“縫機(jī)城肯定會(huì)紅火”

　　日前，記者在東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城B館三樓見(jiàn)到經(jīng)營(yíng)戶孔慶年，這位操著一口北方普通話的漢子，起初話不多，還略顯拘謹(jǐn)。聊著聊著，他的話匣子終于打開(kāi)了?？讘c年出生于1963年，河北省昌黎縣后山坨村人，來(lái)東陽(yáng)已有10年。從村辦廠的小鉗工，到推銷員，再到自己開(kāi)店當(dāng)老板，他憑著多年來(lái)在縫機(jī)零配件市場(chǎng)上的摸爬滾打，一步步做大自己的產(chǎn)業(yè)，辦起了三鑫縫配中心。

　　村辦廠的小鉗工

　　昌黎縣從事縫機(jī)零配件行業(yè)的主要集中在后山坨村，這是因?yàn)椴坏?000人的村里出了個(gè)人物。孔慶年告訴記者，村里有一個(gè)人在天津工業(yè)縫紉機(jī)廠管技術(shù)，上世紀(jì)70年代，這位技師下鄉(xiāng)回到村里，并在村里辦起了縫機(jī)零配件廠，專門(mén)為“天工”代加工，主要生產(chǎn)彎針、壓腳、針板之類的零配件。當(dāng)時(shí)，由于市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，村辦廠的規(guī)模也不大，只有100多名員工。上世紀(jì)80年代，20多歲的孔慶年到這家村辦廠當(dāng)起鉗工。他說(shuō)，鉗工是門(mén)技術(shù)活，在整個(gè)流程的后半部，經(jīng)過(guò)鉗工的精細(xì)打磨，出來(lái)后就是成品了。當(dāng)時(shí)是以件計(jì)酬的，做多少產(chǎn)品就能拿到多少錢(qián)。孔慶年一天能做幾十個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)月下來(lái)就有100多元收入，這在當(dāng)時(shí)比在國(guó)有企業(yè)上班的工資還多呢。

　　四處奔走的推銷員

　　在村辦廠工作了七八年后，村辦廠解散，分成了七八家私營(yíng)企業(yè)，孔慶年就拿著這些私營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品出去推銷，從一位鉗工，轉(zhuǎn)換角色，當(dāng)起了推銷員。剛開(kāi)始時(shí)聽(tīng)別人說(shuō)廣東服裝針織市場(chǎng)比較發(fā)達(dá)，縫機(jī)零配件比較好銷，于是他就靠肩背手提，帶著七八十公斤重的零配件，擠上了開(kāi)往廣東的火車。他說(shuō)，那時(shí)候火車少，坐車的人又多，經(jīng)常沒(méi)有位子，有時(shí)候擠得就連蹲的地兒都沒(méi)有，從河北出發(fā)硬是站了10多個(gè)小時(shí)，到了長(zhǎng)沙才找到座位，腿都站腫了。到了廣東后，他在廣州、中山、深圳、東莞等地的商店來(lái)回奔走推銷，大約花了半個(gè)月的時(shí)間，帶來(lái)的配件賣了一大半，由于剩下的配件品種少不好賣，只好趕回家配齊貨再出來(lái)推銷。“第一次去廣東推銷，我賺了幾千元，心里那個(gè)樂(lè)啊，真是無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。后來(lái)，我基本上每個(gè)月要到廣東推銷兩次配件，一年下來(lái)賺了四五萬(wàn)元，多的時(shí)候一個(gè)月就賺一萬(wàn)元，這比以前在工廠上班賺得更多，心想推銷這條路是走對(duì)了，累點(diǎn)辛苦點(diǎn)也是值得的。”

　　自己開(kāi)店當(dāng)老板

　　在廣東跑了幾年推銷，由于競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，利潤(rùn)越來(lái)越薄，能賺到手的錢(qián)也越來(lái)越少，孔慶年覺(jué)得很累，看著別人開(kāi)店，就想著自己也開(kāi)家店，安安穩(wěn)穩(wěn)賺點(diǎn)錢(qián)。

　　本來(lái)想開(kāi)在廣東，但由于在廣東開(kāi)店費(fèi)用太高，光租金就得十多萬(wàn)元，孔慶年便打消了在廣東開(kāi)店的念頭。到哪里開(kāi)店更合適呢？這時(shí)候他想到了東陽(yáng)，想到自己和老鄉(xiāng)以前多次到東陽(yáng)考察過(guò)，相比廣東，在東陽(yáng)開(kāi)店的成本要低得多，市場(chǎng)大，全國(guó)各地前來(lái)采購(gòu)的人也多，覺(jué)得很有前途?？讘c年說(shuō)，2003年，他來(lái)到東陽(yáng)，在老市場(chǎng)只花了幾千元就租下了一間門(mén)面，開(kāi)始了自己當(dāng)老板的人生經(jīng)歷。“第一年生意不好做，人生地不熟的，客戶少，貨的種類也少。其實(shí)我已經(jīng)做好了思想準(zhǔn)備，知道開(kāi)店前兩年的生意會(huì)比較難做。”前兩年，他主要在杭州、上海、寧波等地跑，慢慢積累客戶。他對(duì)記者說(shuō)：“與做推銷時(shí)相比，自己開(kāi)店當(dāng)老板感覺(jué)不一樣，心態(tài)也不一樣。當(dāng)推銷員時(shí)背著那么重的包，到每家店都求著人家買一點(diǎn)貨，說(shuō)實(shí)在的賣一點(diǎn)就輕一點(diǎn)。自己開(kāi)店就不一樣了，不用帶著那么重的貨物跑，只要帶著名片就行，互換名片主要是聯(lián)絡(luò)感情，生意做不做倒是其次。”不久后，客戶多了起來(lái)，生意也好起來(lái)了，2005年他賺了幾十萬(wàn)元。

　　后來(lái)，孔慶年擴(kuò)大規(guī)模，店鋪的門(mén)面擴(kuò)大到3間，經(jīng)營(yíng)的品種增至數(shù)千個(gè)，客戶則達(dá)到200多家。

　　十分看好縫機(jī)城

　　孔慶年十分關(guān)注東陽(yáng)國(guó)際縫機(jī)城的建設(shè)，并租下了200平方米的商鋪，去年10月縫機(jī)城試營(yíng)業(yè)時(shí)他在縫機(jī)城的店也開(kāi)張了。

　　10個(gè)月經(jīng)營(yíng)下來(lái)，他感覺(jué)在縫機(jī)城經(jīng)營(yíng)還是不錯(cuò)的，增加了很多客戶，尤其是縫機(jī)城周邊的服裝企業(yè)，有東陽(yáng)的也有義烏的，其中還有不少外商（大多來(lái)自土耳其和印尼）。孔慶年說(shuō)，縫機(jī)城市場(chǎng)規(guī)模大，交通方便，經(jīng)營(yíng)環(huán)境好，知名度正在逐步提升，經(jīng)營(yíng)戶們的生意也越來(lái)越好，“我感覺(jué)縫機(jī)城很有前途，肯定會(huì)紅火起來(lái)，對(duì)此我很有信心。”