新杰克：“鏈”就競(jìng)爭(zhēng)力

　　短短17年，新杰克為什么能連續(xù)兩年產(chǎn)銷量遙遙領(lǐng)先、連續(xù)5年出口銷量第一、榮居行業(yè)排頭兵首位？新杰克董事長(zhǎng)趙新慶說(shuō)，除了強(qiáng)有力的營(yíng)銷策略、過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、先進(jìn)的研發(fā)水平等，上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不離不棄、深度合作更值得稱道。

　　經(jīng)銷商：開(kāi)疆辟土的強(qiáng)力前鋒

　　新杰克種有一顆大榕樹(shù)，那是2005年公司成立十周年時(shí)幾大戰(zhàn)略經(jīng)銷商共同購(gòu)置贈(zèng)送給新杰克的賀禮，有著美好的寓意——“同根生”。8年過(guò)去了，這顆大榕樹(shù)屹立不倒，愈發(fā)蔥郁，就像新杰克與經(jīng)銷商之間的關(guān)系——越來(lái)越緊密。

　　2004年，超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)云娜席卷臺(tái)州，新杰克廠房遭到重創(chuàng)，損失巨大，經(jīng)銷商們二話不說(shuō)，主動(dòng)拿出一筆錢(qián)幫助新杰克度過(guò)難關(guān)。

　　2008年、2009年金融海嘯來(lái)襲，縫紉機(jī)銷售市場(chǎng)一片蕭條。不少品牌的經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)失去信心，要么不敢拿貨保守等待，要么放棄轉(zhuǎn)行做其它，而新杰克的經(jīng)銷商們始終堅(jiān)定不移地緊跟公司的營(yíng)銷政策，尤其是在回款上給予了大力支持。

 　　“這么多年的合作，我對(duì)新杰克有著一種難以言表的感情。新杰克是一個(gè)整體，一項(xiàng)事業(yè)，我們攜手共進(jìn)，相信一定能使國(guó)產(chǎn)縫紉機(jī)再上一個(gè)新的臺(tái)階。”北京經(jīng)銷商陳進(jìn)在新杰克的《十五周年特刊》上，這樣描述了他與新杰克共生共贏的關(guān)系。

　　“經(jīng)銷商及時(shí)回款和我們提前做出的回籠資金的戰(zhàn)略決定，讓我們的資金壓力沒(méi)那么大。”趙新慶說(shuō)。得益于資金鏈的完整，2009年新杰克能夠先于其它企業(yè)走出金融危機(jī)的陰霾，斥資4 500萬(wàn)元收購(gòu)德國(guó)的拓卡和奔馬兩家企業(yè)，斥資2 000多萬(wàn)元獨(dú)家冠名贊助中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)。

　　2010年縫紉機(jī)市場(chǎng)火爆，產(chǎn)品供不應(yīng)求的同時(shí)，不僅僅新杰克自身，經(jīng)銷商也都深刻認(rèn)識(shí)到，在本輪行業(yè)的高速發(fā)展過(guò)程中，供應(yīng)商是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為了實(shí)現(xiàn)整體產(chǎn)業(yè)鏈的共贏，經(jīng)銷商意識(shí)到有必要與新杰克共同攜手扶持供應(yīng)商。為保證新杰克對(duì)供應(yīng)商付款及時(shí)，經(jīng)銷商同意并決定，2010年9月至2011年5月期間每月超出授信的嚴(yán)格執(zhí)行授信內(nèi)發(fā)貨，每月底結(jié)清授信部分貨款。

　　在新杰克走向成功的道路上，一直將持續(xù)強(qiáng)化與國(guó)內(nèi)外經(jīng)銷商之間的合作，提升經(jīng)銷商整體運(yùn)營(yíng)水平和能力作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，與經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。下面的數(shù)據(jù)有力證明了這一點(diǎn)：在全國(guó)50強(qiáng)經(jīng)銷商中新杰克的經(jīng)銷商占了半數(shù)以上。有了強(qiáng)大而有實(shí)力的經(jīng)銷商為新杰克開(kāi)疆辟土，才有了新杰克連續(xù)兩年全球銷量遙遙領(lǐng)先的佳績(jī)。

　　供應(yīng)商：物美價(jià)廉產(chǎn)品保障競(jìng)爭(zhēng)力

　　2010年的春節(jié)，很多零件企業(yè)的外來(lái)員工都提前過(guò)家過(guò)年，節(jié)后又因種種原因久久未歸，而此時(shí)，新杰克的訂單卻紛至沓來(lái)，已經(jīng)排到了4月份。廣大供應(yīng)商們?yōu)榱瞬坏R、不影響新杰克的訂單，很多老板都不僅自己親力親為，加班加點(diǎn)，還紛紛發(fā)動(dòng)家人、朋友當(dāng)起了“臨時(shí)工”，有的甚至放棄了春節(jié)休息時(shí)間，保質(zhì)保量地完成了新杰克的訂單。

　　2010年市場(chǎng)異?；鸨瑫r(shí)，誰(shuí)有強(qiáng)大的供應(yīng)體系，誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)先機(jī)，行業(yè)對(duì)供應(yīng)商資源爭(zhēng)奪的競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到白熱化程度。面對(duì)巨大的誘惑，新杰克供應(yīng)商們的態(tài)度是：先滿足新杰克的需求！而能讓供應(yīng)商們?cè)诶嬲T惑面前依舊信守合同、兌現(xiàn)承諾的是，新杰克對(duì)供應(yīng)商們的坦誠(chéng)相待，不離不棄。

　　在新杰克2011年的全國(guó)供應(yīng)商大會(huì)上，供應(yīng)商代表杜春輝熱情洋溢地說(shuō)：“感謝新杰克在金融危機(jī)時(shí)不忘我們這些供應(yīng)商，主動(dòng)、準(zhǔn)時(shí)付款甚至提前付款。信心新杰克給我們了，貨款新杰克也給我們了，如果我們還不能保質(zhì)保量的完成新杰克訂單，那我們的良心何在？”不僅提前付款，新杰克還無(wú)償為供應(yīng)商提供技術(shù)、管理等方面的指導(dǎo)和幫助，引領(lǐng)供應(yīng)商共度難關(guān)。

　　2010年，經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回暖，訂單逐漸增加，招工難又成為許多企業(yè)要跨越的一個(gè)“坎”。在這樣的大環(huán)境下，新杰克又拿出1億元資金，進(jìn)一步加大對(duì)供應(yīng)商的支持力度。“新杰克的政策已經(jīng)超越了供應(yīng)鏈管理的范疇，而是站在戰(zhàn)略的高度真正把供應(yīng)商當(dāng)成伙伴，誠(chéng)心對(duì)待，充分溝通，共同解決問(wèn)題，是行業(yè)供應(yīng)商政策之翹楚。”杜春輝說(shuō)。