拓內(nèi)銷或遷往內(nèi)陸　東莞鞋企出招應(yīng)對(duì)困局

　　 記者曾令俊東莞報(bào)道：昨日，第十四屆中國(guó)東莞國(guó)際鞋展在厚街鎮(zhèn)開(kāi)幕?！睹駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者在展會(huì)上獲悉，鞋企訂單在增加的同時(shí)，利潤(rùn)卻在逐步下降，壓力也劇增。部分鞋企積極開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，或者將廠遷往內(nèi)陸地區(qū)，以求“自保”。

　　訂單增加利潤(rùn)卻在減少

　經(jīng)過(guò)十多年的沉淀，東莞國(guó)際鞋展已成為華南地區(qū)最具分量和最專業(yè)的鞋類展會(huì)，是東莞鞋業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。但今年主辦方不得不做出一個(gè)艱難的決定：取消原來(lái)的“春季展”，從一年兩次改為“一年一度”。事實(shí)上，取消“春季展”的背后是東莞鞋企面臨巨大的生存壓力。

　　東莞市厚街鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)萬(wàn)卓培毫不諱言地表示，在上半年的調(diào)研中，小微企業(yè)普遍反映經(jīng)營(yíng)困難。“因?yàn)樾∥⑵髽I(yè)占整個(gè)行業(yè)份額的比重不是很高，大企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)，現(xiàn)在制鞋企業(yè)兩極分化明顯，大企業(yè)越來(lái)越好，小企業(yè)越來(lái)越難。”

　　東莞跨日鞋業(yè)集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)人陳永昌就坦言，雖然今年出口量增加了10%左右，但是利潤(rùn)卻比往年少，因?yàn)橘M(fèi)用在不停增長(zhǎng)，單價(jià)卻沒(méi)有任何變化。

　　東莞新的事業(yè)有限公司總經(jīng)理助理莫建深表示，2006年工廠有800多名工人，平均工資才1000元出頭，可是現(xiàn)在平均工資已經(jīng)上升到2500元左右，員工只有200多人，“工人多成本壓力就大，但如果工人不夠就無(wú)法開(kāi)工，今年的訂單增加了大概30%。”

　　東莞市今年前三季度的進(jìn)出口數(shù)據(jù)也顯示，1-9月份，東莞全市進(jìn)出口總值約1058.5億美元，同比增長(zhǎng)6.18%，其中出口同比增長(zhǎng)8%。但近年來(lái)中國(guó)制造業(yè)綜合成本年上漲20%，已經(jīng)使鞋企的大量中低端訂單轉(zhuǎn)移，部分質(zhì)次價(jià)低的小鞋企今年初已被淘汰出局。

　　阿迪達(dá)斯日前撤銷在中國(guó)的自有工廠，更是折射出目前中國(guó)制造業(yè)的艱難處境。內(nèi)外擠壓之下，企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型的壓力。有的企業(yè)寄希望于內(nèi)銷市場(chǎng)這塊“蛋糕”，有些企業(yè)則在轉(zhuǎn)移中轉(zhuǎn)型。

　　扛內(nèi)銷大旗

　　事實(shí)上，“內(nèi)銷”對(duì)制造業(yè)來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)新名詞，但這是一個(gè)未被開(kāi)發(fā)完全的“蛋糕”，自然成為企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象。本次展會(huì)也難以免俗，繼續(xù)扛起內(nèi)銷的大旗。展會(huì)首設(shè)B2C專區(qū)，邀請(qǐng)海內(nèi)外品牌參與，增加中國(guó)市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知度。展區(qū)內(nèi)除批發(fā)外，亦可進(jìn)行零售，以配合企業(yè)宣傳及開(kāi)拓內(nèi)銷的市場(chǎng)策略。

　　莫建深表示，公司主要以出口為主，但受歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，以及匯率等方面的問(wèn)題，毛利潤(rùn)逐年下降。“2006年之前的外銷市場(chǎng)很紅火，毛利潤(rùn)能達(dá)到50%，可現(xiàn)在已經(jīng)不到30%，而且成本很高。”

　　“2008年的金融危機(jī)讓我們意識(shí)到不變不行，所以從那時(shí)起就開(kāi)始開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，目前的內(nèi)銷比例達(dá)到50%，因?yàn)檗D(zhuǎn)型得較快，所以受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響較少。”莫建深表示，鞋企都喜歡涌向內(nèi)銷市場(chǎng)，但“蛋糕”就這么大，很快就會(huì)被瓜分完，在這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)都在尋求站穩(wěn)腳跟，再謀發(fā)展。

　　香港和汝鞋業(yè)有關(guān)公司總經(jīng)理袁偉表示，之前一直在做外銷，但是今年3月開(kāi)始注重開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，“外銷太困難，毛利潤(rùn)太低，外商對(duì)品質(zhì)的要求很高，但是價(jià)格卻壓得非常低。”

　　“目前公司還是以外銷為主，但是外銷這個(gè)渠道不太好，多一個(gè)方向，打算轉(zhuǎn)內(nèi)銷。”陳永昌表示，公司正在開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，準(zhǔn)備聯(lián)合東莞皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì)的所有會(huì)員開(kāi)設(shè)工廠店，以協(xié)會(huì)的名義搭建一個(gè)平臺(tái)，采取直銷的方式，不考慮進(jìn)駐商場(chǎng)，這樣價(jià)格會(huì)便宜很多，“第一間店即將在東莞開(kāi)門，對(duì)它的前景還是比較看好的。”