新人選品牌進(jìn)入的幾個誤區(qū)

　　很多新人在選牌子加盟時候，也經(jīng)常強調(diào)做調(diào)查，做比較。作為第一次創(chuàng)業(yè)，比較是好事。但往往走入誤區(qū)，讓自己無從選擇或者走進(jìn)失敗。

　　哪幾大誤區(qū)呢？根據(jù)多年品牌運作的經(jīng)驗和接觸眾多的信任來看。主要有以下幾點：

　　一、折扣，新人往往認(rèn)為折扣低，公司的支持力度就大。其實，現(xiàn)在服裝市場的折扣基本都差不了多少，根據(jù)品牌市場知名度而言基本折扣是從3折到4.5折之間。低也低不到哪里去，高也高不到那里去。

　　二、調(diào)換貨比率，有人相信100%換貨，認(rèn)為這樣沒有庫存壓力。其實如果真去研究的話，發(fā)現(xiàn)這個100%蠻有說法。有的品牌說100%調(diào)換貨是說同一款一件都銷售不動才給予調(diào)換，還必須在當(dāng)季內(nèi)進(jìn)行調(diào)換。試想，如果這款衣服一件都賣不掉，這個牌子的衣服也忒差勁了吧。另外大家的眼光也基本都差不多，你好賣的，別人也好賣，你到公司還能換到另外好賣的衣服嘛？

　　三、裝修貨柜支持，這點現(xiàn)在好像很流行。其實這個也是羊毛出在羊身上，既然有裝修道具支持，那總有首批進(jìn)貨要求的，再加個年度進(jìn)貨指標(biāo)。試想，你都還沒有入門，都不知道哪個衣服好賣，就來個首批8萬、10萬的，壓力要多大就有多大。庫存壓在那里，后續(xù)壓力更大，咋弄??？

　　四、拓展人員的承諾，很多人比較喜歡聽這點。不知道現(xiàn)在很多公司是拓展一班人，營運一班人。拓展人員迫于公司業(yè)績壓力和個人績效工資考慮，拼命的拉業(yè)務(wù)，亂承諾，先把店開出來為已任。等店開出來了，轉(zhuǎn)給營運，發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的承諾不一定得以兌現(xiàn)。原因是有的拓展走人了，有的說當(dāng)初拓展是亂答應(yīng)的，營運只是負(fù)責(zé)管理。

　　其實，對于一個新人，更應(yīng)該考慮一下，你所選的牌子款式、價位在當(dāng)?shù)厥欠窨梢宰叩膭印Ｈ绻钍疥惻f、價格高企，廠家就是給你代銷，你也將面臨店鋪租金、人員工資和精力的虧損。質(zhì)量是否過的去，廠家的政策是否有操作性，公司的自營店是否有。如果要稍微上檔次的話，還要考察品牌在公司附近比較好的商場是否有專柜等等。