑來(lái)的貨款都得支付，而客戶那兒的錢(qián)一下子收不回來(lái)，資金就顯得特別緊張。他說(shuō)，一般情況下，小額的資金缺口都是自己想辦法解決，缺口實(shí)在較大時(shí)，就向父親借，畢竟父親是他堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)縫機(jī)城

　　東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城開(kāi)始建設(shè)后，施小偉十分關(guān)注，并看好縫機(jī)城的地理位置和發(fā)展前景。最終，他花了200多萬(wàn)元，在A館的二樓買(mǎi)下了5間門(mén)面的商鋪，并在今年2月份正式營(yíng)業(yè)。幾個(gè)月經(jīng)營(yíng)下來(lái)，他感覺(jué)縫機(jī)城的確是一個(gè)較好的發(fā)展平臺(tái)，不僅老客戶的生意沒(méi)有受到任何影響，還增加了許多新客戶，特別是外商。他說(shuō)，以前都是與外貿(mào)公司做生意，很少與外商直接接觸。到了縫機(jī)城后，上門(mén)來(lái)談生意的外商越來(lái)越多，截至目前，他至少接待了十批外商；因?yàn)榻煌ǚ奖悖p機(jī)城周邊的，特別是義烏的許多服裝企業(yè)紛紛上門(mén)采購(gòu)，發(fā)展勢(shì)頭很好，這是他起先沒(méi)有想到的。

　　“新的平臺(tái)，新的期待，新的發(fā)展。想要新的發(fā)展就需要新的環(huán)境，縫機(jī)城就是一個(gè)較大的新的平臺(tái)；新的期待就是期待自己在行業(yè)有更高的市場(chǎng)份額。”對(duì)于縫機(jī)城的未來(lái)，施小偉充滿了信心，他表示今后將進(jìn)一步完善產(chǎn)品質(zhì)量，完善服務(wù)，尋求新的客戶，與縫機(jī)城同成長(zhǎng)共發(fā)展。