鞋企拓內(nèi)銷渴望深度擁抱

　　上周，由市皮革鞋業(yè)協(xié)會發(fā)起的東莞首家鞋業(yè)工廠店在厚街開業(yè)。該工廠店匯聚了琪勝、跨日、三榮等十家協(xié)會會員企業(yè)。他們采取品牌聯(lián)盟、廠價直銷的方式運(yùn)作。業(yè)內(nèi)人士分析，東莞鞋企正在探索抱團(tuán)拓內(nèi)銷的新模式。

　　實(shí)際上，從2008年金融危機(jī)以來，東莞鞋企就開始試水抱團(tuán)拓展內(nèi)銷。如10 0多家東莞鞋企聯(lián)合抱團(tuán)參展、30多家東莞鞋企形成鞋業(yè)聯(lián)盟等消息沸沸揚(yáng)揚(yáng)，甚是好看，但效果不盡如人意。而今，在這種粗放抱團(tuán)的模式過后，東莞鞋企也在探索更精細(xì)化、更深度合作的抱團(tuán)模式。

　　早在2009年，廣東首屆外博會期間，(東莞)世界鞋業(yè)總部基地就聯(lián)合33家品牌企業(yè)集合了上百個品牌組建了“東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟”，在展會上亮相。知情人士透露，一方面，品牌聯(lián)盟企業(yè)太多，非常難調(diào)和大家的統(tǒng)一行動，造成參展準(zhǔn)備時間、工作拖沓繁冗。又由此影響展會效果，收效甚微也影響了此后企業(yè)參展的積極性。比如今年的東莞鞋展，鞋業(yè)聯(lián)盟有關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，因?yàn)闀r間倉促，無法組織 好 參 展工作，最終沒能參展。

　　另一方面，“品牌聯(lián)盟”的抱團(tuán)參展是屬于臨時的、粗放型的，比如往往是在參展時才抱團(tuán)，而他們?nèi)粘]有抱團(tuán)，也沒有形成合力，依然是各個企業(yè)自己做自己的生意。

　　因此，在金融危機(jī)過后，鞋企開拓內(nèi)銷的模式，在粗放式抱團(tuán)流行了兩三年之后，新的模式又開始萌芽。此次，由市皮革鞋業(yè)協(xié)會發(fā)起的首家鞋業(yè)工廠店，位于莞太路厚街路段上的跨日大廈首層，面積達(dá)數(shù)千平方米，歷時兩個多月籌建而成?？缛沾髲B也是跨日鞋業(yè)總部所在地。

　　與此前的鴻運(yùn)等成品鞋專業(yè)市場不同，鞋業(yè)工廠店，不需要通過中間商提供銷售平臺。由鞋業(yè)工廠自己搭建平臺，直接面對消費(fèi)者，采取品牌聯(lián)盟、廠價直銷的方式運(yùn)作。銷售價格也更為合理。同時，工廠店也是品牌展示的重要平臺，相當(dāng)于企業(yè)長期的展廳。

　　東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會就表示，接下來，將陸續(xù)在東莞其他鎮(zhèn)街開設(shè)工廠店，讓“前店后廠”模式，在東莞遍地開花，在東莞制造，也在東莞銷售。并以品牌聯(lián)盟實(shí)體店為基礎(chǔ)，逐步發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售，幫助會員企業(yè)加速搶占內(nèi)銷市場。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，這種少數(shù)幾家龍頭企業(yè)抱團(tuán)，并以在東莞本土經(jīng)營工廠店的抱團(tuán)模式，在東莞制造行業(yè)中，尚屬于首例。不過，這種新商業(yè)模式的成敗，還有待時間檢驗(yàn)。